作為一名保二代,新加坡英康保險首席執行財務顧問宋敏菱,並沒有選擇在畢業後追隨家族的腳步加入保險業,而是在成家後才為了有更多時間可以自主運用,加上工作上正逢瓶頸,讓她在深思後決定加入保險業。
在保險熏陶下長大的宋敏菱,對於保險有充分的瞭解,入行起就有自己的使命——保護好每位客戶和家庭,達成圓滿人生旅程。這個使命就是一個從業的基石,助力她在這個行業中踏實前行,長久地走下去,不被周遭的事物影響。她強調,誠信對於一名保險從業人員至關重要,若是因為一時的急功近利而走捷徑,可能會做出有損自身品牌以及聲譽的事情,誠信一旦毀壞將無法重來。
在銷售的過程中,比起說服客戶掏出錢包,她更傾向於讓客戶瞭解保險的價值與概念,並且對於保單的信息與詳情保持透明化,讓客戶感到安心,願意信任,自然會願意購買。同時,她也十分重視及時回覆客戶的訊息,即使自己沒空也會讓秘書進行處理,讓客戶凡事有著落,才能持續維持良好的信任關係。
用心經營,以誠摯的服務打動客戶
入行初期,宋敏菱都是聽話照做,一邊累積經驗和客戶名單,並不斷地摸索最適合自己的方式,找到屬於自己的那一片土地深耕經營。而在5年後,她找到了適合自己的客群——家庭保單。
進入保險業前,她原本是一名醫療社工,過往的經歷讓她善於輔導及引導他人思考,也願意聆聽他人的分享和想法,所以經營家庭保單對她來說再適合不過。當然,家庭保單並不是從一開始就能向下深耕,需要時間開拓和經營關係。經營至今,在已服務過的許多家庭當中,最令她印象深刻的,是一位花了20年時間才成功開拓經營的婦人。
一開始,宋敏菱是向婦人的丈夫銷售保單,丈夫作為一家之主,保單額度是最高的,但身為家庭主婦的婦人只有最基礎的保障。在之前的20年,丈夫還在世時,婦人對她的態度一直很冷談,止於點頭之交。直到丈夫去世,多年沒與外界接觸的婦人瞬間慌了神,而此時的宋敏菱就是她與社會連接的橋樑,不僅是處理了理賠的事宜,還幫助她打點各種瑣碎的事宜,載著她四處奔波,辦理各種文件。
這段期間,宋敏菱並沒有要求什麼回報,也不曾想過藉此向對方銷售保險,一心只想協助她處理好一切。這份真心也著實地打動了對方,讓她卸下了心防選擇信任她,最後兩人也成了無話不談的知心好友。
從這件事也凸顯出,讓客戶的家人認識保險業務員的重要性,所以,宋敏菱會堅持讓客戶的家人認識自己,尤其是男性客戶,她都會讓對方的妻子認識自己,讓他們在意外發生時能有一個求助的窗口。