7 年奪 5 冠，職棒常勝軍 Lamigo 卻要賣球隊！為什麼？

中華職棒上周剛結束上半季賽程，Lamigo 桃猿隊連 5 季拿下季冠軍，近 7 年更 5 度贏得總冠軍，和統一獅、中信兄弟、富邦悍將相比，綜合表現最出色。然而，Lamigo 今（3日）召開記者會宣布轉賣球隊，在體壇丟下一顆震撼彈。

Lamigo 總經理、球團領隊劉玠廷表示，La New 集團從 2003 年投入職棒，16 年來持續提升訓練品質，是現今表現最強的球隊。劉玠廷提到， 以一間中小企業的經營能力來說， La New 的資源逐漸跟不上職棒環境的需求，無論是想改建桃園球場外野場地，建置二軍訓練基地，都需要更多投入 ，言下之意是他們已經負擔不起。

目前 La New 未與任何企業接觸，也不會預設轉賣的時間、方式及對象，可能直接易主、轉賣部份股權，或由其他企業冠名贊助的形式。不過，Lamigo 體質良好、戰績穩定，為什麼選擇此時「退場」？

歷經 3 大經營創新，試圖提振營收

除了戰績好，Lamigo 在經營面也做出不少嘗試。劉玠廷曾接受本刊採訪表示，2012 年他效仿南韓職棒的現場氛圍，成立球員應援歌曲、組織專屬的啦啦隊 LamiGirls，甚至在球場內舉辦過摔角、演唱會和拳擊比賽，讓球賽變身嘉年華，吸引更多人入場。

接著，他們借鏡電競業者直播實況的做法，在 2015 年成立 Lamigo TV，於網路上轉播主場賽事。相較於傳統球賽播報要中立、持平，他們的「偏頗」與「搞笑」風格，反而讓觀眾埋單。

Lamigo 還嘗試過各類型的置入性行銷，例如在轉播球賽中請啦啦隊員幫球迷洗頭、試用廣告主的洗髮精，使看球更有趣。這一連串的努力，讓他們的全年門票收入，從 2014 年的 9100 萬到 2015 年成長為近 2 億元。

不過，劉玠廷在記者會上坦言，因為球員薪資、設備、環境要不斷優化，經營球隊平均每年虧損 1 億元左右，都由總公司吸收，集團已努力過，並非經營績效下滑就要轉賣。

在「高點」急流勇退，買賣雙方都不吃虧

一般的管理思維是當企業經營不順、團隊士氣低落時，需要更換領導者，重新運作。比如，美國職棒大聯盟（MLB）的休士頓太空人隊，曾因戰績墊底，2013 年以 6 億 1000 萬美元（約新台幣183億元）賣給休士頓富商。

但 MLB 芝加哥小熊隊的易主案，卻是相反的情況。2009 年小熊隊拿下國家聯盟中區冠軍，但當時的母企業論壇集團（Tribune Company）經營不善，選擇轉賣球隊，最後以 9 億美元（約新台幣 270 億元）售出，站在賣方的立場，這時候球隊還有價值，趁高峰賣出，相對划算。

而 2016 年，小熊隊在世界大戰擊敗克里夫蘭印地安人隊，睽違了 108 年終於再度拿下世界冠軍，新老闆湯姆．瑞克斯（Tom Ricketts）回頭思考當時的交易，認為非常划算。根據《富比世》（Forbes）統計，小熊隊市值已高達 31 億美元（約新台幣 930 億元），在全大聯盟所有球隊中排行前 5。

換句話說，如果你是併購者，選擇一支表現佳、有潛力的團隊，即便收購價碼較高，也不一定吃虧，因為團隊成員的表現，有機會創造更多收益。

但不論 Lamigo 最後用何種形式轉賣，新的經營團隊必須吸引更多球迷進場、提高門票營收成長，才是解決的根本之道。