【我們為什麼挑選這篇文章】三角函數有公式，薪水當然也有。本文細部分析了你最關心的薪水公式：（A1）個人才能 ＊（A2）公司賺錢的能力 ＊（B1）個人才能的稀缺程度 * （B2）老闆慷慨的程度。分析完成之後還告訴你如何從每一個角度去提升薪資，個人才能不足該如何提高、老闆很摳門該怎麼辦。幫自己的人生加薪，就靠這一篇！（責任編輯：陳君毅）
文：孫彬盛（上市金控公司數據分析師）
出社會邁入第四年，我發現現在 20 幾歲的年輕人，以月薪 45K 為界，上得去的就上得去，且這些人隨著年齡漸增，身價水漲船高，但上不去的，就一直在 30K~45K 這個範圍打轉。
為什麼同樣的學校、同樣的科系畢業，有些人可以輕鬆在 30 歲之前年薪破百萬，有些人卻還在 40K 左右苦苦掙扎？
每一個人都要理解的薪水公式
如果把薪水白話翻譯，所謂的薪水就是「老闆根據你對公司的利潤貢獻，所願意給付的金錢報酬。」
換句話說，薪水 = （A）你對公司的利潤貢獻 ＊ （B）公司付錢的意願係數
把以上公式再拆解一下，把 A 跟 B 分別再拆成 A1、A2 跟 B1、B2，就會變成：
薪水 = （A1）個人才能 ＊（A2）公司賺錢的能力 ＊（B1）個人才能的稀缺程度 * （B2）老闆慷慨的程度
以上的薪水公式，撇除那些靠投資人錢發薪水的新創跟非營利單位，可以套用在絕大多數的公司上。
薪水公式的細部定義：何謂貢獻？
(A1) 個人才能
個人才能就是你在工作上綜合能力的展現，像是：專業知識、領導能力、溝通協調能力、談判能力、外語能力、企劃能力、邏輯思考能力等等，從經濟學的角度來說，個人才能就是你能夠為公司所貢獻的「人力資本」，而公司能不能運用人力資本，去創造足夠的商業價值，這就是另外一回事。
才能本身是中性的，很多人會將特定的才能貼上「沒辦法賺錢的」標籤，譬如我們常聽到家長說藝術、文學、電影賺不了錢，其實更精確地來說，是市場上比較缺乏把這類才能轉換成「足夠利潤」的公司或機制，而不是才能本身的問題 。
額…扯遠了。
那麼要怎麼提升個人才能？要提升個人才能，我覺得有一點很關鍵，你必須先相信自己有成長的能力，也就是必須具備成長型思維（Growth Mindset）。
當你在人生遇到難關的時候，你會覺得自己太廢沒辦法解決，還是你覺得你只是「還沒」找到解決的方法？前者是固定思維，後者就是成長型思維，上述連結影片中有很好的闡述，不妨看看。
（A2）公司賺錢的能力
公司的賺錢能力，再說得更精確一點，就是這間公司「運用資本創造利潤的能力」。
我舉我朋友當例子，我朋友是名校畢業，是個很有才華的年輕人，他出社會前兩年，都在一間不怎麼賺錢的新創公司工作，累積了足夠的經驗後，他跳到了一間財星五百大的公司做類似的工作，年薪從不到 50 萬，瞬間提升到 90 萬，足足加薪 80% 以上。
當財星五百大的公司的人資開 offer 給他的時候，他非常的驚訝，不知道自己居然這麼值錢，只是換了個工作，居然就加薪 80%，為什麼？原因很簡單，絕大多數的新創，在商業模式上都還在探索的階段，而財星五百大的公司商業模式早已經過千錘百鍊，他們運用資本創造利潤的效率遠高於一般公司，更別說是新創，從這個角度看來，這加薪幅度非常的合情合理。
再舉一個學妹當例子，這個學妹畢業後到了一間台北的餐廳當服務生，月薪 30K ，年終不固定，要輪兩頭班，假日排休。一年過去，她決定轉職，改到一棟豪宅大樓當辦公秘書，工作內容就是收包裹、迎接賓客、管理會議室等行政庶務，月薪 45K，保障年薪 14 個月，正常休假。其實在餐廳當服務生的辛苦程度，遠大於辦公秘書，為什麼比較輕鬆的辦公秘書，薪水卻是服務生的 150% ？因為豪宅物業管理業，運用人力資本的效率遠大於一般餐飲業，一間豪宅每個月的管理費動輒 3 萬以上，一個辦公秘書，可以服務數十個豪宅住戶，而餐飲業扣除店租、食材成本、雜七雜八的費用後，能留給服務生的薪水空間，實在不大。
