【專訪】茂哥　面對低潮不離開公司不離開單位不離開主管 Never Give Up！(上)

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【專訪】茂哥　面對低潮不離開公司不離開單位不離開主管 Never Give Up！(上)

採訪：保險雲世代記者 Coverage

王福茂
　經歷：外商壽險公司共20多年。

具備什麼條件的人，容易在壽險業存活? 騁馳外商業界20多年的茂哥認為，企圖心是絕對因素！年齡、人脈不那麼重要，重要的是有無認識新朋友的能力 – 開發客戶的能力！而誠信，才是讓壽險顧問走得深、走得久的關鍵因素！訪談中，茂哥分享了如何度過低潮期的三不離原則（不離開公司、不離開單位、不離開主管）。以下是保險雲世代專訪茂哥的更多精彩摘錄。

【保險雲世代】問（以下簡稱問）：請問您為什麼會成為保險業務員？
茂哥答（以下簡稱答）：這事說來話長。話說20幾年前（民國70幾年），父親中風，沒有勞健保，花了不少錢，退伍後就負債。有了前車之鑑，意識到保險的重要性，第一份薪水就開始買保險，這是跟保險結緣的開端。退伍一年半快兩年，進入壽險業，最主要的目標自然就是挑戰高薪！

問：當初為何沒有選擇汽車業或其他產業，例如，銷售汽車或房子？
答：在銷售業，如果願意挑戰高難度，收入相對比較高，但不容易！當時是民國78年底，所以我選擇挑戰度最高的壽險業。【進壽險業原因：一有前車之鑑，二是壽險業挑戰度高、挑戰高薪。】

問：請問您這個通訊處或就您的經驗來看，大多數人想做保險業務員的原因是什麼？
答：有些人跟我一樣，挑戰高收入，這是進入壽險業其中一個很重要的原因，壽險業的收入跟努力會成正比！就業市場上，很多人從事領固定薪水的工作，覺得這樣不是辦法，想改變謀生方式，可能就進入壽險業。另外，壽險業時間最自主。自主，就是在規律、自律的基礎之下！第三，對年輕族群來說，人都需要被培養、被訓練，保險公司的訓練做得最好，這也是吸引很多年輕族群進壽險業的原因。【自主、訓練、挑戰高收入】

問：您當初為什麼選擇宏利？當時還有國泰，宏利可能剛來（台灣）而已。
答：宏利是我服務的第三家公司。宏利市場定位最清楚，大量聚焦在退休市場。一個公司市場定位清楚的話，市場區隔就清楚，銷售方向可能就和別人有所區別。

第二，是組織發展。宏利業務制度最適合做發展組織。內行人知道，不同的公司制度是不同的。宏利是台灣唯一的系統制公司，很適合所謂的發展組織。發展組織就是如果我去招募適合在這個產業發展的人才，我的收入跟組織的穩健度關聯很高。同業大致分為三個體制：一是雙軌制，例如：保德信、全球；二是直轄制，例如︰中壽、南山、三商、富邦。而國泰、新光屬於日系，制度特別，不在此討論範圍。宏利，是唯一的系統制公司。系統制就是從你這裡開始往下發展，所有的組織都算你的，競爭考核跟你的獎金制度都相關。直轄制就比較沒有那麼相關，大概是你的第一層業務人員。所以這個業務制度最適合發展組織。

第三，我們看這麼多保險公司，最近市場上也有某泰公司在打官司等，很多公司財務槓桿運用太兇猛了。宏利是財務穩健的公司，2008年金融海嘯後，依然屹立不搖，而且是兩個A。表示當時我們看到這家公司的嚴謹、保守，財務穩健的做法是正確的。我們這年紀在壽險業做了幾年後，如果公司有些狀況，對我們或對客戶都不那麼有保障。【市場定位（退休市場）、組織發展的業務制度、財務穩健】