【我們想讓你知道】
很多人認真工作、努力省前的原因就是為了能買間房，所以為了找到理想中的房子，許多人會選擇請房仲幫忙介紹，畢竟術業有專攻，買房找房仲總是多了層安心感，但其實，房仲口中所說的這 17 件事，看似為買方好，其實才是陷阱所在…
文 / 李偉麟
對許多人來說，一輩子大概只有一次買房子的機會，在面對要投入如此龐大的金額下，你不得不慎重。在透過房仲業者來為你尋找適合的房屋時，你必須知道與他們互動的基本觀念，才不會鼻子被他們牽著走，順利完成買房子的人生大事。
許多房地產的糾紛，並不是來自於房子本身，而是來自於買賣雙方對於交易過程的不熟悉，中間當然可能出現蓄意的欺騙，也可能是誤會造成的不必要紛爭，以下是房仲業者不告訴你，最容易產生糾紛的 17 件事，
一、看屋前，房仲業會出什麼招？
1. 房仲業告訴你：「我是某大品牌的加盟店」
發生糾紛，直營店可以直接找總公司負責處理，加盟店的處理權責在加盟店東，總部只是負「輔導協助」之責。
2. 房仲業告訴你：「我們只向買方收取 2％ 的服務費」
直營店與加盟店的經營成本不同，通常直營店所收取的服務費會比加盟店低。
3. 房仲業告訴你：「我有 15 年的房仲經驗」
直營店的員工被調動的機率很高，他有可能才調來這家店一個月，對這個商圈的房子還不熟。
4. 房仲業告訴你：「我們業務員的主要收入都是靠獎金」
想要爭取較大的議價空間，要選擇「高底薪、低獎金」經營型態的店。
5. 房仲業告訴你：「這是我的名片」
業務員分為經過國家考試合格的「經紀人」，及通過一定時數訓練的「營業員」，如果業務員和房仲公司沒有合法職業資格，那你可能要小心你的消費權益。
6. 房仲業告訴你：「這是我們的營利事業登記證」
為了避免求償無門，重要的是要看房仲公司是否有加入不動產仲介經紀商業同業公會，並且繳交保證金。
7. 房仲業告訴你：「我帶你去看這間房子」
記得問房仲這間房子是簽「一般約」（一般委託銷售契約），還是「專任約」（專任委託銷售契約），如果是一般約，不妨再試著多問還有哪幾家仲介在賣這間房子，這可以做為你議價的籌碼。
二、看屋時，如何看門道，不看熱鬧
8. 房仲業告訴你：「一有適合的物件我一定通知你」
房仲業有一套客戶分級作法，成交機率較高的通常被歸類為 A 級客戶，好康的物件通常會先通知 A 級客戶，通常跟業務員建立交情、取得信任，可以提升你在客戶名單的位階。
9. 房仲業告訴你：「網路看屋好處多多」
真正條件漂亮的（Apple case） 往往來不及 po 上網就賣掉了，在網路上的物件，通常都是條件不理想的（芭樂 case）。
10. 房仲業告訴你：「這間房子格局方正、邊間通風採光佳」
其實還要留意房子的動線設計，考慮家具該如何擺放，更重要的是地板傾斜與牆壁龜裂的問題。
11. 房仲業告訴你：「使用面積一百坪，大空間、多功能超值推薦必買」
還是要確認「權狀坪數」究竟有多大，要留意增建、加蓋、違建等是不可以計入使用面積內的。
12. 房仲業告訴你：「這整層帶租約的投資套房，租金報酬率很高」
既然投資報酬率高，那就要想想房子為什麼要賣，可能會有後續的出租管理、樓下鄰居漏水等問題。
13. 房仲業告訴你：「這棟大樓（社區）的管理水準很高」
有些大樓（社區）有規定，現任屋主應繼受前任屋主所積欠的管理費。
14. 房仲業告訴你：「這個區域行情成交紀錄」
屋況、樓層的不同，讓每間房子賣出的價錢都不一樣，有些區域行情成交紀錄內，因為成交物件內有豪宅，而拉抬平均價格。
三、簽約時，會遇到那些花招、陷阱
15. 房仲業告訴你：「有好幾組買方已經出價，你動作要快」
法律保障消費者有至少三日的「契約審閱期」，在合約上簽字前，你可以要求帶回家仔細研究。
16. 房仲業告訴你：「我們事先不知道房子有違法增建」
出價前一定要索取有屋主親自簽名的「不動產說明書」，裡面記載了房子是不是凶宅、會不會漏水、有沒有違建等資訊。
17. 房仲業告訴你：「要先拿一筆錢當作斡旋金」
仲介公司應告知買方可以用斡旋金或要約書兩種方式出價，而使用「內政部版要約書」，即使賣方已經簽認，要約書必須回到出價人手上才算契約生效。
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本文為 CMoney 官方整理撰寫之書摘心得，部分摘自《房仲業不告訴你的50件事》，
作者：李偉麟、出版社：商周出版( 圖：shutterstock，僅示意 / 責任編輯：Ting )
