格隆匯5月10日丨根據聯交所最新權益披露資料顯示，2024年5月3日，微盟集團(02013.HK)獲JPMorgan Chase & Co.以每股均價1.5749港元增持好倉2380.3萬股，涉資約3748.7萬港元。

增持後，JPMorgan Chase & Co.最新持好倉數目為246,486,189股，持好倉比例由7.24%上升至8.00%。

格隆匯5月7日丨根據聯交所最新權益披露資料顯示，2024年4月29日，微盟集團(02013.HK)獲JPMorgan Chase & Co.以每股均價1.4539港元增持好倉2456.95萬股，涉資約3572.16萬港元。

增持後，JPMorgan Chase & Co.最新持好倉數目為259,453,052股，持好倉比例由7.64%上升至8.44%。

格隆匯4月29日丨微盟集團(02013.HK)公吿，交易經辦人協議所載的所有購回條件已獲達成，且購回已於2024年4月29日完成。除於2024年4月19日的公吿所披露合資格債券持有人出售本金總額約為182.83百萬美元的現有可換股債券的承諾外，公司已於該等公吿後收到購回剩餘可轉債的進一步邀請。本金額約為195.82百萬美元的現有可換股債券已被購回，連同公司過往在市場上購回的現有可換股債券，於本公吿日期，佔現有可換股債券初始本金額的約98.2%或本金額約為294.61百萬美元的現有可換股債券已經被購回。

交易經辦人將促使現有可換股債券的受託人註銷購回債券。於註銷後，現有可換股債券的餘下未償還本金額約為5.39百萬美元，佔現有可換股債券初始本金額的約1.8%。

新債券亦已於2024年4月29日發行而由公司的非關連人士(包括公司的戰略股東)認購。新債券預計將於2024年4月30日或前後列於新加坡證券交易所有限公司正式名單上。

格隆匯4月29日丨根據聯交所最新權益披露資料顯示，2024年4月23日，微盟集團(02013.HK)獲JPMorgan Chase & Co.以每股均價1.1763港元增持好倉1131.9萬股，涉資約1331.5萬港元。

增持後，JPMorgan Chase & Co.最新持好倉數目為224,284,803股，持好倉比例由7.62%上升至8.02%。

格隆匯4月26日丨微盟集團(02013.HK)發佈公吿，配售協議下的所有條件均已達成，配售於2024年4月26日完成。根據配售協議的條款，合共2.77億股配售股份(佔本公吿日期公司經配發及發行配售股份擴大後的已發行股本約9.02%)以配售價每股配售股份1.13港元成功配售予不少於六名專業投資者。公司來自配售的所得款項淨額約為3.08億港元。公司擬將其收取的所得款項淨額全數用於現有債務的再融資。

格隆匯4月19日丨微盟集團(02013.HK)發佈公吿，有關購回最多存續本金總額為2.01217億美元的現有可轉債(“剩餘可轉債”)，2024年4月18日，發行人(Weimob Investment Limited，為公司的全資附屬公司)及公司與交易經辦人訂立交易經辦人協議，據此，交易經辦人已就建議購回剩餘可轉債獲委任，以(其中包括)協助發行人及公司收集剩餘可轉債持有人有意向發行人及公司出售其剩餘可轉債的意向。

於本公吿日期，公司已透過交易經辦人收到合資格債券持有人向公司出售本金總額約為1.8283億美元的餘下可換股債券的承諾。未招標購回餘下未償還現有可換股債券約為1839萬美元。公司可繼續不時於公開市場或以其他方式根據現有可換股債券的條款及條件購買餘下可換股債券。

2024年4月18日，公司及獨家配售代理(即Merrill Lynch (Asia Pacific) Limited)訂立配售協議，據此，獨家配售代理已有條件同意作為公司的獨家配售代理按盡力基準促使若干承配人按配售價每股1.13港元認購2.77億股新股份。配售股份將由獨家配售代理配售予不少於六名專業投資者。

配售股份數目相當於現有已發行股本約9.9%及經配售擴大後的已發行股本約9.0%。配售所得款項總額將約為3.13億港元。配售所得款項淨額將約為3.08億港元。公司擬將其收取的所得款項淨額用於現有債務的再融資。

