Hace apenas dos meses inauguraban su primera tienda física, un espacio de 250 metros cuadrados en la exclusiva calle Velázquez, una muestra del ritmo imparable de MIM. Al frente están Carlos Montojo y Sofía Vega-Penichet, dos ex novios que lograron cerrar el año pasado con una facturación de 7 millones de euros tras vender más de 160.000 pares de zapatos. Nacieron en Instagram, lo que les permitió conectar con una audiencia cada vez mayor, y ahora cuentan incluso con un podcast (que seguro que has escuchado) en el que muestran una faceta más cercana y auténtica de ellos mismos.
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P: ¿Quiénes estáis al frente de la marca? Habladme un poco de vosotros.
R: Sofía
Carlos y yo hemos liderado esta marca desde sus inicios en 2015. Desde pequeña supe que tenía una gran pasión por la moda y el diseño, y esto me impulsó a crear mis propios productos. Además de mi pasión, también estuve inmersa en la industria de la moda muchos años durante mi etapa de modelaje, donde pude probar mil zapatos de diferentes marcas y siempre me daba cuenta de que les faltaba algo. Sin duda alguna, no puedo estar más orgullosa de la decisión que tuvimos de crear juntos MIM, con la que hemos podido crear muchos zapatos ideales. Ver todo lo que ha crecido hasta hoy me emociona mucho y tenemos muchísimas ganas de ver cómo evoluciona todo.
R: Carlos
En mi caso, también tuve muy claro desde siempre que quería emprender, sólo necesitaba una buena idea. Después de estudiar Derecho en Madrid y conocer a Sofía, me di cuenta de que era el momento perfecto para lanzarnos y crear nuestra propia marca. Como bien dice Sofía, MIM ha crecido mucho desde sus inicios y estamos muy entusiasmadas con el futuro de la compañía y con la oportunidad de seguir innovando en la industria de la moda.
P: Cómo fueron los inicios de MIM
R: Carlos
Todo comenzó en 2015, cuando buscaba unos tacones para Sofi, ya que en aquel momento éramos pareja. Fue así como surgió la idea de crear una marca de calzado que reflejara nuestra pasión por el diseño y la comodidad. A pesar de que nuestra relación amorosa llegó a su fin, nuestra pasión por emprender y crear algo significativo juntos continuó. Comenzamos vendiendo a través de Instagram, lo que nos permitió conectar con una audiencia cada vez mayor. Con el tiempo, expandimos nuestra presencia online y hace unos meses abrimos la primera tienda en Madrid.
P: Es una marca de calzado fundada por dos ex novios: ¿cómo se hace esto?, ¿cómo comenzó vuestra andadura profesional?
R: Sofía
Suena raro pero no es tan complicado como puede parecer, al fin y al cabo la conexión sigue estando, que es lo básico para poder entenderte con tu socio y que todo vaya sobre ruedas. Nuestra experiencia personal nos ha permitido construir una marca sólida basada en la confianza, el respeto y la pasión por la moda. A través de nuestra dedicación y trabajo en equipo, hemos logrado convertir una idea inicial en una marca que sigue creciendo y evolucionando.
P: En 2023 cerrasteis el año con una facturación de 7 millones de euros tras vender más de 160.000 pares de zapatos, ¡enhorabuena! ¿Cuál es vuestra clave del éxito?
R: Sofía
¡Muchas gracias! Estamos muy contentos con la evolución que estamos siguiendo como marca. En definitiva, nuestra clave del éxito radica en nuestro enfoque hacia el diseño premium con una mayor accesibilidad para las personas, sin sacrificar la calidad y dándole muchísima importancia a la comodidad. Trabajamos constantemente en mejorar nuestros productos para que los diseños sean atractivos y cómodos, además de ofrecer cada vez más vías en las que poder adquirir nuestro calzado, como es el caso de nuestra incursión en el retail con la apertura de nuestra tienda en Madrid, además de nuestra presencia en diversos marketplaces.
P: Habéis llegado a la calle Velázquez de Madrid, ¿cómo está siendo la acogida?
R: Carlos
Ha sido excepcional, todo un éxito. Teníamos muchas ganas de apostar por el retail físico y es un sueño haberlo podido hacer en esta emblemática calle de la capital. Desde que abrimos nuestras puertas, hemos recibido una respuesta muy positiva por parte de nuestros clientes y de los que descubren nuestra tienda. Eso nos llena de alegría y nos motiva a seguir apostando por futuras aperturas. Sin duda, marca un hito importante en nuestra historia.
