【我們為什麼挑選這篇文章】HTC的手機業績一路下滑，即使推出VR裝置還是挽回不了營收創新低的頹勢。這篇文章雖然主要探討HTC的低端手機策略如何失敗，但HTC的情況同時也是其他手機製造商的警鐘。（責任編輯：黃筱雯）
HTC的低端機戰略只堅持了不到兩年，就宣告失敗了，這使得這家公司的未來更加迷茫。
在最近的HTC財報電話會議上，HTC全球銷售總裁張嘉臨表示，HTC將退出低端手機市場。「這個市場過度競爭，我們沒有必要從這裡獲得利潤。維持智慧手機業務的盈利能力對我們來說非常重要。」
上周，HTC剛公布了2016年第四季度財報，總營收222億台幣(約合人民幣49.39億元)，同比下滑13.6%，淨虧損31億台幣(約合人民幣6.89億元)，較2015年同期淨虧損34億台幣(約7.56億元人民幣)。
這也是HTC持續第四個季度虧損了，前三季度的運營虧損分別為新台幣48億元、新台幣42億元和新台幣20億元。此外，整個2016年HTC的表現也很讓人擔心，除了整年虧損105億台幣(約合23.4億元)，毛利率為10.5%，同比下滑2.6%。
此時距離HTC上次提出要嘗試中低端手機戰略，大抵不過兩年時間。2015年1月CES期間，張嘉臨曾表態，「我們正在考慮在不同價位段都推出手機，而是否要把價格降低到1000元以下，公司內部還在討論。」
目前蘋果和三星近乎於壟斷的高端市場，伴隨著小米、華為等中國廠商的迅速崛起，曾經的手機巨頭HTC陷入了尷尬的位置。與這些品牌相比，HTC缺乏明確而又有競爭力的市場定位，它的旗艦機價格直接向iPhone看齊，反而一直游離在主流市場之外。
但即便如此，當時對於到底要不要做中低端手機，HTC內部也經歷過不小的爭議。如何針對中低端產品進行營銷，是內部討論後相當棘手的事情。張嘉臨也承認，他並不是很認可如今國內廠商所謂高性價比的營銷模式。
盡管在VR領域，HTC Vive做的不賴，在去年達到3.3558億美元營收，從營收來看，市場份額占全球第一。但一年42萬台的銷量，證明VR目前還不足以成為替代手機的移動設備，很難幫HTC彌補手機上的損失，扳回一局。
張嘉臨還表示，今年開始HTC將繼續關注中高端手機的研發，一年只推出不超過7款產品。換句話說，HTC不再耗費成本在單純地追逐出貨量和市場規模上，而是更希望能夠在短期內盡快實現盈利了。未來，它可能會把更多的注意力放在HTC U Ultra和U Play這類高端旗艦機上。
除了戰略上的搖擺不定，這幾年發生在HTC身上的事情也不少，高管離職，信息泄露等等，盡管王雪紅後來宣布要親自回來重新帶領HTC團隊，但從業績來看，這都無濟於事。
但HTC退出低端機市場的表態，也一定程度上體現了中國其他手機廠商的心聲。以往通過低端手機的價格優勢，快速鋪量，這種簡單粗放的銷售模式已經不再奏效了。尤其是，2014年開始，換機潮的消退，中國乃至全球的智慧手機出貨量都出現了增長放緩的情況。根據市調機構IDC公布的最新報告，2016年全球智慧手機出貨量預計將達到14.5億部，同比漲幅僅為0.6%。
從追求出貨量增長，轉變到保生存、求盈利，將成為2017年中國智慧手機產業最主要的趨勢。小米提高了紅米手機的售價，推出了高端機型小米MIX和小米NOTE2，華為以及榮耀都要在今年在更高價格區間嘗試高端機型。漲價成為了手機行業的主旋律，不做低端機就是第一步動作。
但在戰略上搖擺不定的這兩年，讓HTC在手機市場上和其他競爭對手之間的差距越來越大。重回高端的做法，無異於承認過去兩年的戰略嘗試是失敗的，再重新走之前的路。然而，HTC在高端手機市場上所面臨的困境也依舊懸而未決。
和以往不一樣的地方在於，留給HTC的時間可能已經沒有兩年了。
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（本文經合作夥伴36氪授權轉載，並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題，原文標題為〈淺嘗兩年的低端機叫停，這個市場還有HTC翻身的空間嗎？〉。首圖來源：中央社）