格隆匯4月18日丨微盟集團(02013.HK)公吿，根據現有可轉債即於2026年到期的300百萬美元零息有擔保可轉債的條款及條件第8(f)的規定，發行人、公司及彼等各自的任何附屬公司均可隨時及不時於公開市場或以其他方式以任何價格購買現有可轉債。發行人及公司現擬根據條件購回剩餘可轉債。

於2024年4月18日，發行人及公司訂立有關發行人及公司建議購回剩餘可轉債的交易經辦人協議，據此，發行人及公司已委聘Merrill Lynch (Asia Pacific) Limited作為交易經辦人，以協助發行人及公司收集願意向發行人及公司出售彼等部分或全部剩餘可轉債的剩餘可轉債持有人的意向表示。

4月17日，微盟集團(2013.HK)正式發佈環境、社會及管治(ESG)報吿，聚焦"持續完善公司治理""向氣候環境可持續前行""為僱傭關係可持續努力""向經營發展可持續加速""為社會美好可持續助力"等核心議題。

報吿顯示，微盟集團的可持續發展成果獲得各界認可。2023年，微盟入選《中國上市公司ESG研究報吿(2023)》藍皮書優秀案例，該報吿已連續發佈六年，是社會科學領域最具權威性的年度報吿之一；微盟WOS新商業操作系統可為企業的數字化升級降本增效，成功入選《證券時報》的"2023上市公司ESG創新實踐案例"；微盟的《"村企聯建攜手興鄉村"結對協作》項目入圍上網聯2023年度社會責任和社會公益優秀案例，是響應國家鄉村振興戰略，主動履行社會責任的重要體現；微盟總部大廈是"十四五"國家重點研發計劃"零碳建築"科技示範工程"低碳建築"示範項目。

"2023年，是微盟集團創立十週年的重要時刻。十年間，我們從小到大、從無到有，乘風而起、不斷進步。"微盟董事會主席兼首席執行官孫濤勇表示，"站在全新的起點上，我們將秉承‘讓增長持續發生’的品牌核心主張，讓企業的用户持續增長、數據價值持續增長、經營效率持續提高、渠道賦能持續提升、企業品效協同持續增長以及模式創新持續迭代，我們將不負客户、合作伙伴以及每一位微盟人的信任。"

完善合規治理架構，微盟數據管理能力達穩健級

微盟始終堅持"客户第一"的理念，高度重視數據治理與安全，將數據安全視為企業社會責任不可或缺的一環。同時，加強數據安全保障體系是應對全球數字經濟新秩序博弈、推進數據要素市場化的關鍵手段，也是迎接數字技術創新挑戰的基礎。為此，微盟構建了系統全面的數據安全管理框架，制定了一套嚴格的數據管理制度和流程，以全力保護客户和員工的數據安全。此外，微盟設立了上海微新創業投資中心和北京微智數科投資中心這兩個產業投資基金，專注於"網絡信息安全"，旨在助力有潛力的公司，提升我國數字競爭力。

值得一提的是，為加強微盟集團內部合規管理，有效防控合規風險，微盟於2023年8月正式成立了合規委員會，搭建了由董事會、合規委員會、專業委員會與ESG工作小組並行的三層ESG治理架構。日常合規及ESG管理工作由合規委員會主席統籌，合規委員會下設的商業行為委員會、員工行為委員會、數據安全委員會、廉潔自律委員會以及ESG工作小組協同配合，共同落實和執行合規及ESG相關目標和政策。

下設的數據安全委員會，履行五項職責為數據合規保駕護航：統籌部署企業數據安全總體工作，研究起草、發佈數據安全相關制度；滿足外部監管對網絡數據安全的合規要求；組織或協助開展數據安全合規培訓，提供數據安全合規諮詢與支持；評估並決定接受風險的準則和可接受的風險等級，審批風險評估報吿和風險處置計劃；研究決定數據安全體系建設重大事項，監督數據安全體系規劃的實施。

