有的資深業務人員會認為，客戶的下一代應由與其年紀相仿的業務人員經營，因為年紀相仿，更能明白客戶的想法，而自己與他們存在代溝，望而卻步，不敢或者無從下手開發「客二代」，其實資深業務人員開發「客二代」具有非常多的優勢。
對於入行已久或者年紀較長的業務人員而言，累積的客戶可能已到了50、60歲的年齡，無法再買保險，或者處於買保險槓桿作用不大的階段。不過，大部分50、60歲客戶的子女正值20、30歲青春年華，是買保險的最佳時期，業務人員可以重點開發客戶的下一代。
有的資深業務人員會認為，客戶的下一代應由與其年紀相仿的業務人員經營，因為年紀相仿，更能明白客戶的想法，而自己與他們存在代溝，望而卻步，不敢或者無從下手開發「客二代」。實際上，資深業務人員開發「客二代」有非常多的優勢：
「客二代」保險觀念強：「客二代」的父母曾購買過保險，即便自己沒有買過，但保險觀念比一般人強，業務人員不需要花費太大力氣在灌輸保險觀念。
容易獲得信任感：業務人員與「客二代」的父母已有過一段時間的服務和交流，「客二代」對於業務人員的印象必定深刻，更具信任感和親切感。
業務人員足夠專業：在追求高品質的時代下，客戶都希望能夠享受高品質的服務，入行已久的業務人員最大優勢莫過於專業程度較高，能為「客二代」提供高品質的壽險服務。
