新人時期的我沒歷練、沒背景，憑什麼接到千萬委託案？我比同事多做的只有「每天早起」

加入信義房屋那一年我 26 歲，沒有太多社會歷練，但我接觸到的客群都是 55 歲上下的有產階級，加上當時我所服務的信義房屋新生店就位在台北市大安區蛋黃地帶，負責包括連雲街、臨沂街等數一數二地價昂貴的地區，那些路上貌似不起眼的人，都可能是幾千萬甚至上億的身價，在他們身上我賺到的不只業績獎金，更多的是打開自己的視野。

還記得第一次有客戶請我去吃飯，我才知道這世界上有人點餐是不看價錢的。我當時心想，我不過就是個幫他賣房子的小毛頭房仲，他有需要請我吃這麼貴的餐廳嗎？我一直向對方表示不好意思、讓他破費，但這位客戶笑說，「不會、不會，只是想謝謝你。」我自覺自己是幸運的，能在 26 歲就接觸到這些在金字塔上頭的人們，讓我有機會了解他們的做事方式、處事思維。

還記得加入的第一年，因為上班地點在台北，天天中壢、台北通車成為了我最大的挑戰，當時我才剛訂婚，沒有餘力去租一個月一萬多元的套房。於是我就跟店長商量：「店長，我想要住在儲藏室，可以嗎？」店長以為自己聽錯：「你再講一遍。」我說：「我想要住在儲藏室。」確認了大概三次，店長才終於答應。

那天中午，他請全店同事幫我打掃儲藏室，把傳單、看板等雜物都收拾乾淨，原本像鬼屋一樣的木板隔間，忽然變成一個小巧溫馨的小臥室。我轉頭又問店長：「店長，你知道哪裡有賣彈簧床嗎？」沒想到，店長不僅自掏腰包幫我買了彈簧床，甚至連水電費都不跟我收，只說：「沒關係，以後公司的遙控器就交給你保管，你負責設定店內保全就好了。」

於是，從 1994 年九月底開始，我開始了「下樓即上班，上樓即下班」的生活，雖然一開始是為了節省交通時間，但為了實踐敬業精神，除了公休日我會開車回中壢，陪伴家人以及當時已經中風的媽媽，其餘六天我幾乎天天工作十二小時以上，開始了我的極「憲」生活。

不過，公司儲藏室雖然便捷，但壞處也不少，影響我最大的就是每天早晨新生南路的車水馬龍，幾乎天天將我吵醒。吵醒後也乾脆早起上班，七點半就下樓把鐵門拉開、把報紙收進來，開始為店裡做簡單的打掃。

一兩個禮拜之後，一個阿伯走進來問我說：「少年仔，你這邊有沒有報紙可以看？」我說：「有，阿伯來前面坐。」我把我夾好的報紙拿給阿伯看，同時斜眼打量了一下阿伯——汗衫、短褲外加一雙夾腳拖鞋。這時我腦中浮現店長跟我講過的話：「新生南路周邊，只要穿西裝打領帶的人都沒有錢，穿短褲穿拖鞋的才是有錢人。」後來的一個月，阿伯天天七點半準時來店裡看報紙，我就泡茶給他喝，跟他寒暄聊天。

就這樣，有一天他突然問我：「少年仔，你為什麼每天這麼早就開門？」我說：「我每天一起床就來上班，七點半就開門。」他聽完後跟我說，他有一棟房子在後面的臨沂街，「你很認真，我給你賣好不好？」於是，我就這樣接到了一個 1580 萬的委託案，並在兩週內以 1420 萬元賣掉了，比預估的市場行情還高了一兩百萬。

仔細想想，這個好案子怎麼會落到我身上？我真的很厲害嗎？我房地產知識很豐富嗎？我學歷有特別好嗎？這些都沒有，我之所以成功，就只因為我比別人早起，而且早起一天不夠，天天比人家早起，機會總有一天會降臨。

還記得那陣子，大安區全部的房仲業者彼此流傳：「信義房屋有一個年輕人住在店樓上，你們要小心，這個人很可怕！」其實我哪裡可怕？不就是多一點全力以赴的精神，把簡單的事情重複一直做而已嗎？

（本文出自《極限賽局：人生有限，但你能創造極限的5個心法》，天下文化）