數碼通重投固網市場 所為何事？

新地（00016）旗下的流動通訊網絡商數碼通（00315）一直強調以流動為先，盡管手上持有固網牌照，卻沒有自資建網提供服務，但早一兩天起數碼通卻大鑼大鼓宣傳其固網寬頻服務，究竟所為何事？

據了解，數碼通重返固網寬頻服務市場，並非自資建網，而是透過租用香港寬頻的網絡來提供服務，換言之，數碼通是轉售香港寬頻的服務。不過，數碼通本身亦相信在服務質素上作出保證，以跟原香港寬頻的服務作區別，因此令數碼通有能力收取比香港寬頻更高的月費。在宣傳單張中，數碼通玩的招數是劃一價格，強調「以具透明度嘅定價，為私人和公屋嘅客戶提供劃一嘅服務計劃」。至於收費如何呢？數碼通則以連綫速度作為區隔，分為200Mbps、500Mbps及1000Mbps，基本收費分別為220元、260元及330元。若現為數碼通手機上網5GB用量的用戶，則可以優惠價來訂購服務，月費分別為178元、198元及218元。以上計劃均須簽24個月合約。

單睇價錢其實也跟現時香港寬頻的同類月費差不多，以香港寬頻的100Mbps、500Mbps及1000Mbps的計劃，簽兩年合約來計，居於東區的月費分別為158元、178元及198元，而居於香港仔的月費為178元、198元及208元。明顯地，香港寬頻的收費針對不同地區用戶有不同的收費，但整體也是比數碼通便宜，相比之下，數碼通針對街客的月費便貴得有點離譜了。

夥拍香港寬頻互惠互利

數碼通選擇在現時跟香港寬頻合作，很明顯是市場競爭的格局在CSL被香港電訊（06823）收購後不得不作的一步。皆因在CSL被合併後，市場上只餘下數碼通跟中移動（00941）旗下中移動香港為純流動網絡商，香港寬頻則獨沽一味為固網寬頻商。中移動本身有國企作強大後盾，根本不愁競爭壓力。因此壓力便降在單打獨鬥的數碼通及香港寬頻身上。薑餅人一直認為，在現今固網及移動滙流大勢下，唯有兩網同時涉足，才能對生意發揮最大作用。皆因現時香港電訊及和記電訊（00215），都可利用自家光纖固網作為基礎，為旗下的4G高速移動網絡提供傳送骨幹，確保網絡不會塞車。但數碼通由於本身並無「掘路建網」，只能向對手租網，在商言商，一切都視價錢而定，因而令數碼通今次的寬頻服務，有點為做而做的感覺。

事實上，在寬頻互聯網世代，單是流動網絡商已不能滿足客戶及投資者的需求。皆因市場競爭下消費市場已無甚利潤可言，智能手機高滲透率也令網絡商的增長見頂。令電訊商也在思考下一步。和電及香港電訊透過本身的光纖網絡，本身已擁有穩定的客戶群及現金流，自然能支持公司在流動業務蝕住做。數碼通由於沒有固網這個優勢，只能透過租網來增加固網這一塊，但租網因受制於租網成本，又不能太過進取上客。薑餅人唯一想到的，就是香港寬頻也希望透過數碼通的關係，打進後者的固網服務，令香港寬頻能攻下香港電訊長期壟斷的市場。其實，在現今的市場潮流趨於整合的情況，數碼通與香港寬頻的結合，實在是自然不過的事，數碼通本身有財力，若收購香港寬頻，亦可省回不少租用頻寬的成本，及帶來穩定現金流。香港寬頻本身為基金持有，早已表明在一定時間內脫手離場，方法離不開上市及出售。

以薑餅人在財經界多年經驗估算，若兩家公司合作成功，雖未必能在客數挑戰香港電訊及和電，但在營收上數碼通可為手機市場一哥，能否交叉銷售帶動香港寬頻上客，就要拭目以待。