我 有一位好朋 友，送 了我一句座右 銘：「做最好的準 備，作最壞的打 算。」我認為這 句話用在「摸貨」上也非 常貼切。
「摸貨」最重要是在物業成交之前，必須以確認人身分「摸出」。在某程度和股票的「Warrant」(認股證)性質相近；其時間值非常重要，最好能夠在Warrant(認股證)未曾「Expired」(到期)前賣出獲利，否則後果是輸的機會多。同樣地，投資物業愈近成交期，愈難「摸出」。
對一般人而言，投資物業的成交期愈長愈好，通常最好能夠半年以上；但時間愈長，變數也愈多，一來我們收錢的時間會拖長了，二來時間愈長，再次「摸出」的次數愈多，趕在交吉期內易手三四次的，比比皆是。
當市場向好時，各取所需，皆大歡喜，人人賺錢，但當市況轉壞時，上述「摸上摸」交易鏈中只要有一人「撻訂」，便會做成相關炒家嚴重的損失。
所以假如能力許可，我們最好做定兩手準備，通過銀行安排好信貸額，萬一「下家」不成交時，我們便可以自行「上會」。其次，我們在收取臨時訂金時，最好能夠多收一點，例如收取15至20%樓價款項，令買家遇上市況不穩時，放棄購買該物業的機會率降低。
摸貨能否成功，時間只不過是其中一個因素，很多地產代理叫我買貨時都說這個單位有半年期，那個有一年期，抵買。其實摸貨的另一最重要因素，是物業的本身，我們必須選購一個有質素的，例如有名氣的地點、高層、方向好、再加上罕有、回報率高的單位，很多時候我們便不需要太長的時間「摸出」去，有時候4至5個月都已經足夠了。
很多人在二三天或是數周內摸出單位，利潤由幾十萬到幾百萬元不等，尤其是鋪位和寫字樓，有時摸貨時間短，對我們卻有利，因為能更快收到錢。
買到優質物業是成功的一半，但物業是「硬件」，我們要將貨物盡快「摸出」獲利，還須靠好的「軟件」，便是許多地產代理出入和聚集的地方。舉例：薄扶林新盤貝沙灣。當初「全世界」的代理都在推銷貝沙灣，包括在地盤、馬路上，各分行都貼上貝沙灣的標誌，所以當時該區的摸貨容易轉手。
為賺錢而揀樓
但假如物業本身的質素欠佳，單是成交期長卻是有相當的風險的，由於物業質素差，升值能力自然不好，有誰肯接貨呢？唯有看物業到期，賺不到錢，就好像買錯股票一樣，你看所有股票都在升，偏偏就是你所買的不升。
同樣地，假如物業本身的質素不好，成交期長的好處便是暫時不用成交，多一些時間、多一些機會去找買家。有些代理推銷樓盤的時候，避開提及物業的質素，通常只說半年期、一年期一定賣得出。
這因為他們認為明天、下月或明年的市況會更好。但經過97跌市後，我們應該學會後市不一定好，錢是不容易賺的；不要為了買貨而買貨，我們必須為了賺錢而投資。在此祝大家投資地產成功賺錢！
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