茆麗蓉：唯有看到更遠大的世界，才能不以狹小的井口自滿

茆麗蓉

◆現職：中國人壽保富通訊處業務襄理
◆座右銘：終身學習，不斷的挑戰自己，超越自我！
◆榮譽紀錄：
1. 二○一八年榮獲國際龍獎IDA傑出業務銅龍獎
2. 二○一八、二○一九年榮獲美國百萬圓桌MDRT會員
3. 中國人壽TOP頂尖會員連續90次
4. 中國人壽二○一八年極峰表揚會業務襄理組全國第15名
5. 中國人壽二○一九年高峰表揚會業務襄理組全國第1名
6. 中國人壽二○一九年極峰表揚會業務襄理組全國第2名

對於國際獎項，中國人壽保富通訊處業務襄理茆麗蓉表示，最初其實只是出於好奇，在達成獎項標準後，跟著公司前輩一起申請國際龍獎IDA，並親自飛到泰國曼谷領獎，為的只是想弄明白「國際龍獎IDA到底是什麼」，沒想到這一趟遠行卻從此讓她對國際獎項改觀，也從此愈發重視自身與團隊對於國際榮譽獎項的追逐。以下以第一人稱論述：

跳出井底，空間更廣

前往曼谷前，我剛取得公司全國排名襄理組第1名。照理來說，能夠在全公司上萬名業務人員中績效排名第1，這已經是頂尖成績，但在我前往曼谷後，卻發現現場與自己一樣達標IDA傑出業務銅龍獎的人數高達2,000多人，而且不乏比自己還要傑出，距離銀龍獎已不遠的人。

這樣的差距，讓我受到了不小衝擊，也讓我驚覺自己其實是一隻井底之蛙，尚有許多能夠努力與進步的空間。而國際場合帶來的收穫與氛圍感染，更讓我感受到與公司內部課程截然不同的震撼。

公司課程雖好，專業也不遜他人，但是在國際會議學習更能夠跳脫既有思維，從更宏觀與多元的角度看待問題，這是單一公司培訓所無法做到的。為此，我十分推薦團隊夥伴參加國際級的會議與課程，即使未能獲獎，也能夠在這些國際會議場合學到許多專業，為自己的未來預做投資。

好習慣是邁向成功的引領者

我其實沒有什麼特別做法，去達到與眾不同的效果，若要說讓自己能夠得到IDA的關鍵，主因應該是習慣。雖然還無法做到如陳玉婷般的3W挑戰，但是中國人壽本身也有一個TOP俱樂部的「4N2C」挑戰，即為每個月至少成交4件保單、FYC必須達到2萬元。

其實，4N2C的標準並不高，只是能夠讓業務人員賺得一份溫飽，在保險業定著下來，但是長期以此為基本目標，就能夠養成良好的從業習慣，並不斷累積從業經驗，再隨著目標的逐步上修，就能夠達到國際獎項的目標。

如今，我的重心從個人業績逐漸轉向團隊經營，除了努力增員外，也致力於讓夥伴們都去挑戰國際級的獎項。剛開始無法挑戰成功也沒關係，先從習慣國際會議場合與氛圍開始，一步一步累積經驗與能力，但一定要以國際榮譽獎項為目標，因為當看到了更遠大的世界之後，就不會以狹小的井口自滿。

雖然為了帶領團隊，我在二○一九年以約20萬元FYC的差距未能連續完成IDA挑戰，卻順利讓二月剛進入團隊從業的親姊姊，在八月便達成IDA傑出業務銅龍獎的佳績。

對我而言，夥伴得獎比我自己得獎還要開心，就像孩子得獎時最開心的永遠是父母一樣，未來我也將致力於團隊夥伴的成功複製，並且將目標放眼於優秀主管獎，帶領著整個團隊一起邁向績優。