【名人談房產】開店達人宋新妮，搶攻南台灣金店面觀光財

宋新妮，本名宋雲漪，水瓶座AB型，華岡藝校舞蹈科畢業，曾為演員、主持人、唱片歌手。1999年參予電影《無問題》演出，2001年開始參與電視劇、廣告、電影演出、且於福茂唱片發行EP《I'm 宋新妮》，堪稱全方位發展的女藝人。2008年曾參與中天娛樂台《金B段班》主持群，近年來經營明星二手品內地淘寶網路商店成功，成為網路社群經營天后。目前活躍於兩岸三地之間，廣告主持代言不斷。

生意金頭腦，從網拍開進東區店面

在演藝圈內以「網拍達人」著稱的宋新妮，從19歲開始經營網拍生意，具有精品投資眼光，成為藝人之後，更以靈光的生意頭腦，以及超強的公關能力，不但在網路上賣自創品牌的包包、首飾，也廣伸多元觸角，讓很多廠商們，都想要跟她洽談網站合作，以及開店事宜，漸漸地，她也對於開設各種不同的店面，有了多元的想法。

水瓶座AB型的宋新妮，不僅僅外型亮麗，開店投資更有獨到的見解。當年，座落於台北忠孝東路的第一間明星二手商品精品店，是新妮與人合夥的第一家店，對於時尚潮流也極具個人敏銳度的她，知道寸土寸金的東區，為了降低店面成本，決定走「小坪數精品店」路線，所以一開始在作店面裝潢，與合夥人討論後，他會先設定東區消費者的客層，多以年輕辣妹為主，所以店內裝潢也請設計師參考「日系澀谷風」，特別採用特殊色「螢光桃紅」與黑色的對比，利用簡單色系，讓陳列商品便利，雖然多元卻也不見凌亂，可以創造店面風格的一致性。

搶攻地點優勢，看準南台灣觀光潮

「開店，我都是聽合夥人的建議，雖然我本身不投資房地產，但是要做生意，地點真的很重要，因為人潮也是影響當地房價跟店面租金的重要因素之一。」宋新妮理性的分析，被封為「微博女王」的新妮，透過網路上的客源分析，了解要開店除了要評估店面成本以及商品進出貨之外，搶人潮的地點優勢，才是最重要的，近來台灣觀光人口數越來越多，她也與合夥人討論後，看準南部觀光景點，在義大遊樂園區內開設第二家店面。

有了第一家店的裝潢經驗，想要複製成功經驗就非常的簡單，所以，她沿用了跟台北一樣的作工，但是因為南部地點的關係，坪數比台北大，規劃也比較完整，首重門面、陳設以及動線規劃，但因為她常常不在台灣，所以都要請合夥人負責在現場監工，有時候連她都搞不清楚狀況，為了方面每個人都了解裝潢狀況，所以，她也建議要開店的人，如果對於裝潢木造不了解，可以在跟工班師傅討論時，將自己的需求說出來，事前畫3D圖，讓大家一起作確認，才不會影響施工的時間以及速度，畢竟對店家來說，店租就是成本。

創意陳設空間，燈光運用超吸客

一家店面最重要的是什麼呢？宋新妮表示，「店面就是要美美的，所以燈光跟擺設商品的收納櫃，就很重要！」從南部第二家店的店門一進來，就可以看到黑色的背景牆前，運用復古的仿水晶吊燈，打造出巴洛克的時尚風情，門口的落地玻璃牆，讓店面看來入口處極大氣，「因為店面服裝(商品)多以年輕俏麗花色為主，所以背景越簡單越好，純黑色，反而可以讓商品顯得很跳。」

店面裡的陳列架，都採取簡單的線條，但是，都會在陳列架上方置入「崁燈」，對於店面裝潢來說，燈光是吸引客戶的主要動力，所以在裝潢時，要注意裝飾用的燈光以及照明用的燈光動線，以及打光方式，不同的燈光，可以營造店裡不同的風格，以我們店裡來說，水晶燈就是裝飾用的燈光，屬於營造氣氛的功能，所以，剩下的燈光，都以投射商品為主。

完美收納規劃，展示出貨更順暢

而且店面的收納規劃也非常的重要，因為商品數眾多，有時候，要拿給客人試穿，可能會來不及補貨，最好是在規劃店面時，增設多個暗櫃，或是在櫃子的下方預留空間，吊完差不多大小的T-Shirt後，還有高約100cm可以擺放類似款式的衣服，宋新妮提醒，店面裝潢時不要忘了請工班師傅，先預留的貼心收納空間，否則事後再做補強，會很浪費時間跟成本。

宋新妮也給想要當開店創業的人建議，「最好是要找已經有店面經營經驗的合夥人，結合強而有力的行銷方式，可以省下很多開店的風險，這也是我自己店面經營投資重要心法。」