全台最會賣公司男人》他把股后賣出1千億身價：永遠要辨識，你能勝出的點在哪

他，是台灣最會賣公司的男人！

象徵台灣科技界至高榮譽的「潘文淵獎」11月28日頒獎，今年的得獎人是漢民科技董事長黃民奇，台積電前董事長張忠謀也曾得過該獎項。

「他做的事情是我以前想都不敢想的，當年我們買設備裡最貴重的，沒想到漢民科技可以做出來，」潘文淵文教基金會董事長、前工研院董事長史欽泰說。

這個名字聽來有點陌生的名字，其實也是2016年，創下外商購併台灣企業金額紀錄的漢微科最大個人股東。

黃民奇

3年前，黃民奇將資本額僅7億元、但股價僅次於大立光的股后「漢微科」，以每股1,410元、總價1千億的高價，賣給荷蘭半導體設備大廠ASML，他因此被稱為「最會賣公司的老闆」。

從來不接受專訪的黃民奇也難得在得獎後，首度公開談論他如何切進被歐、美、日包辦的半導體設備領域，以及當年將漢微科賣掉的原因。以下為黃民奇口述整理：

當員工僅11個月，卻當了董事長近50年

我是交大畢業的，大四的時候，我們要到實驗室裡做transistor（電晶體）才可以畢業，後來我發現大部分人都沒有做完，也可以畢業。

做這實驗，會接觸到半導體設備，學校讓我們知道這些設備是非常昂貴、非常了不起的，被說得像是很神聖的領域。所以畢業後，就好像被磁鐵吸過去，對半導體設備有一種自己也說不上來的興趣，覺得我的歸宿就在那裡。

退伍後，我就找了工作去賣半導體設備，其中一個產品是電子顯微鏡。話說回來，雖然我這輩子只在外面工作了11個月，此外，我一輩子都是董事長，當了40、50年。也是因為這樣，公司經營得不太好，因為都不知道員工的心情。（全場笑）

我1977年就創公司，其實我出來做半導體設備時也是滿徬徨的啊！那時我一直覺得台灣半導體應該會⋯⋯（起來），這點真的是猜對了。

那時，胡定華是我大四的老師，我知道他一直忙著成立工研院（投入半導體研發），我就覺得半導體應該有機會出來。

我講一個故事。1977、78年時，半導體產業界裡有一家設備大廠「GCA」，主要做stepper（光刻機）、sputter（濺鍍）等很多設備。我想代理他們的產品，就跑到他們所在的麻州，住在一個很便宜的旅館裡，每天打電話給GCA的總機說明來意，想見總經理。

一直到第三天，他們特助居然幫我排個時間見副總經理。他們當時覺得很可笑，也不知道台灣，當時工研院才有一個示範工廠而已，誰會相信台灣半導體會起來。

他一邊抽著雪茄跟我說，（代理）這生意非常昂貴，你要投多少錢？最後當然也不了了之，但他在半導體圈裡是一號人物，後來他每碰到一個人就會跟人家說，台灣有一個某某某，就這樣，我得到免費的reference（推薦）。

之後，（我）賣別人的設備，但沒有忘掉當初在學校時的夢想，（認為）設備應該自己做。今天你也許看到漢微科賣給了ASML，賣30億美元，但在這之前，我們做了很多努力與嘗試，也投資在一些我們認為很有潛力的技術，但大多都失敗了，失敗的頻率滿高的，但是我們也累積了一些知識。

不管我們做什麼，堅持的原則就是，今天你做的東西，如果市面上已經有了，就不要去做了。除非你能夠增加相當（多）的價值，能夠比原有的好很多，要不然你不要做，做了也是浪費時間。

在半導體設備領域， 如果你今天是要賣給台積電這樣的公司，你便宜一半也沒有用，他要的就是技術最高的等級。我一直強調：你願意投資進去做很好，但如果沒有辦法辨識出你可以真正勝出的技術，做出設備，也沒有人會買的。

能為客戶的難題提供解決方法，就是機會

不是說我們很厲害，而是我們過去能很幸運去辨識出一些機會。人家說十年磨一劍，事實上，我們磨了20年，要花很多時間才有辦法把產品弄出來，還要再推到市場，講起來是很長的辛酸（故事），不是每個人都願意這樣做。

我舉我們做離子植入機（Ion Beam Implanter）的例子，當年為什麼選這產品？當然一個原因是我出社會做事，賣兩台設備，一個就是植入機，所以很有感覺。

關鍵是，到了更先進的製程時，半導體的junction（接面）越來越淺，不能用太大的電壓，那時候的需求是要用低電壓，但電流要很大。大家用了很多方法想辦法增加電流，但都會產生負作用，就是打進去的離子不純，我們稱為energy contamination （能量汙染），這問題困擾著半導體廠。

我們發現當時的設備無法解決問題，就辨識出這是一個問題。

你知道客戶遇到問題，如果你能提供解決方案，就是機會。我們開始想辦法解決，和業界的朋友討論，後來他們想到一個方法：我們做一部高電流、低能量的植入機，可以精準解決能量汙染的問題。後來，客戶下世代技術最困難的製程裡，就用了我們滿多機台。這很鼓舞我們，我們真的是打進高端設備了，我們是唯一的！

事實上，我們做出來之後，隔了2、3年，他們也有類似的東西（推出）。那我們這時也可以反過頭來說：「哈哈哈，以前你們都認為美國很先進、日本很先進，台灣就是COPY，但現在我可以說美國人複製我們。」

我不是要挑釁，而是想表達起碼你要把自己放在一個位置說，「我可以跟你平起平坐」，你才有資格拿到入場券去跟晶圓代工業者談生意。

很重要的一點，你的公司必須要有（半導體）技術的知識，你才有辦法理解有半導體廠今天會遇到哪些問題？可以如何解決這問題？你才有辦法發展（半導體）設備。

過去，政府把半導體設備當成精密機工業，把台中那群業者找來要做半導體設備，這是完全對不上的。

半導體設備基本上是process industry，而且是technology industry，必須要懂整個製程，才知道你想做的半導體設備在製程裡面扮演什麼角色？能造成什麼效果？如果你不知道這些，根本不知道要發展什麼。

將僅次大立光的股后，賣給荷蘭半導體大廠

2016年，我們把漢微科賣給ASML，其實在這之前的好幾年，我們就有技術上的合作，就是ASML現在在lithography（微影製程）上有一個非常獨特的位置。

如果能把漢微科的E-beam inspection（電子束檢測）結合在他們整個系統裡面，會有更多綜效產生。（編按：漢微科當時的電子束檢測是個獨立的檢測工具/技術，ASML或其他半導體設備廠都想跨過界，研究把檢測整合進去微影機台裡面。雖然漢微科的電子束技術很厲害，但整合是趨勢，如果漢微科沒辦法找到E-beam的更多綜效，其實風險也很高，因為E-beam機台的效率上不去，成本又降不下來）

ASML是我們從1988年就建立合作關係的公司，所以大家都沒有任何戒心，談得非常順利。

漢微科賣給ASML前幾年，誰都來探聽過，我們都不為所動、不覺得要賣，是因為我們和ASML間有技術的綜效，才賣給他，對我們公司的工程師及技術來說是往更大的方向推展，是雙贏。

要不要被購併，我不覺得可以很容易的說要賣或不賣，還是要看公司所處的情境，賣掉能否給這公司帶來好處？用這出發點思考，會比較容易。

我要補充一點，我們雖然賣得很多錢，但錢都不是進我們的口袋，其中一部分用在持續對半導體設備產業的投資。

責任編輯：周盼儀