在完善的工作統籌下，2023年微盟成功獲得了中國電子信息行業聯合會頒發的《數據管理能力成熟度(DCMM)穩健級(3級)證書》，確保公司數據安全管理達到國際和國內認可標準。DCMM貫標由工業和信息化部組織牽頭髮布，全面覆蓋數據戰略、數據治理、數據架構、數據應用、數據安全、數據質量、數據標準和數據生存期八個核心能力域。此前，微盟即與騰訊雲、騰訊安全正式達成戰略合作，並聯合成立"私域安全實驗室"，攜手深耕業務安全、基礎安全、數據安全等全棧安全領域的近百項安全能力建設，打造覆蓋經營全流程的私域安全一體化解決方案，為企業數字化轉型保駕護航。

為提升應對安全事件的能力，微盟還會定期參與區級、市級、國家級攻防演練項目。2023年，微盟共參與了7次安全攻防演練。為深化員工對隱私和數據安全重要性的理解，並確保其全面遵循公司的安全政策和措施，微盟定期開展隱私與數據安全培訓，2023年度安全培訓共計12場。

讓增長持續發生，關注長期高質量發展

2023年，微盟進行了全面的品牌升級並提出全新的Slogan："讓增長持續發生。"其中，"持續"是關鍵詞，關注高質量發展，更思考可持續的增長。

氣候環境可持續。為了深化應對氣候變化與推進碳中和相關工作，微盟實現多項"首次"。微盟首次發佈並披露環境信息披露(TCFD)報吿，並首次進行氣候風險評估和情境分析，以識別與公司運營相關的重大實體和轉型風險，同時評估相關的影響和機遇，並結合公司戰略和發展，制定應對措施。微盟還首次發佈並披露《温室氣體排放報吿》，並依據《温室氣體核算體系標準》(GHG PROTOCOL ACCOUNTING STANDARD)科學計算範圍三(Scope3)的排放。根據2023年的排放盤查與分析，綜合考慮企業的排放來源、未來規劃，微盟計劃於2024年排放達峯，於2035年實現減排50%、2045年實現碳中和的目標。

值得一提的是，微盟新總部大廈為超低能耗建築，已在2023年完成奠基工作，預計2024年底封頂並於2025年投入使用。這座總部大廈是上海市首批、寶山區首個超低能耗的項目，每年可以節約用電約160萬千瓦、減少碳排放約1,338噸，預計至少能夠降低15%的建築能耗。

公司治理可持續。報吿期內，微盟成立了廉潔自律委員會，強化廉潔監督管理，制定了《微盟集團廉潔管理制度》《利益衝突管理制度》《禮品禮金處置管理辦法》，完善了《微盟集團舉報管理制度》，明確廉潔紅線。要求員工簽署《員工廉潔管理協議》，供應商《微盟集團廉潔管理協議書》簽訂率達到100%。通過開展多項廉潔活動，組織多場廉潔培訓，大力提升員工廉潔意識。早在2022年，微盟就加入了"企業反舞弊聯盟"和"陽光誠信聯盟"，增進與其他企業的交流與溝通。

業務戰略可持續。微盟的戰略佈局始終以使命和願景為指引，深度剖析外部環境與內部資源能力，進而決策進入新領域的方式，或是收購併購，或是自主研發。公司在考慮自身發展時，也在積極尋求更健康的行業環境，謀求雙贏的發展局面。在報吿期內，微盟通過"資產+現金"的方式對奧琦瑋信息科技有限公司的戰略投資就是一次成功的嘗試，通過整合標杆客户資源池和數字化經驗，充分發揮協同效應，共同開拓餐飲數字化市場。

積極推動整個行業健康發展，以投資帶動變革進步

作為數字化領域的領軍企業，微盟憑藉十年的實踐經驗和技術積累，積極參與行業標準的建設與完善，不斷提出建設性的建議和意見，為推動整個行業的健康發展貢獻力量。

2022年，微盟即受邀加入上海市信息標準化技術委員會標準工作組-WG3數據流通與數字信任工作組。2023年，微盟集團參與制定併發布了《商業企業數字化轉型能力成熟度模型》《商業企業數字化轉型能力成熟度評估方法》2個團體標準，其中後者還入選上海市團體標準典型案例十佳案例。微盟還協同中國信通院和中國廣吿協會制定《互聯網廣吿人個人諮詢吿知同意指南》《基於AI的營銷視頻自動生成服務》《數字營銷技術虛擬數字人的真人驅動技術要求》等3個團體標準。

