年輕人並非完全排斥保險行銷工作，而是沒有看到保險業的魅力，因此要成功增員年輕人，關鍵是要用他們感興趣的方式展現保險業的獨特魅力。
主管在增員過程中，可根據準增員對象的實際情況展現以下4種吸引力，從而引發準增員對象的嚮往，進而使其決定加入從事保險事業。
吸引力1 創造力
保險行銷工作不同於傳統職業的地方在於，業務人員不必按部就班地工作，可以自主決定發展方式，有廣闊的選擇空間。年輕人喜歡將愛好和創意在工作中延伸，從而實現自身價值，針對這個特點，主管在增員時應著重突出保險行銷工作的創造力、開放性，支持他們以多彩多姿的創新方式發展事業。
案例
大陸中宏保險聚賢家族十分注重打造讓年輕人展示自我的舞臺，且支持各團隊發揮創意舉辦各項活動。通常活動的主題不受限制，有剪紙比賽、廚藝大賽、拳擊運動等，每月舉辦1～2場。
舉辦這些活動不僅能促進夥伴間的相互交流，而且可讓年輕準增員對象從中感受保險業可以寓工作於樂，發展事業的過程中不失自主創新性、生活多樣性和心理滿足感，從而對年輕人形成吸引力。多年來，持續迸發活力的聚賢家族吸引了諸多優秀年輕人加入，成為團隊夥伴平均年齡最小的IDA百人團隊。
吸引力2 價值力
雖然現今的年輕人很少排斥保險，也不會對保險行銷工作片面地貼上負面標籤，但他們仍缺乏對行業的深刻認知。面對十分看重工作價值的年輕人，主管應向他表示：保險業的價值既在於未來有無限的發展潛力，也在於向社會傳遞大愛；同時，保險業務人員擁有大愛的正確價值觀，一直在用行動創造對社會的價值。
案例
香港宏利保險高級行政區域總監龍子明，在團隊中成立了愛心行動委員會，主要從事的愛心活動有保單捐贈和器官捐贈這2項。龍子明強調，成立愛心行動委員會，一是為培養夥伴獻愛心的習慣，建立起團隊共做愛心事業的氛圍；二是希望借助這些活動提高業務人員的社會形象與地位。這個策略贏得了許多客戶和準增員對象的認可，不少團隊也紛紛仿效他們的做法。
