蔡天沛

彭漢釗	湛淦樞

政府的活化政策陸續出台，市建局計劃動用一億元活化旺角五條主題街，首階段將於明年開始動工，包括俗稱「波鞋街」的花園街和洗衣街地段。

屹立在旺角一線位置的波鞋街，除見證香港運動行業三十年的發展，更造就了三名隱形富豪。

自一九八○年進駐波鞋街開設首間分店的彭漢釗，三十年後成為波鞋街霸王，坐擁約三十間運動店，在波鞋街有近六成舖都是由他經營。另一個同樣在波鞋街發迹的湛淦樞，單是將自置舖位出租已年收三百萬元，去年舖位獲市建局收購，令他順利榮登億萬富翁寶座。此外，著名連鎖運動用品店「運動家」創辦人蔡天沛，早年在波鞋街運動舖打工，娶得老闆妹妹後自立門戶，成為今日在港分店最多的運動鞋大王。

每小時人流數以萬計的旺角波鞋街，造就了三個鞋佬變億萬富翁的傳奇故事。

彭漢釗波鞋街霸王

彭漢釗是最早在波鞋街賣波鞋的老行尊之一，亦是現時擁有最多分店的波鞋街霸王。其公司富豪集團旗下共有逾三十間分店，分別以「Fulvo」、「Livo」、「Jivo」、「Apex」及「Da hood」作招牌，另有自家品牌「FITTER」，出品包括運動鞋、帆船鞋、運動服、球袋等，粗略估計，每月生意額逾二千萬元。近年彭漢釗與波鞋街另一個霸王、允記的老闆陳錦波鬥得難分難解，二人積極開分店擴充，不過就業務而言，產品種類較多的彭漢釗更勝一籌。

家住跑馬地的彭漢釗，擁有兩個花園街舖位，連同貨倉及自住單位，估計身家超過三億元，堪稱波鞋街的超級隱形富豪。彭漢釗今年剛好六十歲，出身小康之家，中學時已迷上籃球及足球，「五、六十年代，家長都視打波為壞行為，每次都是聲稱溫習功課，然後偷偷地到波友家中換上當時的名物『馮強』白飯魚，才去打波！」彭漢釗接受本刊採訪時憶述。

中學畢業後，彭漢釗先在一間電器代理公司打工，二十歲創業，開設「國電」電器零售店，專賣音響、雪櫃等大型家庭電器。「電器始終是一買一賣，利錢有限。當時流行熨畫衫，膽粗粗從英國入口機器，開始做熨畫生意。」怎料，他選錯製衣廠，送來的衫全都會縮水，「原來是廠房洗大衣料後，無加適量的定形樹脂，整批衫一洗水就縮水。交了學費，總叫摸通了竅門，之後還引入當時流行的日本植毛技術，生意漸上軌道。」雖然如此，彭漢釗仍對熱愛的運動念念不忘，「碰巧有個精工足球隊的朋友要代球隊做球衣，便慢慢將山寨廠轉型。」

七十年代初創業時，彭氏只賣電器，後來才逐步轉型至賣運動用品。

彭漢釗自置的轉角舖，每日都被國內同胞迫爆。

明星股東增知名度

七四年，彭漢釗於銅鑼灣豪華戲院後面開設第一間運動零售店，並以中學的自組籃球隊「FITTER」命名，賣自家生產的運動衫褲，又向Adidas及puma入波鞋售賣。

七五至七六年間，彭漢釗更贊助歡樂今宵足球隊（即今明星足球隊）的球衣。七十年代末，曾效力香港甲組足球隊的張國強找他合作，在波鞋街開設「強勁」體育用品店，開張時更邀得譚詠麟、陳百祥等明星剪綵，知名度大增。後來張國強將其股份賣給彭漢釗，他將店名改為「富豪」繼續經營，富豪因此成為其集團統稱。

雖然少了名人效應，但八十年代波鞋熱席捲全球，令富豪的生意愈做愈大。彭漢釗不時引入外國的新品牌，「當時美國有間叫ROOS的公司，發明了一款『鎖匙鞋』好好賣，簡直熱爆全球，我就飛去日本同亞洲總代理接洽。」他稱富豪的規模佔有優勢，因此得到總代理信任而順利取得香港的代理權。此外，他又伺機生產另一潮物帆船鞋，「當時的定單多到我可以向意大利訂牛皮，全港有五、六百間零售商問我要貨。」當時富豪的營業額已達五百萬元，每年出品的波鞋及帆船鞋款至少三百款。

早在三十五年前，彭漢釗（紅圈示）已贊助歡樂今宵足球隊，大收明星宣傳效益。

這對就是八十年代風靡全球的「鎖匙鞋」，彭漢釗專誠飛到日本才拿下它的亞洲總代理權。

借錢買舖拒捱貴租

及後，彭漢釗開始購入地舖自用，「八○年花園街舖的租金是一萬二千元，兩年後續約已加到兩萬元，還要求業主租給我。」慘痛經歷令他決心買舖，於八五年以三百萬元買入花園街四十五號地舖，「當時所有行家都質疑我為何要咁貴買舖，坦白講，當時我沒有錢，不過因為做批發生意，同銀行關係好，才可以借到錢買舖。」顯然，彭漢釗當年的決定非常正確，地產經紀估計，該舖現時起碼值九千五百萬元。

九二年，彭漢釗移民加拿大，於是結束「FITTER」的批發生意，零售店亦只留下四間。直至九八年回流，彭漢釗重整旗鼓，「我熟悉行業運作，又與波鞋街的業主相熟，所以要租舖擴展不難。」