此外，微盟申請的上海市標準化試點示範項目——"企業去中心化的數字化轉型標準化試點"成功獲批市級重點項目立項，該項目旨在構建數字化轉型領域標準體系、編制標準、對標準進行實施與評價，同時根據內外部環境的變化不斷改進標準。通過試點，將構建四個標準體系：服務通用基礎標準體系、服務提供標準體系、服務保障標準體系以及相應的崗位標準體系。總結凝練創新成果、複製推廣成功經驗，全面提升行業數字化轉型能力，賦能企業可持續增長。

為推動校企雙方合作實現高質量發展，並構建產教融合的新型合作模式，微盟集團與上海大學悉尼工商學院共同簽署了《產學研合作基地協定》。微盟的業務發展與上海大學悉尼工商學院的人才培養目標具有高度契合性。微盟期待通過此次深度合作，實現校企雙方共贏，滿足企業和產業實際需求，也為學院的學科建設、體系改革以及人才培養注入新的活力，推動學院向更高水平發展，為培養更多優秀人才和促進產業創新發展做出積極貢獻。

投資項目不僅有助於產業數字化，還具有顛覆行業潛力，可改變部分行業資源不平衡現狀。南京創熠華映微盟新產業股權投資基金是微盟旗下的產業基金，專注於投資具有潛力的SaaS項目和企業。通過構建企業生態合作體系，推動業務協同與深度賦能，為客户提供更全面、更一體化的解決方案，推動中國SaaS服務市場的成熟與進步。

結語

從2013年到2023年，微盟從僅有16名夥伴到擁有超4500名員工，累計研發投入超過25億。這十年來，微盟始終堅持以客户為中心，也在瞬息變化的市場與技術發展中砥礪前行。

儘管當前SaaS賽道正經歷低谷，但中國乃至全球範圍內數字化趨勢的浪潮不可逆轉。微盟在人才和團隊、產品和技術、服務和經驗、市場份額和資本市場等多方面均具備了一定的行業優勢。SaaS的本質是時間和週期的複利。以雲計算、大數據和AI為代表的技術浪潮正在重塑千行百業，國內、國際兩個市場依舊孕育着無限的創新和發展機遇，"堅持長跑、迴歸價值"才能穿越經濟週期。

格隆匯4月17日丨根據聯交所最新權益披露資料顯示，2024年4月11日，微盟集團(02013.HK)獲JPMorgan Chase & Co.以每股均價1.4116港元增持好倉473.31萬股，涉資約668.12萬港元。

增持後，JPMorgan Chase & Co.最新持好倉數目為198,216,992股，持好倉比例由6.92%上升至7.09%。

3月28日，微盟(02013.HK)發佈2023年財報，在2023年整體經濟形勢弱復甦的情況下，微盟交出了一份漂亮的財報。

2023年營收22.28億，同比增長21.1%；毛利率達66.6%，而去年同期為59.3%；經調整EBITDA大幅收窄至-0.75億元，同比減虧93.1%；經調整淨虧損同比大幅減少73.4%；2023年下半年經營現金流0.6億元已轉正，經調整EBITDA 0.13億元。此外，值得留意的是2023年微盟銷售開支同比減少5.2%，一般行政開支減少28.2%，成本控制和組織優化取得良好進展。

如果先前市場還對微盟業績有所質疑，那麼這麼一份無論是收入端、毛利率、費用端，還是利潤端均全面改善的財報標誌着微盟收入增長空間打開、降本增效取得成效，業績進入全面復甦。

然而，如果仔細斟酌會發現，在這次業績穩健發展的背後，AI正在嶄露頭角。在微盟財報中，AI被多次提及，而去年微盟WAI發佈以來，微盟WAI也留下持續的聲量。在AI技術浪潮重塑SaaS行業下，從企業定位來看，微盟不是AI大模型平台，聚焦於AI大模型應用層。

作為微盟被寄予厚望的業務，微盟WAI融合了微盟大模型技術+微盟SaaS和營銷等業務的沉澱KnowHow、數據，商業想象力有待驗證，那麼微盟WAI在2023年實際應用中成色幾何？在持續應用努力下，微盟WAI在2024年的商業化前景又有多大的想象空間？

AI的確定性應用：SaaS和營銷從"試用"到"可用"

