林順才
◆ 現職：安聯人壽總經理
◆ 學歷：香港大學數學系學士、美國精算協會正精算師執照
◆ 經歷：
AXA國衛人壽香港副總經理
AXA國衛人壽臺灣財務長及營運長
ING安泰人壽執行副總經理與業務長
國際紐約人壽執行長與總經理
在監理機關調整政策以接軌國際及強化保險公司體質，並致力於將保險回歸保障本質的情況下，二○二○年安聯人壽將以投資型商品及健康險雙核心發展，並結合數位轉型壯大業務團隊。
安聯人壽總經理林順才認為，二○一九年是變化很大的一年，內在因素有監理機關希望業界開始準備接軌二○二五年的IFRS 17，因而有一些新的監理措施上路，比如針對商品面的相關規定，希望保險公司在財務面能夠比較健全，因而對於商品銷售面有一定程度的影響。
外部因素則有中美貿易戰等影響，對投資型商品的影響相對較大。傳統利變型商品過往一直都是臺灣保險業銷售量最大的一個商品，從壽險公會資料來看，商品的業務量和宣告利率下調很多，加上監理機關有較多的管理，直接影響保單的銷售量，所以投資型商品和傳統儲蓄商品與過往相較表現較差。但二○一九年保障型保單和健康險的表現還不錯，基本上這類商品都不受環境的影響，表現較為穩定。
總體來看，林順才認為保障型保單和健康險表現，在持續成長，但這並不是投資型和傳統儲蓄險減少所帶來的成長，也無法彌補這2塊業務下滑的部分。二○一八年和二○一九年壽險市場相較，總體業績相差不多，成長得很慢，傳統的保障和健康險的銷售量還是有限，與儲蓄險、投資型保單比較，其份額還是比較小。
二○一九年政策調整的影響
監理機關為讓保險公司財務更健全，並準備執行IFRS 17，而做了以下4方面的調整：
一、增加了淨值占資產比評估
從過去主要規範RBC，二○一九年增加了淨值占資產比評估，如果沒達到3％以上，過了一段時間可能需要增資。這對公司資本額有一定的影響，商品面、財務面的部分也要相應調整，以強化公司淨值與資產。
二、回歸保險保障本質
臺灣保險業滲透度是全球最高，但二○一八年總保費儲蓄險占比高達54％，林順才認為這並不是保險規劃，而是儲蓄理財，幾乎沒有保障功能，是保險公司透過自身的投資能力，提供客戶更好的回報率。
這也是監理機關關注的地方，所以未來方向還是希望保險能回到本質，發展保障、健康、醫療及一些比較長期的退休規劃。林順才認為，未來臺灣保險業的整體業績可能會衰退，主要是儲蓄相關商品占比太高。在監理機關調整後，保險公司在通路訓練、內部員工、服務等都需要加強和調整，以銷售更多面向的保障型商品。
三、調整會計系統及培育人才
系統面也是一大挑戰，系統必須具備彈性，要在提供服務的同時，也要能落實IRFS 17。這工程很浩大，很多部分要準備，除了人、調整商品組合外，財報運算方式也不一樣。要如何將舊的會計系統導入到新的系統，培育相關人才以完成轉型都是挑戰。監理機關及保險局都非常重視這一塊，每一家保險公司都要定期回報整個進度。
四、強化保險公司體質
監理機關也希望各家保險公司進一步調整並強化體質，以接應IFRS 17。首先，商品組合必須做些調整，國外投資的匯率風險較大，如何更有效運用資金是一大挑戰；再者，限縮宣告利率、控管商品，以免為了搶市占率而造成亂象；再來引導發展保障型商品，未來很多商品都會增添保障，以回歸保險本質；同時適度有效的增資以保持財務健全。
二○二○年臺灣保險業的發展機會與挑戰
對於二○二○年保險業的發展機會，林順才看好2大區塊，一個是投資型商品，另一個是健康險的發展。二○二○年投資型商品銷售前景相對會好些，因為中美貿易戰可能會有好的轉變；加上今年臺灣和美國都有選舉，會對投資環境有正面的影響，這些都會幫助投資型商品的表現；再加上傳統的儲蓄商品，監理機關還是管理較為嚴格，所以會轉移去推動投資型商品，投資型商品今年銷售會比較樂觀。
此外，保障型商品和健康險仍有一定的機會，當未來保險公司儲蓄險銷售量較少後，必然要去開拓或發掘新的業務。特別是健康險，未來的需求會很大，因為不管大環境如何變化，客戶對健康醫療險的需求就是存在，加上臺灣人口老化，人們意識也提高，所以對健康險的需求會愈來愈大。
為此，林順才建議業務人員可以加強這2塊，並及時考取必要的證照。相對於儲蓄險，健康險和投資型商品是比較複雜的商品，業務人員需要提升這方面的能力和知識，以提供客戶更好的服務。另外，還有數位轉型部分，過去兩年監理機關和保險公司都投入很多，但這個還在開始的階段，是轉型的過程，來年會繼續加強。
談到二○二○年的挑戰，首先是商品業績會慢下來，利變型商品會造成蠻大的影響。今年起，所有儲蓄商品都要加一個最低保障，如果客戶買這個商品都是為了存錢，他還是會專注在投資回報率，但保障的部分提高後，投資回報率就相對低了，導致傳統儲蓄商品的銷售量會減少，進而影響整個保險業業績衰退。此外，很多保險公司還是面臨到國外投資的匯率風險。
