紮硬寨，打死仗

孔明借箭，奇兵制勝。這是令人欽羨的傳奇故事，每個人都想快速成功，但成功其實沒有捷徑，不能速成。有的只是決心、毅力、練好基本功，不達目的，絕不終止。曾國藩「紮硬寨，打死仗」的作戰方法，某個程度上是成功制勝的不二法門。

一個年輕人想創辦新事業，由於生意模式相當有想像力，再加上他精明能幹，因此所需要的資金很快就籌齊了，我有幸也是其中一個共襄盛舉者。不過就在最後公司即將成立的時候，我發覺這個年輕人並沒有實際出錢投資，只以技術及能力作價，取得部分股權。

對這種做法，我完全不能認同，我要求這位年輕人也要多少出一些錢。因為如果他沒有真的把錢丟進來，代表他的決心不夠；如果賠錢，也缺乏感同身受的痛苦。在我的堅持下，他終於同意也出了一小筆投資，金額不大，但對他而言，已足以形成「只能成功，不能失敗」的壓力，有助於他的全力投入。

這是我一向的工作習慣，把自己置於不能回頭的境地，非要往前走，殺出一條血路，才有可能活著回來。因為這樣，我才會是一個道道地地的「窮寇」，完全處在拚命的狀況，任何人都不能掉以輕心，否則我隨時有可能在絕境中展開反擊，並完成不可能的任務。

身處絕境才有可能逆轉形勢

說「拚命」，當然只是形容詞，每當我處在這種退無可退的情境時，我反而是異常的興奮與冷靜，因為我知道身處「絕境」，在絕境中只有冷靜，才有機會奮力一搏。

因此，任何事我都做最壞的打算，做最深的準備，用最基本的方法，絕不花拳繡腿，把基本功做足、做實。這時候工作與我完全融為一體，事情的成敗也就是我的成敗，那是一種天人合一的境界，而要創造這種境界，公司中怎能沒有我自己的錢呢？我沒投資，玩的是別人的錢，沒有切身感，當然不會進入「天人合一」的情境。

本來我以為這只是我個人的性格，但後來我讀到清末湘軍領袖曾國藩的著作，其中提到湘軍如何從非正規軍的鄉勇，轉變成為打敗太平天國軍的主力，其關鍵的作戰邏輯是「紮硬寨，打死仗」。

湘軍的營寨有3層防禦：深溝、竹塹、堅壁清野，讓敵人完全沒有輕越雷池的機會。而「打死仗」則代表領軍者的決心，鄉勇投軍，完全是為了成就功名時的榮華富貴，唯有勝利才能擁有一切，因而每個人都抱著必死之心以求勝。這是湘軍經常能以寡擊眾，最後並成為清末安鄉定國的主力軍隊的原因。

「紮硬寨，打死仗」把我破釜沉舟、全力以赴、不達目的絕不終止的工作邏輯，做了最簡單有力的注解。

這其中更蘊含了幾層的意義：（一）紮實做好每一件事，沒有捷徑可走；（二）任何事做最壞的打算，先把失敗想清楚，甚至先把「後事」也料理了，然後方可全心全意打仗；（三）認同天下沒有容易做的事，任何事只有徹底做到時，才可能有成果，這些都是「紮硬寨，打死仗」的基本理念。

相對於「紮硬寨，打死仗」的是「輕鬆做，走捷徑」，當大多數人想去走捷徑時，全力以赴的人成功的機會就變大了！

（本專欄文章已受何飛鵬先生授權）