普遍來說，大部分低工時、高工資（運用資本效率較高）的產業，都是寡占或甚至是獨占市場，譬如航空業、金融業、電信業、電力煤氣供應業等等，而高工時、低工資的產業（運用資本效率較低），都是競爭非常激烈的產業，譬如旅遊業、餐飲業、住宿業等等。
為什麼會有這個現象產生？因為寡占或獨佔市場，更容易讓公司產生規模經濟，從而得到比一般公司更有效率的資本運用能力，並創造高於一般公司的「超額利潤」，這些獨佔或寡佔的市場，大多有天然的壁壘避免過多競爭者出現，譬如特許經營權或龐大的資本額障礙等等。
所以古人有云，男怕入錯行，這在某種程度上是成立的。
欸都…所以等等，難道我不是這些產業的，就真的完蛋了嗎？非也！
不管哪個行業，再細分下去總會有一些特別突出的公司，在某個領域具備寡占或是獨佔的條件（譬如最近很紅的 Gogoro ），這類型的公司在資本運用的效率，也就是賺錢能力上，不見得會輸我剛剛提到的那些產業。
(B1) 個人才能的稀缺程度
才能的稀缺程度看的是勞動市場的供需狀況，如果今天勞動市場上有很多跟你具備同樣才能的人才，且這個數量遠超過市場需求量的總和，哪怕你真的很有實力，或是公司很賺錢，你也不見得會有很高的薪水。
舉個例子，律師就是明顯供過於求的職業，根據律師公會全聯會資料及司法院統計，與二十年前相比，台灣訴訟案量只增加六成，然而每年通過律師考試的人數，卻成長為二十年前的四倍，造成供需失衡。（資料來源：天下雜誌）
為什麼會這樣？因為過去十年來，台灣的大學廣設法律系，每年法律系畢業生突破五千人，考選部更在 2011 年改變了律師高考錄取制度，大幅度提升錄取機率，但台灣人口就這麼多，根本不需要這麼多律師，造成許多律師事務所必須削價競爭、新進律師找不到工作的狀況。
這個慘況連台大法律系的畢業生也無法倖免，就有新聞報導指出，一名台大法律系畢業生應徵法務助理，但對方只願意開 22K 的薪水，就算有拿到律師執照，也不過加薪 3000 元。
想想看，能唸到台大法律系，還拿到律師執照，「個人才能」會差到哪裡去嗎？起薪之所以只有 22+3K=25K，主要原因還是因為另外兩個因素「公司賺錢的能力」跟「才能的稀缺程度」被政策影響大幅度拉低，才會如此。
那麼，該怎麼提高個人才能的稀缺程度？要在特定領域的才能上拔尖或許困難，但如果你同時擁有多樣技能，讓自己成為 T 型人才，在市場上的價值可能會馬上翻倍，譬如上述提到的律師，如果能進修一些公司併購的財務知識，成為專精於併購的法務，在一些經常做併購的大公司可能就會很吃香。
另一個方式就是直接轉行到一些「勞動力相對稀缺」的行業，這幾年坊間關於程式設計、數據分析、UI/UX、電商營運的課程非常的熱門，只要有心想進修，要轉行並不是難事，像筆者就是在大學期間透過線上課程從零開始學寫網站，寫到現在也有獨自接案開發的能力。
通常一個產業趨勢的興起，學界在人才的供應上會 delay 個 3~5 年，如果你可以在學界尚未廣開課程時，把握時機先進入這個產業，就會有很明顯的先進者紅利，在一段時間內享有「才能稀缺程度」相當高的優勢，而且等到學界開始有相關科系的人才，你也變成這個領域資深的工作者了。舉例來說，智慧型手機興起不過是最近7~8年的事情，現在只要有超過 3 年的 APP 開發經驗，就可以被稱為資深工程師，你想想看哪個領域可以只工作 3 年就掛 Senior 的頭銜？
如果你想要享有先進者紅利，大幅度提升自己的才能稀缺程度，該怎麼做？