站在父親旁邊的么仔Tony已有滿腹發展大計，「富豪會分為三線發展，FITTER會走自家品牌路線，除了在旗下的零售店售賣，還會有自家專門店，目標是如Nike般，產品可以獨立地撐起一間一千方呎的舖。而現時已有六間分店、由兄長打理的Da hood，會繼續保持高檔路線，引入不同國家的型格品牌；至於其他分店則主攻大眾市場。」

湛淦樞退休波鞋佬

彭氏父子仍在為其運動用品王國打拼，但另一個同在波鞋街起家的億萬富豪湛淦樞就早已退休，印印腳做包租公。

湛淦樞只是一名窮小子，六十年代來港投靠親戚謀生，因為認定鞋是必需品，先到姑丈的鞋店當學徒，後又跟叔父當小販賣皮鞋，每日來回由旺角行至深水埗擺「走鬼檔」。數年後他終於儲夠資本，膽粗粗以三千元租下西洋菜街一個商場舖賣鞋，當時一雙皮鞋才不過三十元，收入僅夠餬口。

幸而，七十年代流行運動服裝，吸引大批年輕人順應潮流，連帶令運動鞋大賣。湛淦樞有見及此，即時在其鞋店兼賣波鞋，生意狂飆，單日都可以賣出數十對運動鞋，因而賺得第一桶金。不過他並沒有將資金花在業務擴充上，反而選擇置業。他先於八二年以九十二萬元買入窩打老道單位自住，後來發現花園街的運動店愈做愈旺，便在九三年斥資二千一百五十萬元買入花園街八十二號地舖。但不到幾年，湛淦樞有感年事已高，兒子亦不願接棒經營，遂將生意結束。

彭漢釗的兒子都願意承接父親的衣缽，是本地運動用品界罕見的例子。

市建局收購身家暴升

前年市建局宣布收購波鞋街物業計劃，湛淦樞曾聯合其他受影響的業主組成「K28波鞋街關注組」抗衡，甚至以比市建局高一成的價錢進行反收購，可惜最終不敵市建局，便於○八年十一月接受近九千萬元的收購價，即時晉升為億萬富翁。「政府畀幾千萬我有甚麼用，持有現金只會貶值，只好再買舖。」七十八歲的湛淦樞慨歎。

巧合的是，他新買的西洋菜南街四十二號地舖，原業主就是之前向他租了十多年舖位的彭漢釗，成交價一億五千萬元。「如果不是與他相識幾十年，都買不到呀！」中氣十足的湛淦樞抱怨：「新買的舖較花園街舊舖還要細，又貴到不合理，但旺角根本無貨揀，無辦法！」連同另一個於○三年買入的太子花園街舖位，湛淦樞現年收超過八百萬元租金。

蔡天沛運動家老闆

現時全港分店數目比太古旗下馬拉松還要多上十間的運動家，老闆蔡天沛亦在波鞋街發迹。年近五十歲的蔡天沛，小時候在荃灣居住，八十年代在波鞋街一間運動用品店做售貨員。「他大約八三年左右在『佳運』打工，老闆姓黎，聽聞是新界鄉紳，有個十七、十八歲的妹，後來個妹妹嫁給蔡天沛，有人穿針引線下就自立門戶，創立運動家。」一名老街坊憶述。

運動家八五年在花園街啟業，六年後在大埔新達廣場開設首間分店，一名業內人士指，運動家比其他行家早進駐商場，正是其成功最大因素。「波鞋街的運動用品店舖租，約二十萬至三十萬元，計及人工、入貨及其他使費，每月起碼要七十萬至八十萬元才頂得住，而商場舖大都以較便宜的『底租』再加生意額分紅來計算月租，每逢節日更會大力宣傳催谷銷費，生意當然好過『好天斬埋落雨柴』的地舖同業。」

正因為蔡天沛早在九十年代已開始與發展商打交道，之後要在商場開店自然比行家容易得多。事實上，蔡天沛早在九五年便租下黃埔花園商場的五千方呎巨舖，之後又在青衣城租下八千方呎地方，還識做地把部分牆身建成攀石場，一度成為該商場賣點之一。一直以擴散式來增加據點的運動家，現時在全港稍有規模的商場都有分店，就連偏遠至屯門錦薈坊亦有一間。

湛淦樞與彭漢釗既是波鞋街的老街坊，業主與租客的關係亦維持了十多年。

眼光獨到搶先機

蔡天沛除了覷準商場舖前景，更極力爭取外國運動名牌的獨家代理權，如早在九七年已取得德國國寶級健康涼鞋品牌Birkenstock的香港總代理。Birkenstock現時在香港共有四間專門店，受歡迎程度平均每個年輕港人都腳踏一對，代理這品牌無疑是一條財路，因此，有業內人士認為，運動家是九十年代擴展得最快的運動用品公司。

現時運動鞋的毛利介乎四至五成，以每雙平均零售價約四百至五百元計，即每雙運動鞋純利約一百八十元，運動家在香港的市場佔有率約兩成半至三成，估計每年利潤達二千多萬元。加上蔡天沛持有的物業全部十分矜貴，如市值約六千六百萬元的花園街六十四號地舖，和樓面超過四萬二千方呎的荃灣順豐工業中心，現市值五千五百萬元，單兩項物業已令他身家過億。

蔡天沛為人低調，多次婉拒記者的採訪。

蔡天沛與太太人前人後都表現恩愛。

運動家於全港有逾四十間分店，可算是本地第一大連鎖式運動用品集團。

彭漢釗物業表

湛淦樞物業表

蔡天沛物業表