请问沙发这些家居在网上买会比实体店里便宜吗？

谢邀！

先上结论，会便宜，而且很长一段时间都是如此。

利益相关，从事家居制造业十一年，负责过质检，采购，跟单，销售，运营，招商。服务过多家国内和国际一线品牌，我的前东家有美式的行业龙头美克，国内最高端的床垫品牌慕思，欧洲最大的家具品牌natuzzi。服务过的代工厂为IKEA，Ashley等行业巨头代工。接触的供应商遍布全球20多个国家和地区。希望用自己的一点经验，给消费者一点帮助。

分析一下投入就可以知道。

作为一个家具销售商来说，

开一个200平中等规模的店。租金80一平一个月，店铺装修和软装配饰15w，上货10w，这样第一年的投入就是45万左右。还没有计入人工开销。

开一家淘宝店，上架60个商品，800一件的拍摄费用。5万左右。开淘宝店可以0库存不用上货。直接去厂家拿产品拍照。这里我们姑且算搬运费一件400，就是不到3万。不算人工开销，投入8万左右。天猫店会多6万服务费。就是14万

按两年回本，同样100个客户的情况，实体店消费者需要分摊的成本是4500，淘宝店需要分摊的成本是800到1200。如果是1000个客户的情况，实体店消费者分摊的成本是450，淘宝店是80-120。那么问题来了，什么样的家具店两年可以服务1000个客户。反正我从业十一年。除了做床垫的，其他的类目我没见过。然而对于淘宝或天猫店来说，1000个客户不过是刚刚开始。

不考虑极端情况（真假参半的倒闭清货，血亏打折，品牌清仓，总裁签售等等大部分情况当做商家常规广告就好），实体家具店在现在的这种流量和物业房租成本之下，同品质产品是没有办法比线上更便宜的。

另外一个方面，实体家具店的定价和销售习惯还处于上个时代。

不知道这样的消费场景是不是很熟悉，

导购：原价98000，特价38888。

客户：这么贵啊，

导购：您诚心要么，诚心要我去申请折扣，29999。

客户：我再看看，

导购：别走，价钱好谈。

定价不透明，客户买东西要凭感觉去砍价，为什么会这样，根本原因还是在于线下客流有限，一人一价是常态。那不喜欢还价的消费者怎么办。

在淘宝上基本不会有这样的情况发生，价格虚高的产品，根本没有流量。商家自觉会定一个合理的销售价格，虽然也可能贵，但是客户的感觉是公平。不用费脑子去还价了。

线下万元怎么买得到这样高品质https://www.zhihu.com/video/1166374259881897984

顶级的版型和做工https://www.zhihu.com/video/1166376103534379008

欢迎关注我，教你选家具。

求赞！

现在不一定，为什么这么说？

我是做工厂的，我把经历说出来，亲身经历，只能当一个案例，具体判断交给各位看官。

我从我开始接触网店开始讲:

2010年间，我们工厂那会突然就流行了开网店，我家那会开了6个网店，但是大家都不会玩，就做做停停。导致错失良机，没有开天猫

但是，我们厂的生意却好的不得了。因为各大网店需要的是3000到4000左右的沙发，那时候几乎做的都是这些超纤皮的沙发。恰好我们的款式不错，于是我们的产品很多网店有代售。一个月上千套的出。为什么当时能做的这么大？那个时候的沙发，网店下的单，根本没有要求。网店下单就一个要求，做快点，发货。但是低品质的产品，前期带来了大量的收入，同时也埋下了恶果。

大量的出货，导致我们铺货铺的很大。有的拖欠的款几十万。超纤皮的沙发质量不好，售后层出不穷。一方面想退出这个低端的圈子，但是有贪图红利一直没有转变。

当时流行的是现代流行风格

这个时期网店的沙发便宜实体店很多，质量和实体店的差。当时也有开始分群，做出口的厂和高端定制厂看不起普通民用的厂，普通民用的看不起做网店的厂。(但是我们有量出货，也是挺吃香的)

