2002年，因創業失敗而背負一身債務的王建華，憑藉一股不服輸的精神，加入了前景廣闊的保險業。由於不是本地人，加上創業期間積累的人脈少之又少，在武漢發展保險事業極其困難。
然而即使在這樣的背景下，王建華仍不斷挑戰自我，深耕保險業19年，如今已積累了數千位客戶，並取得了令許多人豔羨的成績——連續10年成為國際龍獎IDA會員、連續9年成為美國百萬圓桌MDRT會員、連續12年榮獲中國太平保險集團綜合業務開拓先鋒金獎、2021年更僅用半年時間便創造了1,000萬元（人民幣，以下同）保費。
值得注意的是，在王建華積累的數千位客戶中，有不少是每年淨收入超過1,000萬元的高資產客戶，這得益於他在2014年所做的一項決定。2014年之前，他每年雖能簽下100、200件保單，但件均並不高。因此他開始思考：「我現在的保費都是靠件數累積起來的，每天要拜訪許多客戶。然而隨著武漢不斷發展，交通狀況愈來愈複雜，每天花在通勤的時間逐漸增加。現在我還年輕，可以四處奔波，但隨著年齡增長，未必仍有這般體力……」思慮至此，為讓壽險事業站上新的發展臺階，他決定進駐高資產客戶市場。那麼，王建華成功進駐高資產客戶市場的關鍵是什麼？
做好2件事，正確看待保險監理
在王建華看來，不管是保險業，還是整體金融市場，近幾年都進入了高度監理時期。在高度監理面前，業務員的展業成本雖然提高不少，但對於走專業化路線的夥伴來說，無疑是件好事。因為高度監理與專業化是相輔相成的，只有不專業的業務員才會擔心監理愈來愈嚴格，真正專業的業務員反而樂見其成。
面對愈來愈嚴格的監理，王建華認為業務員應做好2件事：
第1，調整心態，理性看待高度監理。
很多時候，打敗業務員的未必是困難本身，而是面對困難時的心境。因此在高度監理面前，業務員首先要調整心態，並以長遠的眼光看待高度監理。「高度監理其實是在淨化保險市場，更為業務員經營高資產客戶創造了良好的條件。」王建華表示。
第2，摒棄不專業的展業習慣，進行系統性學習。
在高度監理環境下，過去行業慣用的許多銷售邏輯、話術已不再適用，因此，業務員要不斷調整，並自我檢視是否仍存在不專業的銷售行為，比如為了簽單而隱瞞客戶的過往病史、誇大合約的利益等，並加以改正，成為一名專業的保險業務員。
在此基礎上，業務員仍要不斷學習，提升個人的專業水準。王建華強調：「在高度監理的環境下，業務員的『犯錯』成本已愈來愈高，因此必須足夠專業，堅持終生學習，才能看見長遠的未來。」
