追逐榮譽是壽險業前進的動力之一，國際龍獎IDA是榮譽中的領先指標，也是保險意義與價值的彰顯。第五屆保險行銷創世紀盛典IMCC暨2022 IDA DAY首次舉辦IDA之夜，彰顯IDA典範、完美、尊貴的精神。本次特別報導分為上、下兩部分，下半部為2位國際龍獎IDA終身會員現身分享，看其是如何數十年如一日，不斷追逐高規格的獎項，從一而終的從業信念與力量是從何而來？而又是如何克服路上的重重挑戰？
國際龍獎IDA終身會員的獎項，代表12年的連續攀登，又或是15載的深蘊積累，無論哪項皆非易事，可以說是在行業深耕的證明、一種對保險事業的熱愛與高度認同，也是一種履行承諾與保險大愛的實踐，更是自我目標與人生價值的追求、堅韌意志與堅持的展現。
發揚保險的功能與價值，一個人的力量是有限的，但透過達成IDA終身會員的里程碑，可以讓影響力擴大，引起更多保險從業人員的認同，將人壽保險風險保障的規劃帶到千家萬戶。
本場論壇的訪談人為國際龍獎IDA年會主席與世界華人保險大會執行副主席開元，他回憶每次在為終身會員披上紅色戰袍時，都能感受到得獎者的那份得來不易，在追逐獎項的過程中，勢必是充滿挑戰、挫折與懷疑的，終身會員資格可以說是保險業務人員不屈精神的體現。
Q：莫忘初衷──為什麼追求IDA終身會員？
磊山保險經紀人董事長李佳蓉從自身加入壽險業的經歷開始說起，彼時她曾認識一位建築師客戶，在考量貸款與多方因素後，他們決定將壽險保額設定在1,000萬元，客戶也相當認同她的規劃，說會回去請太太開支票。
沒想到李佳蓉接到電話，客戶的太太在電話另一頭生氣地質問她：「妳怎麼那麼貪心啊？別人保單頂多50萬，妳竟然要賣1,000萬？」李佳蓉苦口婆心解釋受益人正是妻子，而且1,000萬元是保額並不是保費，但對方當下卻一句話也聽不進去。
雖然後續幾經周旋仍有成功簽單，但在從業初期的這通電話以及客戶妻子的拒絕，令李佳蓉心中萌生了一個疑問：「保險這麼好，為什麼懂得人這麼少？」這個困惑便伴隨她一路持續展業。
一次早會，講師分享了一個有趣的比喻：「無論從事什麼行業，想要做得好，你就必須是個『咖』，要是你是幹黑道的，有坐過牢的才算大哥，否則就只能算是小弟；那麼保險業務人員怎麼樣才算是一個『咖』？那就是成為美國百萬圓桌MDRT會員。」
這是李佳蓉第一次接觸國際級獎項，後來她在因緣際會下更是接觸了國際龍獎IDA，當她理解到36件保單背後的意涵，心中的疑問頓時迎刃而解，原來讓更多人瞭解保險便是保險從業人員的責任及義務。
李佳蓉除了相當認同IDA對件數的要求外，也對優秀主管獎的設立十分認可，她認為主管獎匹配了她在保險事業的發展，IDA不光是提供了業務人員的標準，更為主管也設立了指標。IDA除了是國際級水準外，更是專為華人而設立的獎項，李佳蓉深深認為，必須要擁有IDA，才算是一個「咖」，而更重要的是，透過保單件數的要求，可以將保險的精神傳播給更多家庭。
也正是因為這樣的信念，在李佳蓉的心中從來都沒有過「今年能不能達成IDA」的想法，而是「什麼時候能達成？」、「能不能挑戰銀龍？」，追逐IDA的過程不但能造就良好的從業習慣外，因為高件數，轉介紹也會隨之而來，也會更容易達成IDA的件數標準，形成一個正向的循環，終身會員的資格自然就水到渠成。
新光人壽雄南區部部長曾春燕表示，她自2000年開始追求IDA，截至大會分享，她已經坐擁21座IDA獎牌，她正在挑戰用獎項追逐年資，因為每年可以申請2項IDA獎項（業務獎與主管獎），理論上在10年後，她便能得到41座獎牌，屆時將會與她41年的年資持平。
要達到這樣的壯舉，曾春燕表示要做到兩手事業──一手個人業績、一手組織發展，而當自身有能力成為主管時，更要有能力帶領自己轄下的夥伴複製自己的成功，一同達到IDA的標準。
當達到雙白金的高度時，IDA自然就會變成一塊強而有力的招牌，她時常跟客戶說，只要上網搜尋「曾春燕」就能找到她，而她的名字一定有新光人壽以及IDA。此外，只要IDA一舉辦，牆上也一定有她的照片，IDA品牌所創造出的力量也讓她簽單更順利。
曾春燕認為，所謂貴人，就是開拓你的眼界，帶你進入新的世界的引路者，對曾春燕來說，IDA就是她的貴人。曾春燕表示，要是沒有IDA，她可能會因為沒有標準可以審視自我，就只會是一名普通的保險業務人員。
更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第399期──
