春日观“茶”室 | 区域公共品牌如何出圈？跨界融合育龙头

拓宽产品销路，进入更广阔的市场，是打响品牌的关键。在昨天的新闻报道中，我们关注到了湖北茶企在省外拓展销路时遇到的“成本大、成效小”的尴尬处境。如何破解这一难题？我们在宜昌找到了一个好办法。

春茶正当时，宜昌各大茶企的产线马力全开。它们全部“茗茶有主”，每一盒的背后都有订单。

宜茶集团常务副总经理朱银宏：“包括非洲、中东、中亚这些国家，包括亚太，我们增加了专业的在当地的销售人员，很快地就把我们茶叶卖出去了。”

“茶”香也怕巷子深。湖北茶产业要打响品牌，必须得走出去。宜昌毛尖、宜昌宜红，宜昌的这两个区域公共品牌，今年打通了全球160多个销售网络。这，是如何做到的？在这款产品的包装上，我们发现了一个特别的，原本和茶叶没有丝毫关系的LOGO——安琪集团。

宜茶集团常务副总经理朱银宏：“茶企它本身都很小，小的话它是很难走出去的，安琪有市场开发这种经验，在全球有6个海外事业部，在全球有很多客户，当地有销售队伍，把我们原有的这种资源优势结合起来。”

龙头企业拥有丰富的市场渠道，是打响品牌的有力支点。但，湖北茶叶企业共5000多家，年营收在10亿元以上的不到5家。眼下，各大茶叶主产区都在培育龙头企业，如何快速推动？宜昌做了一个大胆的探索——由安琪组建宜茶集团，再以股权收购方式，收购采花、宜红茶业；与萧氏集团成立合资公司。

宜茶集团常务副总经理朱银宏：“安琪过去在食品领域积累的技术产品开发的能力，在品牌方面这种投入，在全国甚至全球这种销售渠道市场方面的优势资源进行整合，打造我们的龙头企业，过去传统茶企是没有这个能力的。”

整合后的宜茶集团，聚焦“宜昌宜红”“宜昌毛尖”两大区域公共品牌。以往，宜昌春茶的出口，都是以原料形式卖给沿海客商，再转卖海外，而现在，销路的开拓，让宜昌打响品牌有了底气——每一盒出口的宜昌春茶，都标注着当地自己的区域公共品牌。

宜茶集团常务副总经理朱银宏：“过去都是成吨成吨的车皮、集装箱往外拉，转向自有品牌的产品出口，提高我们整体茶叶产品品质，产品利润保证要更高。”

销路广，则品牌响，品牌响，才能利润高。合并后的宜茶集团，还在技术上实现共享——利用安琪集团的生物酶解技术，在茶叶深加工寻求突破，投产了全省首条速溶茶生产线。

宜茶集团茶叶技术中心、茶叶研发工程师曹冰冰：“我们用到了一个酵母平台的优势，就是生物酶解的（技术）优势，最大程度还原了我们茶叶的风味和口感，我们这条产线已经开始生产一些饮料用的茶粉，固体奶茶用的茶粉，针对现在年轻人流行的新茶饮，他们当下的一些口味、口感要求做一些产品。”

根据湖北的茶产业链实施方案，到2025年，湖北7大茶叶区域公用品牌的目标是：品牌价值50亿元以上1个、品牌价值30亿元以上3个。而宜昌的做法，为区域公共品牌的打造，提供了新的思路：除了靠各个茶企“1+1”做加法，也可以招引“外来者”，做乘法，站在巨人肩膀上，借力使力，事半功倍。

宜茶集团常务副总经理朱银宏：“今年我们整个宜茶的规划，我们在品牌（宣传）投入我们计划要投2000多万，研发端的研发，包括对外合作，人才引进，设备技改，这个投入这个数字也会更大，来做大我们的规模，做响我们的品牌。”

（湖北广电融媒体记者 李琨 郑杰 宜昌站 夷陵台 陈铭 责任编辑 何潜彬）