P: Habladme de la tienda, el diseño es espectacular…
R: Sofía
Desde el principio, tuvimos la visión de crear un espacio que reflejara la esencia de MIM. Hemos querido enfocarlo en un espacio minimalista y elegante, una fusión entre elementos clásicos y modernos, inspirado en un anfiteatro romano, por eso las gradas de piedra, que además consiguen resaltar nuestros productos. Para ello contamos con la ayuda del estudio de arquitectura DIIR.
P: Ya no sólo vendéis zapatos, habéis lanzado vuestra primera colección de bolsos trendy en colores de lo más vibrantes… ¿qué os ha empujado a diversificar?
R: Sofía
Efectivamente, hemos dado un paso muy grande al lanzar nuestra primera colección de bolsos. Aunque MIM nació como una marca para el día a día, hemos terminado siendo la marca que calza a toda nuestra comunidad en sus eventos especiales. Por ello también, hemos apostado por ampliar más nuestros productos y crear nuestros propios accesorios con los que sigan vistiendo sus looks más especiales.
P: Muchos os conocen antes que por MIM por vuestro podcast, en el que habláis de situaciones sobre el día a día… ¿Cómo surgió esta idea?
R: Carlos
La idea de nuestro podcast surgió de nuestra pasión por la comunicación y la conexión con nuestra comunidad. Queríamos crear un espacio donde pudiéramos compartir no sólo sobre moda, sino también sobre situaciones cotidianas, experiencias personales y reflexiones sobre el día a día.
Nos dimos cuenta de que a través del podcast podíamos mostrar una faceta más cercana y auténtica de nosotros mismos, permitiendo a nuestros seguidores conocernos más allá de la marca. Queríamos crear un vínculo más profundo con nuestra audiencia, compartir anécdotas, consejos y reflexiones que fueran relevantes y entretenidas para ellos.
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La acogida está siendo brutal, ya que empezamos desde hace menos de un año y ya contamos con un total de más de 14 millones de visualizaciones en TikTok y una comunidad en crecimiento en Instagram.
P: ¿Dónde tenéis puntos de venta? Imagino que España es vuestro principal mercado. ¿Qué hay de los marketplaces, dónde estáis?
R: Sofía
¡Sí, España es nuestro principal mercado, representa un 80% de nuestra facturación global. Seguida del 20% del mercado internacional liderado por USA y UK.vEn cuanto a los puntos de venta, contamos con 120, los cuales 20 son a nivel mundial liderado por la master franquicia de Chile.
Además, también tenemos una presencia en línea a través de nuestro sitio web y de varios marketplaces como El Corte Ingles, ASOS, Zalando, La Redoute, entre otros.
Estamos muy satisfechos con la respuesta que hemos recibido en estos canales y estamos continuando trabajando para mejorar nuestra presencia y ofrecer a nuestros clientes la mejor experiencia posible.
P: ¿Cuántos empleados tenéis?
R: Carlos
Ahora mismo tenemos un total de 50 empleados en MIM. Estamos muy orgullosos de contar con un equipo comprometido y talentoso que ha sido fundamental en el crecimiento y éxito de nuestra marca. Cada uno de nuestros empleados desempeña un papel crucial en el desarrollo y la expansión de MIM, y estamos muy agradecidos por su dedicación y pasión por lo que hacemos.
P: ¿Estáis detrás de los diseños de las zapatillas que vendéis?
R: Carlos
Sí, tanto Sofía como yo estamos directamente involucrados en el proceso de diseño de las zapatillas que vendemos. Trabajamos estrechamente con nuestro equipo de diseño interno para crear colecciones que reflejen nuestra visión. Nos inspiramos en las últimas tendencias de la moda, asegurando que cada par de zapatillas que vendemos en MIM cumpla con nuestros estándares de calidad y estilo distintivo.
P: ¿Un deseo?
R: Sofía
Uno de nuestros deseos para MIM es, además de expandirnos a nivel nacional, también queremos seguir creciendo a nivel internacional, especialmente en Europa y Estados Unidos. Tenemos la visión de ofrecer varias líneas de productos y crear nuevas experiencias físicas a través de tiendas insignia en las principales ciudades. Todo esto se acompañará de una base sólida en la venta al por mayor, trabajando con distribuidores líderes en cada territorio. Además, nuestra visión incluye que la marca sea unisex y que ofrezca productos inclusivos, desde tacones hasta bolsos, dirigidos a mujeres, hombres y a cualquier persona que se identifique con nuestra propuesta.
