消费者会在什么情况下使用 Priceline 的倒定价模式（name your price）？竞拍失败怎么办？它的竞拍成功率如何？

1 新老用户的游戏模式不一样：priceline的产品也不完全都是name your price的模式，他允许用户出价，同时，网站本身也有出价。允许让消费者做选择。一方面满足新用户，另外一方面满足老用户。

2 新用户如何转变成老用户，游戏的进阶：当用户在查看了公布价格的酒店，没有更好的选择的时候，他会碰运气的选择name your own price，一旦他用上一次这个功能，可能会上瘾。像一个游戏一样。

3 反向竞拍成功与失败：当买家的出价大于网站默认的低价，就会预定成功。当然多个用户成功的话，其实这个只要由房间库存扣减就可以解决，所以多人成功也不怕。如果他出价小于网站默认的价格，那就失败了。

4 反向出价基于中国国情的再思考：我认为这个模式，在中国可能还要适当改进，我也一直在思考，由于中国人相对来说一直都是基于东方人的腼腆，所以我们一般买东西都会问，老板，这个东西多少钱？老板说了价格以后，然后再开始侃价。如果在某个area、某个level去定出一个price，如同老板让我说一个价格，那我生怕说高了啊，说了我就要买啊，所以中国人会比较的难。所以一般发展这个模式的用户，真正能够在各个时间区间揣摩低价的人，肯定是老用户。新用户，还是需要先公示价格。就像曾经ebay的拍卖和现在淘宝的一口价，可以看看我们的用户喜欢什么？当然，我本人对于中国人的侃价本领还是非常的有信心的。如果有一天中国有个priceline，我相信有中国人会把价格揣摩到你的低价的极致，只要能够有利益，或者能为自己省钱的事情，中国人都很愿意干。

5 携程的神秘酒店：实际还没有name my owm price，公布价格，然后相反的，告诉你是四星级，照片也可以给你粗略的看一点，但是不告诉你酒店的名字，所以还是有些不一样，但是这种模式，在中国初期，也是蛮好的。至少作为中国的用户，他觉得230元心里定定的住了一个确定城市的四星级酒店，划算。

6 priceline的资深用户：对于那些有时间但是又有钱但是钱又不太多（嫌快捷商务酒店不够好的那种），特别强调生活品质和人生探索乐趣的人来说，会是非常的吸引。所以可能是白领、金领。

7 中国目前name your price的问题：（1）、酒店的信息化对接还不行，尤其是每天酒店库存的确认，这个要下功夫。（2）、中国的节假日太集中化。没票没房的时候全没有。有票有房的时候人又都在上班。而对于priceline模式，最需要资源和人的离散模型的最大化使用，这样是真正节约和不浪费。

8 漂亮的财报的背后：由于回头客多，老客户经常参与这个价格游戏，再加上新兴市场的扩展收购，所以priceline的增长比expedia快。另外由于priceline的酒店的星级比expedia更高，所以每间夜所获得利润绝对值也会更大一些。

1- 用户不只关注价格，更注重的是性价比，理想情况是针对用户: 对时间和空间没有严格的要求,也有用户是体验这个过程,能成功竞拍获得愉悦感和成就感,这也是为什么那么多priceline攻略经验帖火; 对商家: 这个思路更清楚,淡季处理,获取会员;

2- 失败很正常, 就怕同时成功竞拍几个;

3- 根据季节不同 时间不同 成功率不一样, 平均成功率在32%以上;

ps: 携程最近推出个神秘酒店;

补充: 有人说携程模式不和priceline不一样,的确,我一直没说一样.其实携程的神秘酒店和美国在线旅行社hotwire类似,价格固定,具体酒店名称不透明.

李超:Priceline的模式成功的根基是航空公司和酒店供应商的动态收益管理系统，可以根据市场需求、订座情况和竞争对手的价格变化动态地调整价格，所以可以被Priceline以在线的模式呈现，而且可以实现规模化的运营。

中国目前本土酒店的收益管理系统的应用和管理目前还处在一个较低的水平，动态的管理还处于一个比较初级的阶段，无法支撑规模化的运作，也就是无法为目前的这些所谓C2B网站提供规模化的支撑。