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TOMAR BEBIDAS ALCOHÓLICAS EN EXCESO ES DAÑINO
PASOS DE LA VENTA 1 INFORMACIÓN El vendedor antes de ingresar al punto de venta, verifica en su equipo la información del cliente. DIALOGO 2 Ingresa al negocio con confianza, ingresa como un profesional. 3 INVENTARIO Hacemos una revisión del inventario, revisando los anaqueles, exhibidores y EEFF. MERCADEO 4 Mantener la exhibición de nuestros productos (merchandising), buscando siempre la mejor posición. 5 VENTA Ofrece el portafolio de marcas/empaques que están faltando en el Punto de Venta. CIERRE 6 Resume el pedido. Cuantifica la venta en soles. Recuerda la fecha de entrega. Informa acerca de la próxima visita.
IPP IPP Es el indicador de medición de la visibilidad en AJE y está definido en base a 3 elementos; inventario, posición y presentación Su propósito es medir diariamente la disponibilidad, cantidad y calidad de la visibilidad de nuestras marcas en los puntos de compra dentro de un punto de venta. INVENTARIO Es la cantidad de MARCAS que debe estar disponible en el negocio, para asegurar un óptimo abastecimiento a los consumidores y de esta manera no perder ventas. DiSPONIBILIDAD Mide la cantidad de marcas que debe estar siempre en el punto de venta para asegurar un óptimo abastecimiento de productos. PUNTO DE COMPRA (PDC) Mide la cantidad de puntos donde nuestros productos se exhiben al consumidor. Debe considerar al menos 4 caras de productos + preciadores. POSICIÓN Es el lugar físico en el punto de venta donde se ubican los puntos de compra. Debe de tener un Impacto al consumidor, listo para cogerlo y comprarlo. Debemos negociar siempre la primera posición, es decir, la que está a primer alcance del consumidor. PRESENTACIÓN Es la comunicación visual de nuestras marcas en el PDV. EJEMPLOS: 1. Comunicación interna: Material POP (Afiches, colgantes, takers, preciadores, otros 2. Comunicación externa: Pintado, Toldo, Flangers. ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE? Identificar una oportunidad de mejora en cada elemento; por ejemplo, quiebres de stock, ubicación de nuestros activos, comunicación interna y externa. Identificar la visibilidad del mercado con la finalidad de tomar acciones orientadas a la mejora de cada indicador.
IPP INVENTARIO CRITERIO PUNTAJE PUNTOS DE COMPRA EJEMPLO 50 Ninguno 0 PORTAFOLIO 6 0.1 01 PDC 0.25 7 0.2 02 PDC 0.50 COMPLETO 8 0.3 03 o más PDC 0.75 MARCAS 9 0.4 Bonus: PDC frio 0.25 10 0.5 11 0.6 12 0.7 13 0.8 14 0.9 15 1.0 * El número de marcas a medir varía dependiendo del territorio. POSICIÓN CRITERIO PUNTAJE Primera 2 posición Segunda 1 posición Sin 0 ubicación PRESENTACIÓN POP INTERNO PRECIADOR CRITERIO PUNTAJE 1 PDC con preciadores 0.25 2 PDC con preciadores 0.50 3 o más PDC con preciadores 1 6S/. .00 1S/. .00 CRITERIO PUNTAJE COMUNICACIÓN MATERIAL 1 Elemento 0.25 2 o más elementos 0.50 EXTERNA CRITERIO PUNTAJE 1 elemento 0.50 Sin comunicación 0
PINTADOS DE FACHADAS
PINTADOS DE FACHADAS
PINTADOS DE FACHADAS
EEFF PEQUEÑOS
EEFF MEDIANOS
EEFF GRANDES
CLASIFICACIÓN DE GIROS DE NEGOCIO
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INSPIRAR CRECER Y TRANSFORMAR UN MUNDO SIN LÍMITES