人氣賣家 No.1:86小舖
86小舖近年積極布局行動電商和跨境,未來希望成為其他美妝商品跨境銷售的平台。
86小舖總經理 王閔麒
「就算還不能做到最大,也要先養好兵。」86小舖總經理王閔麒說。。2006年,86小舖從Yahoo奇摩拍賣做起,經營這9年來,經營規模愈來愈大,轉而Yahoo奇摩超級商城,也設置自家官網,甚至還與九易合作APP,也前進中國淘寶網、天貓等,在產品上除了原有的賣斷銷售模式,近兩年也全力推動自有品牌業務,想要全方位搶攻市場。
86小鋪目前旗下已有6個品牌,包括CHRAM、HANAKA花戀肌、Miss Hana花娜小姐等,定位也都不同,最明顯的改變是提高營運毛利。2014年86小舖平均毛利率高達38%,比一般電商的15%-20%要高。靈活的社群經營也發揮效應,比如Facebook的影片行銷、或是開設Line@官方帳號,都帶來不少流量
從通路商轉型推出自有品牌,86小舖積極經營社群,更開設實體店,推動O2O的發展。2010年3月設立「86小舖商城」Facebook粉絲專頁,不定時PO文公告86小舖的集氣特價商品、小編實拍及好文分享。
而在行動佈局方面,則是APP購物程式「86小舖:超人氣美妝旗艦店家」,可支援iOS和Android用戶, 只要申請會員或用Facebook帳號登入,即使沒有電腦、搭車無聊也可以輕鬆透過手機。王閔麒相信,「唯有提供更多貼心服務,並且求新求變的經營概念,才能從競爭激烈的消費市場開拓一片天。
86小舖今年營收上看16億。王閔麒認為,86小舖已經拉大與其他美妝網購業者的距離。站穩本地市場,下一步就是跨境,目前86小舖在中國的跨境營收已占整體的5%。除了今年底將推出國際官網,明年更要進入東南亞市場,將跨境營收增加到整體的15%。
86小舖
成立時間:2006年
電商啟動時間:2006年
主力商品:美容保養保健、食品
社群平台:Facebook、Line
粉絲人數:11,173,467
銷售成績:年營收16億
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攝影/蔡仁譯