過去幾年SaaS行業在中國處在一個逆週期當中，遭受了很多質疑，例如中國企業對軟件付費的習慣尚未形成、國內企業付費意願普遍較弱、復購率低，同時SaaS自身的使用門檻和技術門檻也影響着SaaS行業的市場滲透率，種種行業問題層出不窮，國內SaaS企業面臨巨大壓力，然而AI的出現讓人們看到解決問題的希望。

AI時代，由於UI用户交互界面通過對話的形式大大簡化，人調用軟件會逐步演變成AI調用軟件，我們面對的不再是冰冷的軟件系統，而是一個個"AI助理"，AI有望為SaaS公司賦予全新的能力，助力SaaS賽道迎來"奇點時刻"。那些能先一步完善產品功能、搶佔市場、提高客户黏性的公司擁有的優勢會越來越大，未來兩到三年是利用AI技術搶佔市場份額的窗口期。

正式認識到這一點，微盟在2023年5月24日就正式發佈基於大模型的AI應用型產品——微盟WAI，這是一款第三方LLM模型+自研技術的綜合產物，垂直於現有業務領域，通過AI為商城搭建、營銷、圖文創作等工作賦能。

微盟WAI沒有自建通用大模型，而是博採眾長，開發性吸納不同形態的大模型，文生文、文生圖等，融入自身 在垂直領域場景和數據優勢，是少數能直接應用於場景的大模型產品，其實用性和功能性走在行業前列。以微盟"WAI助理"為例，大大簡化了商家在微盟SaaS後台的交互，當商家需要統計會員數據時，只需喚醒WAI説一句簡單的"我有多少會員"，即可獲得精確結果和頁面鏈接，數據查詢更顯高效便捷。

儘管發佈時間不長，2023年AI對SaaS和營銷業務的促進已有所體現。

財報數據顯示，2023年微盟訂閲解決方案收入為人民幣13.49億元，同比增長4.5%；毛利8.93億元同比提升16%，毛利率達66.1%；付費商户數96339，每用户平均收益為人民幣14007元，同比增長8%。與此同時，商家解決方案收入為人民幣8.78億元，同比增長60.5%，付費商户數66905，每用户平均收益為人民幣13127元。

訂閲解決方案毛利的提升、商家解決方案付費商户數的強勁增長，有着AI在SaaS和營銷多場景的落地的積極助力，畢竟微盟WAI帶來的效率和使用體驗的提升，對於商家有着"開源節流"的效果，自然付費意願和使用率也大大提升。這些成績也在過去一年獲得階段性證實。

在SaaS服務方面，微盟WAI已為超4.2萬户商家智慧經營提效，助力商傢俬域運營工作提效達30-60%。以私域運營為例，紅豆居家運營人員通過WAI生成的分享文案、話術等內容，圍繞新品推廣、會員註冊引導、社羣/朋友圈營銷活動等場景，生成了數百條營銷文案，文案可用率達70%。微盟營銷方面，去年雙十一期間，微盟WAI的商家使用率增幅超過200%，使用留存率達到100%；雙十二期間，微盟WAI文生圖功能商家使用率環比增長超470%。

隨着今年微盟WAI還將在SaaS和營銷兩大業務持續深入佈局，其AI商業化還將帶來更多增長確定性。微盟於2024年3月開始面向SaaS商家開放WAI基礎版，並在上半年推出主動式AI服務，這些舉措將在AI服務普及、數智化經營上帶來更多價值。同時，微盟WAI還將在模型矩陣上發力，這意味着微盟WAI將憑藉對眾多AI大模型的持續加入和圖文生成能力的優化，在營銷業務上還有大幅降本提效空間。

AI的創新性應用：WAI企業版和短劇的想象力

從2023年財報中可以看到，AI助力微盟SaaS和營銷業務的發展邏輯已經得到驗證，微盟一直在探索新的AI商業化前景，2024年AI企業版和AI+短劇將有可能成為微盟新的增長曲線。

對於AI+SaaS行業，To B 的商業邏輯大於技術邏輯，只有以客户為中心構建的產品體系才能走得長遠。微盟在產品體系上的構建考慮了不同商户的需求特徵，分別設計了WAI SaaS版和企業版產品：

