生命影響生命，追求榮耀，讓更多人往幸福邁進

　　「參加IDA年會，改變了我。」榮獲二○一九年國際龍獎IDA優秀主管金龍獎的林嵐，從一個只想著賺到錢，只要顧好自己就可以的普通保險業務人員，成為目前轄下有160位夥伴的團隊主管，她總結出最關鍵原因，是因為參加了國際龍獎IDA年會。

　　保險從業年資已有十四年的林嵐，進入保險業前是經營印刷生意，有過相當輝煌的成績，但後來公司因為財務問題而解散。之後，參加了一個以美容為主題的活動，機緣巧合下認識了香港保誠保險的一位主管，在多次談話後被對方的優秀及專業形象吸引，對保險業產生了憧憬，因而加入了保險業。但不可諱言的，面對與過去專業截然不同的行業，林嵐初始只是抱持著嘗試看看的想法，以較為輕鬆的心態面對工作，也沒有想過有朝一日自己要組織團隊及經營團隊，直到她入行三年後，參加了IDA年會。

　　連續五年榮獲國際龍獎IDA百人團隊的保誠保險卓越團隊，團隊長施麗麗資深區域總監每年都會帶領著許多夥伴們參加IDA年會，一來讓夥伴們能夠在大會中與來自世界各地的保險菁英們交流，成長學習及開拓視野；二來也推動團隊夥伴追求獎項，使夥伴能夠沐浴在榮耀及成就感中。

　　身為卓越團隊一份子的林嵐也就在這個時刻，心中開始有著不一樣的想法：「如果能夠透過自己，將這份美好、這份感動傳遞出去，藉由保險、藉由榮譽感影響更多人，讓更多人生活過得更好，是多麼棒的一件事！」。

　　當這樣的心念啟動，林嵐就開始增員推動組織發展，期間也有許多的碰撞與摸索，像是最初招聘了2位夥伴共同努力，費盡心力卻無法使整體表現再更上層樓。但秉持著不斷學習與不放棄的精神，林嵐突破了原本自我設限的思維，終於拿到了全公司當年度的招募冠軍。從起心動念到遭遇困難，從克服難關到獲得肯定，林嵐只花費不到一年的時間！

驅動力來自榜樣與夢想

　　連續三年獲得IDA優秀主管金龍獎的林嵐認為，新人進入保險業能否找到自己的一片天，首重就是要找到「驅動自己往前的力量」。驅動力可以來自於「榜樣」或是「夢想」，林嵐以自己為例，「我想成為像我們卓越團隊大家長那樣的人」，她深深受到施麗麗為人處事的風采所吸引，特別是在IDA年會上看到施麗麗除了對自己團隊有著正向影響外，更能影響到團隊以外，不同公司、不同地區的保險業務人員。林嵐期許自己有朝一日也能成為有著廣大影響力，帶領保險業往前的引領者。

　　另一方面，林嵐也很感謝保險行銷集團提供了IDA年會這樣一個能夠認識各種保險業卓越領航者的平台，讓她有著更多學習機會。因此她推己及人，除了幫助夥伴找到驅動力，同時也抱持著時刻學習的精神，以及心懷感恩的態度，因為自己的保險從業生涯就是這樣一步一腳印地走出來的。

　　林嵐認為心態是從事保險業的根本。驅動力、時刻學習、心懷感恩都是心態，心態猶如一部機械的引擎，要讓機械運作順暢，強而有力的引擎是必備的，而引擎需要研發，心態則需要構築。林嵐的團隊人數眾多且較為分級，平時的組織管理都是採分層管理方式，並不是時常都能與每位夥伴面對面互動，所以林嵐每個月會定時與基層夥伴見面談話，再藉由談話為夥伴建立正確的從業心態，將夥伴導向正面利他的態度，以及確保夥伴能走在正確的道路上。但另一方面，從經營的角度來看，以分層管理與親自輔導的模式，讓組織發展環環相扣及提高效率。

－－更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第375期