面談前先為自己打好分數！年末績效考核就該做這些準備

每年的年末，公司不免俗與員工會有績效面談，這個制式的場合除了讓你表達這一整年對工作上的想法、自我期許，也是加薪與升遷的好機會，同時，這場面談也可能關乎你的年終獎金。

首先，你得先思考，你的加薪，對公司來說意昧著什麼？公司的加薪像投資，除非你讓公司看見你是績優股、潛力股，否則公司很難在你身上持續下注。再來，就得思考，對老闆來說，未來你要達成什麼績效，可以符合這樣的加薪？你的要求與待遇，跟市場上同樣年資、差不多能力的人有什麼差異？你有什麼過人的能力？以及，這一整年，你的表現是否化為可測量的數據、提供公司檢視？

這些方法，都可以在你的年末績效考核派上用場！

第一、正面溝通，比迂迴來得好

很多人談到錢就覺得不好意思，很可能一場會議結束，你講了一堆自己有多喜歡這間公司、做了多少事，都還是沒有說出口那一句「我希望討論加薪」。如果你真的值得更好的薪水，為什麼你的態度會畏手畏腳？請挺直你的腰桿，談加薪並不羞赧，職場是實事求是的地方，你的迂迴也在降低溝通效率，不如直接表達需求，並提出佐證，和你的未來目標，直接說服老闆、你如何為公司創造更大的價值？

第二、選擇對老闆有意義的表述方式

「我在想⋯⋯我待在這間公司也兩年了，是不是可以加薪呢？」

你太天真了。若是用這種說法，你可以待到退休都不會加薪。老闆為什麼要因為你「待得久」就給你薪水？展示出你的價值、你創造的產值，提出客觀事實與證據說明你的貢獻，和氣的提出加薪需求，會是最能讓人接受的方式。

許多人會用「如果公司不給我加薪，我可能會考慮離職」這個說法，這樣的脅迫已經造成你與老闆的對立關係，比起加薪，老闆會先思考：這個人變動性很大，會是我該用的人嗎？

第三、你的加薪對公司的未來有什麼意義

除了自信的說明你的年度成績，在年末績效會議通常也會一起確認明年公司的目標、與部門目標、個人目標，若是公司沒有給予明確個人目標，你可以根據公司的年度任務提出自己可以效力的地方，你的經驗與能力將為公司帶來多少可能性？而這項討論不該是畫大餅，你同步要思考，要做到某些目標，你需要什麼資源，在權責上會有什麼樣的變化，或是因應決策，你是否有個人更長遠的學習計畫、希望公司輔助的學習獎金等。

第四、你對公司的想法是什麼？

一個養成主管格局的工作者，是你的想法趨近上司的格局，甚至超越上司的格局。如果你是初階經理人，你就用高階經理人的格局思考；如果你是總經理，就必須用執行長的格局思考。在年末考核中，公司必定會檢討回饋你許多事務細節，面對這些問題，你可以虛心指教、不推卸責任，但可誠實的說明狀況，並分享如果再重複一次，你會怎麼做。

另外是會議中你也可以適時提出問題，公司現況不夠完善的地方、可能對團隊促成的不良影響、這個影響是否會改變執行效率？如果你是主管階層，你可以提出解方，你可能會怎麼做？在說明這些「問題」時，不要用「說教」的方式，適時以「不知道您是如何想的」、「這只是我從您平時的決策延伸思考出的問題」等溝通話語，保持對話、與虛心聽取意見的態度。（我想你還喜歡：搶救年終績效趁現在！簡單4步驟讓你升遷加薪不是夢）