【土地問題】自助洗衣店鬥價搶客 經營之道：選對位置

香港樓價高難負擔問題嚴重，衍生的「納米樓」、「豪華劏房」連洗衣機也放不下，因此自助式洗衣店成為不少現代人的必需品。自助式洗衣店愈開愈多，導致減價戰，有店舖為了搶客甚至推出免費洗衣服務。有自助洗衣店就堅持不打減價戰，認為在店舖選址中入手更有效。

經濟低迷商企如何逆市求生？【按此追睇】！

回報期長但開業成本低

水漾衣坊創辦人譚溥智（Louis）指，2018 年為洗衣行業的調整期，高峰期有超過 300 間自助洗衣店。當中土瓜灣及深水埗為「重災區」，Louis 表示這些地區的自助洗衣店「鬥價」吸客，經常出現減價戰，有自助洗衣店的的洗衣費用甚至會低於 20 元。

自助洗衣店競爭激烈，Louis 坦言自助洗衣賺錢不多，回報期長但成本不高。眼見不少同行為了吸客而加入減價戰，Louis 指不會加入減價戰，反而會在店舖選址中入手，選擇沒有太多競爭對手的地區。

大埔劏場減租無望 檔主死守夾公仔機亦乏興趣

生意谷底玩具音樂鋪消失 信和中心靠夾公仔舖撐場

▲ 店內採用工業用的洗衣機

▲ 店內使用八達通付款

【逆市攻略】茶飲店獲減租3成旺角開張 主打健康環保概念

晚間生意跌 2 成 租金下跌成開店好時機

過去半年受社會事件影響，香港經營環境受嚴峻挑戰，Louis 表示生意出現下跌，但相比其他行業的影響較小。他指，在過去半年洗衣店晚間的生意錄得 2 成跌幅，但臨近農曆新年為洗衣業的旺季，生意亦有所回升。他認為，自助洗衣店有一定的需求，因為有些顧客家中沒有洗衣機，而自助洗衣店成為他們的必需品，所以公司相比其他行業的影響較小。此外，隨著去年下半年租金出現下調，令公司開設新店舖的機會增加，現時亦有幾間新店正進行裝修。Louis 指公司在 2019 年的開店數目比 2018多 1 倍，預計在今年 5 月總共有 60 間分店。

客源不同 未來增加配套

自助式洗衣店對傳統洗衣店可能會造成競爭，但 Louis 不認同。他解釋，自助洗衣店與傳統洗衣店是服務兩批客源，「如果客人本身不喜歡自行拿衣服出街洗，最多只會去傳統洗衣店」；相反自助洗衣店就可以為客人節省時間，價錢亦相對優惠，且可以做到「一人一機」。另外，Louis 留意到有客人由傳統洗衣店轉為光顧自助洗衣店。

他舉例，傳統洗衣店清洗每張棉被要過百元，但自助洗衣店「洗幾多張被都是同一價錢」。自助式洗衣店除了洗衣，亦有配套，Louis 指未來將會在分店中加設智能櫃和及 Bitcoin (比特幣) 提款機。

夾公仔機一本萬利？想投資先了解經營模式

港青放棄專業開燉湯店1年奪米芝蓮 秘技： 堅持・識反省・睇準巿場

洞悉中小企商機．盡覽行內打工仔情報：
→ 網站：sme.hket.com/
→ SME@HKET Facebook專頁【將 SME@HKET 專頁設定為 "搶先看/See First，搶睇商機】