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波特一般战略

管理领域术语

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迈克尔·波特分析，战略促使企业从成本领先、差异化和聚焦3个基本点获得竞争优势，他将基于这些基本点的战略称为一般战略（generic strategies/Porter's generic strategies）。主要有：低成本战略、差异化战略、低成本聚焦战略和差异化聚焦战略4种。^[1]

中文名: 波特一般战略

属性: 管理领域术语

成本领先战略

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定义

成本领先战略（cost leadership）强调以非常低的单位成本向对价格敏感的顾客提供标准化产品。

分类

① 低成本战略，指在市场上以最低的价格为广大消费者提供产品和服务。

② 最佳值战略，指在市场上以最佳的价格为广大消费者提供产品和服务。最佳值战略是指把和对手相似的产品进行比较，以最低的价位，为顾客提供一系列的产品和服务。

实现方式

① 比对手更能有效地推行价值链活动，能够控制影响价值链成本的因素。这些活动包括：改变工厂布置、掌握新的技术、将通用零部件应用于不同的产品、使产品设计单一化、找到能实现全年满产的方法等；

② 完善公司的整条价值链，从而消除或避开那些需要成本的活动。包括：维护新的供应商或分销商、在线销售产品、充值生产设备、避免使用联合劳工等。

采用情况

① 卖方之间的价格竞争异常激烈；

② 卖方之间的产品基本相同，并有多个热望卖家供货；

③ 没有办法实现对买方有益的产品差异；

④ 大部分的买者用同一种产品；

⑤ 买方根据价格的高低从一个卖方转向另一个卖方；

⑥ 买方需求量大，有足够的能力去削价；

⑦ 产业新入者用宣传性的低价吸引买方，建立一个顾客基础。

风险

① 竞争者可能会模仿采取这一战略，并因此使整个产业盈利水平被降低；

② 所在产业的重大技术突破可能导致成本领先战略失效；

③ 购买者可能将兴趣转移到价格以外的其他特色上。^[1]

差异化战略

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定义

差异化战略（differentiation）是指突出向对价格相对不敏感的顾客提供产业范围内的独特产品与服务。

采用条件

① 企业有能力对研发和营销职能进行有效协调；

② 企业拥有吸引科学人才和创造性员工的良好氛围。

采用情况

① 有很多的方法来区分产品或服务，由于价值，多个卖方发现了其中的不同；

② 当买方的需求多样化时；

③ 很少和公司采用同一种战术；

④ 技术进步的太快，竞争围绕不断变化的产品特色展开。

风险

① 顾客没有给某种特色产品价值以很高的评价，从而使他们不能接受该产品的高价；

② 竞争者可能迅速找到模仿差异化特色的有效途径。^[1]

聚焦战略

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定义

聚焦战略（focus）是向一少部分顾客群体提供需要的产品或服务。

分类

① 低成本聚焦战略，指以最低的价格向一少部分顾客（利基群体）提供产品和服务；

② 最佳值聚焦战略，指以最佳价格向一少部分顾客（利基群体）提供产品和服务。最佳值聚焦战略有时也被成为“聚焦差异化战略”，指能够比对手更好地为利基群体顾客提供产品和服务。

采用情况

① 目标市场利基很大、有利可图并不断增长；

② 企业领导者认为利基对自身不很重要；

③ 企业领导者认为在顾及主流顾客的同时，满足目标市场利基的特别需求成本昂贵或难以满足；

④ 企业有多个不同的利基或部门，从而一个项目只允许选择一个适合于自身的利基；

⑤ 即使有，也是很少的竞争对手试图在相同的目标分区标新立异。

风险

① 存在着众多的竞争者认识到这一聚焦战略的成功所在而纷纷效仿的可能性；

② 存在着消费者的偏好转向市场中的标准化产品的可能性。^[1]

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波特一般战略

目录

成本领先战略

定义

分类

实现方式

采用情况

风险

差异化战略

定义

采用条件

采用情况

风险

聚焦战略

定义

分类

采用情况

风险