家 首頁
熱門文章
疫情之下,不變的是需求,變化的是工作模式
桑傑 Dr. Sanjay R. Tolani
★阿拉伯聯合大公國及新加坡Goodwill World執行長
★三代保險世家:目前全球擁有7家跨國金融服務公司及40名助理
★榮獲5屆國際龍獎IDA傑出業務白金獎,甫榮獲二○一九年國際龍獎IDA傑出業務白金獎
★19�....
80%成功率的轉介紹心法
我的客戶在哪裡?要怎麼不斷累積客戶名單?只要從事保險事業一段時間,業務員必定會知道「轉介紹」是累積客戶最有效的方式,只要建立好轉介紹循環,就能確保事業穩步前行。
當磊山保險經紀人御謙特許分行業務總�....
譚敦慈:珍惜健保,亦藉商業保險提高醫療品質
談及食安,相信許多人對「譚敦慈」這個名字並不陌生,譚敦慈伴隨丈夫林杰樑醫師研究毒物數十個年頭,向大眾推廣食品安全與無毒生活的重要性,並以簡單易懂的方式為民眾釋疑,至今仍以不同形式的方式推廣健康議�....
高實用性早會課程,創造夥伴投入學習的關鍵
想要讓夥伴養成學習習慣,甚至是激發主動學習的熱情及意願,就要在每日的早會營造出良好的學習氛圍,其中的關鍵便是讓夥伴明白學習的好處,而對保險業務員而言,所謂的「好處」無非是學習到的內容確實能運用於展業�....
高齡風險已是普遍認知,長照險銷量卻還是不如預期?
在高齡、少子的環境下,民眾對於老後風險保障意識不斷提高,然而從目前長照險的銷量來看,卻與一般認知有一大段落差,如此的現象可從市場供需兩方情況做進一步探討。
臺灣因少子化即將邁入超高齡化社會,加上平�....
拉近與中高資產客戶間的距離,有效獲得認可與信任
面對中高資產客戶,保險業務員要怎麼樣才能打開他們的心房?江翠霞認為,用心和傾聽是箇中關鍵,因為業務員從業有一定年資後專業素養其實不會差很多,因此心態面會決定客戶對你的觀感與信任度。
在業務銷售的�....
嚴守3原則,解決3種「債」
需求分析是最能展現業務員價值的一環,從人生責任、人生規劃等角度出發,協助客戶做全面的需求分析,讓客戶買到真正符合自己需求的保險產品。既然這個環節有著如此重要的價值,業務員就不能疏忽它,而要紮紮實�....
結合外企經營能力,建立年輕化、高學歷保險銷售團隊
作為一支年輕化、高學歷的團隊,築峰團隊雖成立時間不久,但團隊長李琳透過引進外企的管理經驗,帶領隊伍在當前的環境下逆勢而上,人均產能名列分公司前茅。築峰團隊的成功經驗有哪些?又如何提高團隊夥伴的銷售成交�....
推薦閱讀
金融科技環境下,6差異化經營展現新定位
台灣人壽為臺灣第一家保險公司,成立至今已七十三年。一間73歲的保險公司,如何在金融科技發展的浪潮下跳舞?台灣人壽總經理莊中慶分享公司近幾年的數位發展藍圖。
他指出,諸多行業的轉型,大多都不是由產業自身來主....
讓客戶黏上你——通訊App時代的約訪課
過去,保險業務人員必須大量拜訪,成交量才可能有效提升,
但現在,如何成功約訪客戶,是業務人員銷售前最重要的功課。
其中,
提升與客戶的關係,增加客戶的「黏」性,是約訪前的關鍵因素,
業務人員若能掌控與客�....
從產業到人的理想實踐, 林肇睢的人生哲學與智慧
推廣玻璃工藝,關懷地方文化和綠色公益的林肇睢董事長,擁有和保險一樣的大愛精神,堅持做對的事,即便花費許多金錢和精力,仍甘之如飴。對於保險,就和對待工作一樣,先做好準備,以面對未知的風險。
對林肇睢�....
想想看,扛起退休的自己,現在能做什麼?
長壽風險、社會福利給予的保障變少,以及「投資報酬率偏低」等,綜合起來都在告訴我們面對退休生活,需要有一個完整的退休理財及退休保障的規劃。
「高齡化」幾乎是每一個已開發國家皆會面臨的人口結構轉變歷程�....
掌握可控環節,平凡人也能創造高績效
很多人都在努力,但是成功的卻很少,難道真的只有少數菁英才能成功嗎?十年前,當中國人壽上千通訊處業務協理張瀞心參加國際龍獎IDA年會時,她感嘆現場的保險業菁英之多,真是星光璀璨,但是菁英畢竟是整體而言的少數�....
金融變革的環境下,壽險經營的4個戰略思考
財團法人保險事業發展中心董事長桂先農在2019國際龍獎IDA年會IFOF國際金融前瞻論壇中指出,目前壽險業面臨的變革有以下4個:1.經濟成長遲緩,長期低利率;2.保險監理及會計準則趨嚴;3.金融科技浪潮衝擊;4.高齡化人口結構�....
每期熱門文章
建築的靜與動,就是保險的穩與勁
建築,本身是一個冷冰冰的物體,但經過設計師的設計,它會變得有思想、有靈魂,與建築合二為一:建築似人,動靜自如。劉育東教授,是一位名建築師,哈佛大學建築博士、麻省理工學院共同博士研究,他把臺灣建築帶進�....
金融科技環境下,6差異化經營展現新定位
台灣人壽為臺灣第一家保險公司,成立至今已七十三年。一間73歲的保險公司,如何在金融科技發展的浪潮下跳舞?台灣人壽總經理莊中慶分享公司近幾年的數位發展藍圖。
他指出,諸多行業的轉型,大多都不是由產業自身來主....
優化客戶體驗,驅動客戶滿意度的6個關鍵因素
宏利人壽保險(國際)有限公司CEO首席行政總監Guy Mill簡要介紹,宏利是一家成立於一八八七年,總部設在加拿大,主要經營保險、財富管理及資產管理的國際金融服務集團。自一九八七年起於大陸上海及香港開展業務。目前宏�....
從產業到人的理想實踐, 林肇睢的人生哲學與智慧
推廣玻璃工藝,關懷地方文化和綠色公益的林肇睢董事長,擁有和保險一樣的大愛精神,堅持做對的事,即便花費許多金錢和精力,仍甘之如飴。對於保險,就和對待工作一樣,先做好準備,以面對未知的風險。
對林肇睢�....
金融變革的環境下,壽險經營的4個戰略思考
財團法人保險事業發展中心董事長桂先農在2019國際龍獎IDA年會IFOF國際金融前瞻論壇中指出,目前壽險業面臨的變革有以下4個:1.經濟成長遲緩,長期低利率;2.保險監理及會計準則趨嚴;3.金融科技浪潮衝擊;4.高齡化人口結構�....
MAP,新時代的贏家思維
日前,2019國際龍獎IDA年會邀請到遠見.天下文化事業群與財團法人遠見.天下文化教育基金會董事長高希均演講,這也是自二○一○年世界華人保險大會邀請高希均擔任開場演講以來的第十個年頭。
從二○一○年重慶華大「一�....