《90後的半退休生活》作者由4000元變出逾百萬生意

工字不出頭，創業做老闆是很多人的夢想，但很多時是「No money no talk」。`然可令創業的成本降低，但要建立一個網站，對非IT人又是另一項重大挑戰。

90後IT人陳應揚（Jack）最近出版新書《90後的半退休生活》，講的不是他每周工作4天、經常去幾星期旅行，而是他的科網創業心法。兩年多前他用大約4,000元開設IT學院「鬍子科技學院」，配合其他網頁設計、網頁後台建立等生意，現在每年有7位數營業額，教過大約300名學生，連屈臣氏等大企都找他主講內部IT培訓課程。

身為過來人，他認為創業者時要面對產品或服務缺乏曝光機會令到客人不足，及創業成本太高這兩大問題，對此他有以下見解：

1. 網上廣告突圍 每天成本百元

Jack的生意以網頁起家，建立網站對IT人而言毫無難度，問題在於如何讓人發現到這網站。Jack選擇了付錢在搜尋器做PPC（Pay Per Click）廣告和搜尋引擎最佳化（SEO），成本大約每天100元。

用PPC和SEO的好處是，當有人搜尋某些關鍵詞（例如：網頁設計課程）時，即會在前列的位置找到你的網頁，提升網頁流量，自然增加成功機率。

透過PPC、SEO營銷須設定關鍵字。以網上花店為例，關鍵字可以是「網上訂花」，在PPC規則下，網民如搜尋「網上訂花」，即會在搜尋結果頂端廣告部分見到該網上花店，有人點擊即計錢。

每個關鍵字的廣告收費皆不同，一般而言愈大路的愈貴，較「長尾」的（例如「網上訂花 平價 荷蘭」）就會相對便宜。設定關鍵字另一注意地方是，若將關鍵字定為「鬱金香」，或會引來想知鬱金香資訊的人，「買鬱金香」才能引來真正想買花的人。

▲ 身為IT人的Jack其實從小愛閱讀和文字，出書也多少是他的心願，「出書可以寫甚麼？不如將自己的創業經過歸納出來，可能會有人想知。」（程志遠攝）

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2. 精益創業起家 減少前期投資

愈來愈多人傾向開發手機App，但寫一個App動輒花上三四十萬元，為免App寫好並推出市場後才發現根本無人有興趣使用，可以先建立FB專頁或一個簡單網頁介紹這個App，呼籲對這App有興趣的人登記並留下聯絡電郵。

如果乏人問津，就不必花大筆資金寫App；如果反應理想，可先在綫下搞一些相關活動（例如：若是搞約會App，就舉辦一些配對活動）了解用家意見，真正覺得可行才投資開發。

若是賣實物（舉例：機械人模型），就先不要大手入貨，直至接到一定數目定單才向供應商入貨，不過前提是要跟供應商有良好關係並達成協議。又如Jack當日問朋友借場地開班教學，也表明不知道收不收到學生，要收夠學生才落實借場。

Jack又指出，不少現在非常成功的企業，當初也是循這種所謂「精益創業」（Lean Startup）方式起家。例如Dropbox，一開始是透過網上短片展示Dropbox的用法，但當時Dropbox系統根本未開發，直至網民對這新系統驚為天人，才動手開發。

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減成本兩招　平建網站

PPC、SEO可提升網頁的曝光率，可是網頁設計欠佳的話再多的工夫都無法換來更多生意。Jack指，漂亮的網頁不一定要由零開始建立，購買現成的模版（Template）亦可，一個網頁模版的價錢可低至數百元，買入模版後也可再自行或交專人修改模版，再透過WordPress管理內容，甚至可直接利用WordPress建立網頁。

不過App沒有模版可買，只能揀由零開始開發。想降低成本，可將開發工序外判至工資水平較低的發展中國家如印尼、菲律賓等。但要注意︰

1. 科網界別有一個類似LinkedIn、名為GitHub的平台，讓世界各地的IT人將自己寫過的程式碼上載至這個平台。聘請程式設計員前可先參考對方的GitHub；

2. 別一開始就將全盤項目外判給第一次合作的承判商，可將工序拆細，效果滿意才逐步外判更多工序予對方。

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