難，是因為在走上坡路，只有迎難而上，才能看到山頂的風景。在「增員難」的當下，團隊主管更應主動尋找破局之道，幫助團隊夥伴突破內心的畏難情緒，積極增員，跨出破局的第一步。
在當下，許多業務員容易因為增員困難而放棄增員，該如何激勵團隊夥伴主動增員？本文解析高效推動團隊增員的4方法。
1.新人增員的快速釋放理論（原子彈爆炸理論）
新人剛入行時，鮮少有心理負擔，大多是師父怎麼教、他們怎麼做，這是輔導新人開始增員的最佳時期。一旦新人找到徒弟，這位新人便馬上擁有雙重身分：第一重身分，依然是一位新人；第二重身分，已是徒弟的師父。
古人云：「為母則剛，為師則強。」新人為了能讓徒弟做為表率，在各個方面都要以身作則，拿出更好的狀態，其成績自然更好，定著率和績優率都會大大提高，因此早期的增員反而更能幫助新人。還有一種可能是，新人招募到一位優秀的徒弟，自己卻離開了，但他招募的徒弟留在了團隊中，並成長為主管和團隊主力，同樣對團隊有利。
有時，新人在起步階段專注於銷售，並不急於增員，但是在緣故資源出現階段性的匱乏時，由於轉介紹名單不足，心態會發生微妙的變化，開始出現畏難情緒。此時，若再要求新人增員，反而會帶給他們壓力，激發他們的逆反心理，效果適得其反，所以更早地開始增員，反而是效果更好的方法。
大家都知道，原子彈的恐怖威力來自核分裂，透過中子撞擊使得鈾原子多次分裂，釋放龐大的能量。而其實，團隊只要增員做得好，同樣可以達到核分裂一般的效果。
團隊快速分裂的起點在於新人階段，讓新人找到100個準客戶也許有難度，但找到10名準增員對象的可能性還是很大的。新人一旦實現了這個可能性，就完成了第1次分裂，晉升為初級主管；同樣的原理，新進的夥伴也開始分裂，這時新人就完成了第2次分裂，晉升為中級主管；後招募的夥伴也開始分裂，這時他就完成了第3次分裂，晉升為高階主管。每一次分裂都是一次昇華，成己也是成人。
每個人的人脈資源是有限的，因此必須在新人初期幫助他完成資源釋放，從而幫助新人快速取得成功。
2.增員合作社
「農業合作社」的定義是由從事同類產品生產經營的農戶資源組織起來，在勞動、技術、資金、資訊、購銷、加工、儲運等環節，實行分工、自我管理、自我服務、自我發展的一種運作模式。
由此得到靈感，徐文昌開始組建「增員合作社」，設立合作社進出制度，建立合作社考評體系，同時建立增員合作社基金，設定基金領取條件等。合作社運作基金由2部分構成，一部分基金由自願加入增員合作社的社員注入；另外一部分由他注入。
社員注入多少，他作為上級主管也同等注入。比如增員合作社有社員10人，每人注入1,000元，上級主管同等各注入1,000元，那麼合作社的基金就有2萬元；而社員按成功增員的人數分享基金，比如社員每成功增員1名夥伴進系統，可按2,000元標準發放給該社員，增員愈多，可以領取的基金金額就愈大。透過這種方式，徐文昌所轄團隊的增員氛圍非常熱烈，大家的增員情緒高漲，團隊迅速壯大。
更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第406期──
