永慶孫慶餘，推動產業革命的創業家

孫慶餘在中東練就一身執行力與開創力，返臺之後，七零年代，他眼見買賣房子是民眾的人生大事，臺灣的房產買賣卻有如身處荒漠，於是，毅然決定在房屋仲介業白手起家創業。不料，同學與親友卻訕笑：「賣房子不過就是中人，賺差價而已，叫做什麼創業！」

新創業家精神—勇於創新，共享成長

但是，孫慶餘不這麼想，他在大家習以為常的陋習中，發現了產業發展的契機。他觀察到美國、日本房仲產業井然有序的制度，決心帶領臺灣房仲業走向轉型升級，他的創業不只為自己，更為促進整個房仲產業的現代化、制度化與科技化。

「綠洲綠樹成蔭，有花有水。大家都想找綠洲，卻沒人想打造綠洲，為什麼？因為飲水接管打地基很辛苦。但是，我認為臺灣不健全的房屋買賣模式就是一片沙漠。我創業，就要為房仲沙漠打造一片綠洲，讓大家共享！」孫慶餘發下宏願。

秉持此一新創業精神，孫慶餘與朋友共同創辦大台北不動產仲介聯盟（住商不動產前身），而且，其中一家加盟的店東，就是現在信義房屋董事長周俊吉。之後孫慶餘更於一九八八年創立永慶房屋。

二十五年之間，永慶房產集團董事長孫慶餘的夢想實現了。

他成功建立產業制度，為臺灣的房仲沙漠開出一片綠洲；不僅如此，他領導的永慶房產集團，也從原本的一家店成長到遍佈全臺一千家門市，二○一二年並創造出年總銷金額五三○○億元、成交市佔率佔全臺近十三%的好成績。

什麼是孫慶餘的新創業精神？

「勇於創新，共享成長—先打造綠洲，再共享綠洲—先把臺灣房仲整體產業的制度建立好，自己的事業也會受惠。」孫慶餘堅信。

第一次產業革命：新式仲介、法制仲介、科技仲介

回想起來，當初打造綠洲無比艱辛。在孫慶餘的努力下，臺灣的房仲產業成功經歷第一次產業革命，由一九八五年開始推動「新式仲介」，主張不賺差價，只收取固定費率服務費，到一九八九年推展「法制仲介」，積極參與「不動產仲介經紀業管理條例」之立法，將原有的中人提升到專業的不動產經紀人，二○○○年更進一步成功跨入「科技仲介」，推出如影音宅速配、拖曳式地圖等一連串e化服務，讓房仲產業脫胎換骨。

推動第二次產業革命

完成了第一次產業革命，孫慶餘為整體房仲產業打造了欣欣向榮的綠洲。但是孫慶餘仍不以此滿足，他還要為臺灣房仲產業打造更美好的綠洲。

「為了成就圓滿，我們必須比別人多做一點、多想一點」，孫慶餘不忘初衷，繼續推動第二次產業革命：帶領經紀人轉型為「在地房產顧問」，解決消費者房產住居生活困擾；同時更積極承擔企業社會責任，促進生活及社會的圓滿。

永慶房產集團一千家門市原本就深入臺灣各地，是最好的在地圓滿大使。孫慶餘認為，只要鼓勵他們發揮愛心，就能達成民眾生活圓滿與社會圓滿的目標。於是，孫慶餘成立永慶慈善基金會，推廣「全齡通用宅」概念，推動「千店萬人做志工」計畫，成立「銀髮愛心站」等，一連串創新作法，很快引爆第二次產業革命。

下大雨了，每天出外散步的李媽媽，踏進永慶集團旗下門市躲雨，因為她看見門市張貼的「銀髮愛心站」標誌。果然，一入內，服務人員已遞上紙巾，還斟了一杯熱茶請她暖暖身子。「真的很體貼，很圓滿啊！」李媽媽微笑說。

永慶房產集團每天都在完成交易圓滿與服務圓滿，初衷是讓民眾生活圓滿，社會也才能進一步真正圓滿。

以感動客戶為出發點的創新

「勇於創新，共享成長」是永慶房產集團董事長孫慶餘二十五年來秉持的新創業精神。

但是，可不要誤以為，他的創新是天馬行空。

深究孫慶餘過去二十五年來的足跡，可以發現，他之所以能在房仲沙漠裡打造出人人共享的綠洲，是因為，他總是站在消費者角度，不斷推出創新服務。

怎麼說？

早在初創業，永慶只有五家店時，孫慶餘就投資千萬元設置電腦設備，是房仲產業中具有科技視野的領導人。

二○○二年，甚具科技敏銳度的孫慶餘，觀察到網路科技已經改變了人們的決策與交易行為，於是他著手推動永慶ｅ化。

一開始跑太快也曾經歷重大挫折。當ＰＤＡ剛上市運用時，永慶立刻推出「ＰＤＡ一分鐘配好對」，利用網際網路整合ＰＤＡ和資料庫系統，提供經紀人快速篩選出適合的房屋條件。但受困當時ＰＤＡ空間容量有限及網路連線牛步，此計畫後來無法持續，幾千萬的投資付諸流水。

孫慶餘並不放棄，二○○二年又設立了永慶房仲網，將物件上架，同時開放全臺同業使用。二○○三年，ＳＡＲＳ風暴重創臺灣社會，房仲業也受到影響。當時，有位永慶經紀人以ＤＶ拍下屋況並寄給客戶，協助客戶利用新科技看房子，效果極佳。孫慶餘由此得到啟發，創業界之先，開啟消費者購屋售屋前，先上網看屋的時代。之後一連串拖曳式地圖、公開成交行情、ｉ智慧經紀人等，都是延續這個創新服務模式，一舉改變了客戶看屋的習慣，也帶動同業跟進，促進產業提昇。永慶總計共砸下十數億元建置軟硬體，帶動了房仲業的科技仲介趨勢，也奠定了永慶科技房仲的品牌形象。

秉持新創業精神，當年在沙漠中的工程師，不僅成功讓產業沙漠開出綠洲，還成為民眾生活圓滿與社會圓滿的推廣大使，期待孫慶餘持續為臺灣打造房仲綠洲，更為社會打造一片圓滿的綠洲，雨露均霑，人人共享。