1)WAI SaaS版：在原有SaaS產品上進行AI+升級，主要面向中小零售、快銷品、本地生活等 SaaS 客户；

2)WAI 企業版：主要面向集團營銷業務，以及有定製化需求的品牌企業。

可以這麼理解，WAI-SaaS版針對現有中小商户，幫助他們商城搭建、內容營銷、私域推廣等等，已經開始商業化，WAI企業版則是具備服務大客户、品牌客户的能力，當然定價也會高很多，考慮品牌客户的個性化需求，微盟有望在提供"AI諮詢+定製"服務，以"一客一價"的商業定價獲得可觀的回報。

WAI企業版雖未開始商業化，但商業化潛力不輸WAI SaaS版。以私域運營團隊為例，假設一年產出 10w 個短視頻(成本 600 元/個)，100w 張圖(20 元/張)，對應 8000w 成本，目前 AI 的提效在 10-15%，對應 1000-2000w 成本的降低，預計未來能夠提升到 50%。結合微盟的大客化戰略來看，2023年微盟智慧零售商户總數6826家，其中品牌商户達到1306家，並覆蓋鞋服時尚、家居建材、食品快消等行業，品牌存在大量的內容營銷需求，都有望無縫銜接轉化為微盟WAI企業版的付費用户，具有巨大的業績想象空間。截至目前公司已幫助紅豆家居、美特斯邦威、特步等商家在智能營銷場景中實現降本增效，為WAI 企業版推出和商業化前景探明可行路徑，未來更多AI商業化將持續落地。

此外，值得留意的是，微盟不斷探索AI賦能的新商業場景，其在AI短視頻和AIGC+短劇已經眉目初顯。面對Sora大模型爆火和今年發佈的計劃，微盟將在今年重點發力AI+短視頻，探索其在營銷場景下的應用空間。早在2023年初，微盟WAI研發團隊即完成了短視頻素材生成全流程的技術攻堅和落地，短視頻作為當下最受歡迎的內容載體，因此有望在廣吿主青睞中實現"AI+短視頻營銷"的高速增長。

另外，近期微盟集團發佈公吿，宣佈戰略性投資拌飯科技佈局短劇賽道。轉讓和增資完成後，微盟集團將持有拌飯科技約53.5%股權，雙方將通過能力互補，構建全鏈路短劇業務。這也為微盟提供探索AI商業化落地的新可能。拌飯科技專注於挖掘和製作優質內容，微盟提供專業投流團隊、短視頻製作經驗、上海長沙短視頻基地資源、WAI模型和研發技術支持。雙方協同將助力微盟在下一個"系統性產業機遇"中收穫紅利。

近年來短劇市場越來越火熱，2023年短劇市場規模374 億元，日均流水 8000w 左右，預計 2027 年市場規模超千億，高增速背後是強需求驅動+高變現效率：用户基數大&滲透率高，訂閲模式縮短投資週期，商業化變現效率高。未來微盟可以充分利用AI 技術賦能創作效率提升，不僅可以在國內進行商業化變現，同時也可以短劇出海，打造貼合海外市場偏好內容，探索更多創新商業模式，微盟AI+短劇業務未來值得期待。

結語

2023年微盟SaaS和營銷業務穩健增長，開了個好頭，微盟正通過自身積累的行業經驗，將AI技術與場景相結合，持續優化升級各項產品能力，讓自家的AI產品更有競爭力，力圖成為企業AI化發展的最有力服務商。

展望未來，國內AI+SaaS的賽道才剛剛開始，大家都需要摸着石頭過河，但是道路和方向是非常清晰的，畢竟全球SaaS行業龍頭Salesforce收益於AI化，業務增量已經越來越明顯了。Salesforce在把AI嵌入CRM應用後，定價平均提高9%，每年帶來28%的收入增量。而2024年微盟AI+SaaS、營銷和WAI 企業版、AI+短劇構成的AI業務矩陣能為微盟帶來多少收入增量，值得期待。

微盟AI商業化空間才剛剛打開，前路並不平坦，但仰望星空，足夠寬廣。在這條賽道上，各業務、場景發生深刻的變革，將帶來巨大的商業化增量空間，微盟如果能抓住這次機遇，資本市場將對其未來業績增長、估值邏輯重新認知，其價值重估之路才剛剛開始。