90後情侶的創業路　揭盈利700萬元的秘訣【有片】

二十多歲的你可能剛步出校門，或已在社會工作好幾年，仍尋尋覓覓人生方向。90後情侶Alan(伍卓倫)、Zoe(黃俊然)在二十歲剛出頭時，選擇創業，2010年開設首間設計公司，至今已擁有8間店舖及公司，每年營業額達1,500萬元至2,000萬元，盈利約700萬元。

年紀輕輕的他們已成功賺取到人生第一桶金，想如箇中原因，先看片：

現在26歲的Alan，中學在新西蘭讀書，畢業後原本計劃上大學，但自小數口精的他想到學費連生活高達100萬元，計過當大學畢業後，倘若每月人工約1萬元，要用8年多時間才可賺回百萬元，感覺不太化算，故決定回港工作，寧可用幾年時間建立人脈關係再創業，他深信一樣有好出路。

Alan回港後認識了Zoe，當時她在大學修讀設計，同時兼做freelance設計師，二人於2010年合作開首間設計公司。Zoe說：

我做設計，這行開公司較易入門，就算有自己的Studio，投資額都不是太大。後來就跟Alan一起合作，因他對Marketing有興趣，大家就一齊去做這個品牌。

股東多有利發展

現時他們擁有的8間店舖及公司，包括玩雷射槍的Lasermads、綜合遊戲場所的Combo，以及內地的幾間同類型的店舖，每年營業額大約1500萬元至2000萬元，盈利就有700萬元，為何如此成功?

Alan解釋：

我認為員工團隊好重要，因為我跟Zoe兩個人做到的東西不是很多，所以我們必須要靠員工，對他們好一點，員工自然對工作更上心及勤力。

他亦認為，緊貼潮流也相當重要。

由於我們做的是玩樂場所，年輕人是主要客人，他們喜歡新意，於是我們便常留意外國流行的玩意。其實雷射槍在外國很流行，於是我們於2015年引入香港，結果反應好好，4個月已回本，生意更愈做愈好。

▲ Lasermads 玩外國很流行的雷射槍，非常受年輕人歡迎。(被訪者提供)

由於部分店舖如Lasermads及Combo都有不同的設備的儀器，故需動用大量資金，前者的投資額便要150萬元，當時二人決定引入其他股東合資，最終合共有13個股東。

Alan說雖然股東多意見多，但優點更多，除可減低投資風險外，更有助生意發展。

試想若每個股東都叫10個朋友來幫襯，我們已有130個客人，他們更會介紹其他人來，所以股東多也未必是一件煩惱事。

網上宣傳事半功倍

他們更常透過網上宣傳，認為有事半功倍的效果。Alan說：

其實Slogan(口號)很重要，因每個客人看你的相片及post的時候，第一樣看字眼會否吸引，例如我們的Lasermads口號是『全港唯一一間雷射槍的場地』；Combo是間集合很多遊戲活動在一身的室內場所，我們會說『一個收費，十種娛樂』。

首先要引起網民看你的post，當有興趣便自然會來。

▲ Combo是綜合遊樂場地，有乒乓波、桌上足球、虛擬實境遊戲、賽車等玩意。(被訪者提供)

如果年輕人創業，有甚麼心得可分享？Zoe有以下提議：

最好做自己喜歡的行業，因生意有高低潮，如果不鍾意這份工，在低潮時會很大壓力及辛苦。但相對你鍾情這行業，就算遇低潮都會繼續堅持。

最新甜品店

二人今年再開展新業務，跟西灣河著名甜品店明記合作，在銅鑼灣開設分店。今次進攻飲食業，因認為原本的玩樂業務有潮流性質，怕不能維持太久，反而糖水店不受潮流影響，只要維持高水準，可長做長有。

由於他們並無飲食業經驗，不敢貿然入行，故選擇跟明記老字號合作，憑著明記的多年經驗，他們便更容易入手。開業已兩個多月的明記銅鑼灣店，已站穩陣腳後，二人計劃在短時間再開分店，積極打造全新的飲食王國。

▲ 銅鑼灣明記主攻年輕人，故推出這款全新的抹茶窩夫。(程志遠攝)

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