2013年那会，逐渐市场开始转变。就如我上面所说，超纤皮做的弊端开始显现。售后的多，工厂利润薄根本不足以支撑。网店是不会给你承担后果的。

于是开始抓回手工，抓回材料。这样一抓，成本就高了。但是市场总会有低端货的存在，我们产品质量提升了，原来合作的店铺突然拿货贵了几百。不乐意了，纷纷抗议。但是谈到售后他们又不愿分担，于是开始边做民用，也接一些仿真皮的沙发。那时候的仿真皮挺贵的，因为皮的成本还没降下来，现在40来块钱的仿真相当于那个时候70到80之间一米的。我们的业务突然降了许多，但是换来的少售后和更加有效的管理。那个时候做的是简欧那些比较流行，带一些红木的。

这个时期的网店，因为售后被迫要提升质量，质量不好的店铺差评多自然做不下去。于是网上的贵了许多，但是仍然是便宜过实体店的。我那个时候还不懂网店的成本多高，但是实体店的租金和人工肯定比相当规模的网店要大，所以定价仍然比较贵。

做了一年多的简欧吧，突然也不知道为什么，北欧那些就火了。这个那时候我在读大学，为了恰饭，厂里也开始找木厂合作，开始做北欧产品。北欧有一个小特色就是有的带实木类的能利润比较高，(所以我才建议大家，要想买个性价比的，各种什么橡木，橡胶木，白蜡木，胡桃木...不懂得不要不去买，不然耍的你转转)建议大家买北欧的传统一些，下面那些

说回我们做北欧，我们做的是这样的那个时候，家具引入了各种木头的因素。网上价格大概和实体店两者也不相上下。据我所知，拿我们东西卖的大概就1.2万左右这个样子。但是天猫那些都是2万左右才卖。实体店1.2万到1.5万之间就出售了。更加高端的红星美凯龙那些，就不太可能能拿下了。

15到16年之间的线上价格继续攀升，线下也在攀升，但是线上增长的快。质量上，线上的售价攀升也带动了工厂的品质把控。我们也是从那时候开始定下做中高端，从此再也不碰超纤皮。因为市场出现了很多科技布，科技皮那些更加廉价而且防刮耐用好的布料和皮料，导致了信息差，消费者第一次接触科技皮，科技布。认为很高端，无形之中加大了生产者和中间商的利润。

时间走到17年间，说起来做工厂是很奇怪的一件事，一旦接触了木头，于是很多木厂找我合作开板。它出架子，我们做软包。一起共赢，一起开发新的款式。于是我们也步入了北欧为主，新中式也开始做的年代。那个时候我们的产品面达到最广，茶几电视柜，餐台餐椅，边柜，餐边柜，红酒柜，书桌，书椅...啥都能做。当然网上也有人找我们拿货，出厂都要万把块，那到消费者也杠杠上到2万起。

这个时候线上的东西拿货贵，品质也开始要求高很多。消费者也开始注重品质。也出现网店是1块钱的东西要卖1.5块钱。(我打个比方，但是现在的网店，高端点的，能1块钱的东西2块钱卖)由于带木头的东西运输风险也大，稍微刮花一下就是几百的去维修。加上木头上色后，很多消费者不懂，木头的贵贱，销售三言两语就能让你头昏眼花，最后图省事随便买了。

时间去到了18年间，我们开始发现木头的东西市场饱和的太快了，信息差和木头利润已经被网店和中间商吃的死死的。大家都想用最便宜的价格拿到货，木头从厚变薄，从全白蜡木变成底部不是白蜡木(宣传不会告诉消费者，我们一直都是全白蜡木从来没有变过)市场开始通过文字游戏来拐弯抹角的骗消费者。于是你不问，我就不告诉你。之前有一个知友咨询我，你家太坑了吧，白蜡木要7000多。你看人家才5500出头。(在我和她的认真询问下，她才发现，沙发的框架下的木架竟然是橡木)

既然木头已经不好赚钱了，那么就要跟着市场的潮流转吧。潮流又流到了哪里？竟然市场开始了做轻奢这些带五金的。轻奢的东西小而贵，加上特别难做，但是我们有经验呀，于是自己就开始做宾利那些款式，开始找五金厂合作，找弯板厂合作。大家都一样自己的产品能够卖出去。有了共同的目标自然就走在一起。

