打從踏入保險業起，獎項就已經是每一位保險業務人員無可避免的話題，甚至可說是構成從業環境的重要一部分。先不說各團隊自行設置的獎勵與榮譽，小到初入公司的新人王，中到獎勵旅遊的業績競賽，大到每年的高峰表揚會，或許名稱不大相同，但是每一間保險公司都有這樣的獎勵設置。
而在此之上，更有國際龍獎IDA、美國百萬圓桌MDRT、國際品質獎IQA等各種國際級獎項，將要求與標準寫得明明白白，只待各國保險菁英前來申請。但是，相較於保險業務人員的數量，實際申請國際獎項的人數卻相對低得許多。
為什麼會如此？實際接觸保險業務人員後不難發現，許多未申請國際獎項的業務人員，是因為認為國際獎項只是錦上添花，無法為業績與收入帶來直接助益，反而還要繳交一筆申請費，導致興趣缺缺。
但是國際獎項真的這麼「雞肋」嗎？如果是的話，又怎麼會有這麼多世界級的保險菁英，前仆後繼為了這些獎項而不斷努力奮鬥？
透過採訪這些得獎者及業界菁英，我們可以得到一個結論──榮譽獎項的追逐，不只能夠帶來榮譽，更能夠對保險事業起到直接的優良影響；而國際獎項能夠帶來的幫助，可能更甚於公司內部獎項。
要的不只是結果，更是過程
獎項本身是一種證明，是一個能夠向所有人證明自己十分優秀的榮譽，最直接的影響就是能夠向客戶證明自己的專業，除此之外，追逐國際獎項這件事，本身也能夠為業務人員帶來以下正向影響：
1.值得要求自己的高標準：有目的性的前進，比起盲目的探索要來得容易許多，更能夠有效調整自己的工作節奏，這也是為什麼每一間保險公司、每一個業務團隊都訂有業務目標的原因。
但是我們該如何說服自己跳出已經穩定下來的舒適圈、挑戰更高的目標？我們感謝公司的栽培，願意以公司的獎項為目標前進，幫助公司發展也成就自己的榮耀；但同時，國際獎項的標準與精神，廣受世界各地保險業務人員所推崇，自然也是一個值得要求自己不斷進步的絕佳標準。
2.對客戶支持的交代：客戶願意向我們購買保險，除了是對自我風險有所認知外，更是因為願意相信我們。但是再深厚的情誼，也會被時間消磨殆盡，需要多加聯繫，而持續獲得榮譽便是對客戶最好的交代。
試想，一個表現平平的保險業務人員，與一個時常得獎與不斷學習的保險業務人員，哪一個令人感到敬重與信賴？當我們獲得榮譽時，已成為我們朋友的客戶們將與有榮焉，而不間斷地年年取得榮譽，更能夠向客戶證明我們正在不斷進步，從未曾辜負過他們的信賴。
3.應該被習慣的成功：小時候喝不慣的茶與咖啡，在習慣之後便能夠品出箇中滋味，有時不喝還覺得不對勁。其實成功也是如此，曇花一現的成功不足取，但是當成功成為了習慣，便會從中整理出經驗，並且不斷要求自己維持成功的狀態，因為不成功的低端狀態，他們反而已經「不習慣」了！
而這份習慣會影響團隊夥伴，透過仿效學習，同樣吸引一群人不斷蛻變成長，當挑戰榮譽獎項已成為團隊的習慣，就會形成以榮譽獎項為目標的團隊文化，夥伴們相互監督、鼓勵與幫助，終將養成一個習慣成功的績優團隊。
4.夥伴信心的泉源：所謂「將是兵之膽」，團隊主管的能力與氣度，決定了這個團隊能夠多麼強盛。保險業務人員能夠自信的從業，有相當大一部分是因為有主管看著，即使有所差池也能夠得到及時的指導。
但是這份自信的源頭，取決於主管擁有讓夥伴感受得到的強大實力。除了日常的指導外，一個能夠證明能力的頭銜也是必不可少，除了團隊獎項外，主管榮譽獎項同樣能夠增加團隊夥伴的信心，並且引以為豪。
