El Método Harvard de Negociación
Lo que aprenderás
- Mejorar la preparación de cualquier negociación
- Enfrentarse con confianza a las situaciones más complejas
- Evaluar adecuadamente el resultado de la negociación
- Aprender a argumentar con criterios razonables
Requisitos
- Ganas de aprender a negociar
Descripción
Extensamente empleado en todos los sectores, desde el ámbito laboral al mercantil pasando por conflictos sociales o familiares, en los últimos 30 años, el Método Harvard de Negociación sorprende por su sencillez y sentido común. Fácilmente aplicable desde el primer momento, ayuda a reflexionar y preparar con éxito nuestras propias negociaciones, dirigiendo nuestra atención a los principios básicos y a los aspectos presentes en cualquier negociación.
La teoría está bien pero la práctica es fundamental. Complementa el curso con el entrenamiento presencial donde pondrás en práctica lo aprendido a través de simulaciones de negociación y actividades que te permitirán transferir la teoría a tu realidad profesional y personal.
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¿Para quién es este curso?
- Profesionales
- Responsables comerciales
- Emprendedores
- Empresarios
Instructor
- Calificación del instructor: 4,3
- 38 reseñas
- 225 estudiantes
- 2 cursos
Actualmente, es facilitador en The Negotiation Club, Director del Programa Superior en Negociación Estratégica e Internacional en La Salle IGS y Profesor de Negociación Internacional en Instituto de Estudios Cajasol.
Licenciado en Ciencias de la Información, Master en Dirección de Marketing y Especialista Universitario en Mediación.
Tras pasar por diferentes puestos de responsabilidad en sectores como la tecnología, seguros o publicidad, se ha especializado en la formación en las habilidades de Negociación y Gestión de Conflictos, impartiendo programas formativos para empresas, instituciones y centros educativos, tanto en modalidad presencial como online.
Miembro de IACM (internacional Association for Conflict Management), ha realizado diversos Programas de especialización en el PON (Program on Negotiation – Harvard Law School) y Kennedy Harvard School (Negotiation Teaching).