各种产品都开始了杂七杂八制作，各种难得问题都在争吵中解决，实在解决不了的，就买回来大家拆开看看人家是怎么解决的。

也在同一年间发现，这些国外的东西，需要做一些休闲椅子来配，于是也开始了高调请有经验的师傅开板，边做休闲椅，边做沙发的过程。我们也开始做系列的产品。

这个时期的网店已经开始难做了，运营成本贵，烧直通车的比例开始提升。大份额都给大品牌吃掉。整个市场只剩下一些小虾米和小鱼在乱斗。小工厂都在夹缝中生存，加上贸易战国外出口少了导致国内竞争剧烈增加。也就那个时候沙发家具制造业寒冬。网店难做无非提高运营成本，最后成本还是消费者承担。线上不好，线下更是一个惨。我个人认为这个时候，线上和线下的售价两者已经差不多。如果你要拿普通的线上和红星美凯龙那些比，那些产品的品质不同，所以根本没有参考意义。

就在艰难的2018以为是结束？结果是打脸的2019，寒冬才刚刚开始，各位加油啦。于是我也从不把手，开始自己独立的判断，我还是挺喜欢热爱这行的。目前意式极简这么火，肯定有他原因。我们需要改变。

我认为需要从我们厂家判断消费者喜好，改变成消费者自主选择。我们再根据喜好调查去判断。

于是开始了定制沙发的试点

既然摸不透市场，就让消费者告诉你，我喜欢什么。这样的策略是不属于上策但是众口难调那就他喜欢吃什么，我们做什么。

这段时间我也开始做淘宝，越接触淘宝，越有感叹。虚假的太多，文字游戏太多，价格虚高太多。实体店我逛的是红星，罗浮宫常客。真的打开我的新世界。说回要点，这个时期已经属于淘汰期，家具厂做不下去的一大堆，淘宝店天猫店都是调货为主，工厂风险太大。

我认为这个时期的淘宝店价格和线上两者都差不多。但是这个前提和你所在的地区家具销售门店多少有关。像我这里发达的地方，工厂6000多，普通淘宝7500愿意卖，实体店也差不多愿意卖。大家都挣大厂嘴边掉下的那块饭。很多工厂像我们开始接受帮大厂代工，帮人家贴牌代工。小一些的厂干脆就做不下去了

2020年...寒冬还会继续吗？

线上还是线下会便宜呢？

目前质量好了很多，品质也好了。目前走量的低端货是生存不下去的。只有品质做好，做好质量才会有客户找你。一次买卖会让工厂走向倒闭。所以这个阶段线上线下购买都可以。我建议线下，因为沙发主要功能是坐，基本的舒适性不是一张图可以告诉你的。(如果颜值控，就忽略我这句话)

写这篇文章已经连续16个小时，3个月没有休息过。做工厂这个只是日常，这才是007的生活。真的生活不容易，那么寒冬到了春天还会远吗？

致中国70年国庆，那些还在家具行业，各行各业坚守岗位发光发热的人。国庆快乐！

下面小小通知

最近我店铺上架的硅胶枕头:

刚刚上架半个小时，我手头仅有的3个都被拿下了。这个材料也是我目前在尝试用在沙发的。主要是硅胶非常的稳定，安全，环保。我也希望能把这种以欧标为标准的材料，运用在沙发上，让可洗，可以晒，成为我第一个认为领先行业的产品！有兴趣的朋友可以关注一下我。这应该是蛮有趣的事情，很酷！

还有目前订做的沙发

座包弹性很好，回弹很快https://www.zhihu.com/video/1162180921129312256

目前最近再做的一套沙发:

国庆后回来做的一套沙发:

最后是淘宝店地址:(有兴趣的可以去看看)

淘宝搜索店铺:

鼎德喜家具代工厂

因为最近太忙定制的，没有时间去弄淘宝店了。

日常会更新的两款枕头:

抢到超大的朋友，还有大的朋友，你们很幸运，你们知道吗？还有看到有超大的，大的朋友，千万不要错过！

有需要的朋友，可以关注一下店铺。十分感谢，希望这个自身的经历能对你有所帮助。

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