現在全世界的人都知道區塊鏈、AI、VR、金融科技會是驅動未來的重要產業，你知道，我知道，獨眼龍也知道，重點不是跟風、隨媒體起舞，看到哪裡有利就往哪裡鑽，而是要根據自身的優勢條件、著眼於「未來」的需求，找到適合的雪坡，然後再一頭跳下去滾雪球。
如果你是醫科生，我會建議你之後可以選眼科（財信董事長謝金河先生也有類似的觀點），進入電腦時代之後，我們整個世代的用眼程度，遠超過往幾個世代，整天都在盯螢幕，我一直覺得再過個幾 年，6、7 年級生可能會爆發很多關於眼部的疾病，會產生很多視力醫療的需求，到時候眼科醫生的身價自然就水漲船高了。
以上是舉例，其他就看讀者怎麼發揮想像力囉！
（B2）老闆慷慨的程度
就算以上三點都不錯，個人才能OK，公司賺錢能力OK，才能不算太普遍，但如果老闆真的很小氣，那也是沒輒。
接下來要舉的例子是我老爸（泣），有一次他在工作時，發現公司長久以來某個機械材料都買貴了，於是自己花時間找到了類似的替代品，跟公司提議買這個替代品，一年可以幫公司省下 60 萬的材料費，老闆聽了很開心，猜猜看我爸最後被加薪多少？
一個 3000 塊的紅包，沒了。
你沒聽錯，一年幫公司省 60 萬，相當於一個工人一年的年薪，但我爸只拿到一次性的 3000 塊紅包。
還有我的一個朋友在上海工作，職稱是總經理特助，明明是個特助，卻被老闆要求要跑業務，也給他訂了一年 600 萬的績效目標，他好不容易拼到績效達標的時候，老闆又說這是他自己跑的，把他的業績歸零，功勞全部都算在老闆頭上，害他年終獎金只拿到一個月的薪水，整個氣到翻掉，打算過完年就走人。
PTT 上那種老闆爽賺千萬，員工只拿零頭的公司有沒有？當然有！但我認為，純粹因為老闆小氣而員工薪水少的狀況其實很少見，比較多的情形是公司不賺錢或是個人才能不足，畢竟一家公司若長久以低於市場行情的薪資請人，或是在薪資福利上對員工異常苛刻，人才不可能待太久，久而久之公司會喪失競爭力，公司也不會存活太久。
結論：如何才能加薪的又快又多？
再複習一次薪水的公式：
薪水 = （A1）個人才能 ＊（A2）公司賺錢的能力 ＊（B1）個人才能的稀缺程度 * （B2）老闆慷慨的程度
如何拉高個人才能？
（1）以成長型心態（Growth Mindset）去進修各項技能
如何拉高公司的賺錢能力？
（1）選擇資本運用效率較高的產業跟公司
（2）盡量選有寡占或獨佔能力的公司
如何提升個人才能稀缺程度？
（1）學習另一個才能，做個 T 型人才
（2）轉行，投入現有勞動市場需求較高的產業（像是學寫程式）
（3）根據自身優勢條件，著眼於「未來」需求，投入未來勞動市場需求較高的產業（像是醫生選眼科）
如何提升老闆慷慨程度？
（1）跳槽到老闆比較慷慨的公司（前提是你先確定前三樣都沒什麼問題，真的是老闆太摳門，不然跳槽薪水也不會差太多啦）
我建議不管是否有離職打算，每年至少保持到外面面試一次的習慣，一來可以記錄自己過去一年在職場上累積了多少戰功，二來可以重新讓市場衡量自己的個人才能（A1），如果待在同一間公司太久，A1 很容易被低估。
當下次有人跟你提到薪水的議題，不妨套用一下這個公式，希望這個薪水模型對大家整理思緒有幫助，咱們下次見～
——
（本文經原作者 孫彬盛 授權轉載，並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題，原文：《決定你薪水的四個關鍵要素》首圖來源：Evan Jackson,CC Licensed 。）
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