Xelo Montesinos lleva la mayor parte de su vida profesional ligada a Ana Rosa Quintana, primero en Cuarzo y ahora en Unicorn Content. Les unió Antena 3 y ahora se han hecho fuertes en Telecinco. Fundadora, accionista y consejera delegada de la empresa, Montesinos, una de las personas que más sabe de televisión en España, tiene como objetivo trabajar para TVE y entrar en todas las plataformas. Su única línea roja es Atresmedia, porque "es nuestro competidor".
¿Cuál es la situación de la productora actualmente?
Producimos más de 70 horas semanales entre los distintos programas en directo: La mirada crítica, Vamos a ver, TardeAR, Tiempo al tiempo y Fiesta. Ahora estamos trabajando en proyectos de documentales y series. De ficción, hicimos la segunda y tercera temporada de Desaparecidos y ahora vamos a estrenar El Marqués, que se emitirá en Telecinco y en Prime Video.
El 85% de las producciones son con Mediaset, ¿quieren crecer en otras cadenas?
Sí. En los seis años que llevamos con la productora, hemos trabajado en casi todas las televisiones. En À Punt, ETB, Canal Sur, Telemadrid... Y en las plataformas estamos prácticamente en todas, como Prime Video o HBO Max.
¿Tienen alguna línea roja? ¿Mediaset les permite trabajar por ejemplo para TVE?
Sí, podemos trabajar con TVE. Con el único que no podemos trabajar es con nuestro competidor, Atresmedia. De hecho, hemos presentado varios proyectos para TVE. Antes, en Cuarzo, también hicimos grandes proyectos de entretenimiento para TVE, como El pueblo más divertido y Fantastic Dúo, que fue un proyecto adelantado a la época. Estamos constantemente presentando proyectos y no solo con TVE, también con todas las plataformas de streaming.
¿Cómo productora han recibido alguna directriz nueva desde que Alessadro Salem dirige Mediaset en comparación con la era de Paolo Vasile?
Más que directriz, cada directivo tiene su forma de ver la televisión. Las conversaciones que hemos tenido con él han sido para trasladarnos qué espera de su mandato. Y son cosas en las que estamos de acuerdo. Nuestra línea editorial no ha cambiado y la de Ana Rosa como presidenta de esta compañía es la misma. Ya sabéis qué tipo de televisión nos gusta hacer: programas en directo y de actualidad. Tenemos nuestras líneas rojas, por supuesto, que no queremos cruzar.
¿Qué nivel de facturación tienen?
En 2023 alcanzamos una facturación de 30 millones, lo que supone un 7% más. Hemos mantenido una línea de crecimiento progresiva desde que empezamos en 2018, con un aumento de la facturación anual de entre el 5 y el 9%. Estamos muy satisfechos. Una de las ideas que tenía cuando decidí montar la productora e independizarme —me ofrecieron ser CEO de Cuarzo— fue porque no quería estar sujeta a las presiones de los presupuestos que podría marcarnos un consejo en Francia o EEUU. Estar en una empresa internacional fue una experiencia fantástica, pero mi siguiente paso era ser mi propia jefa.
¿Cómo está repartido el capital de Unicorn?
Yo tengo una participación del 19%, Ana Rosa un 51% y el resto es de Mediaset. La relación de la cadena con las empresas participadas está muy bien, porque hace un seguimiento, pero no te pone unos objetivos. Es una relación de socios, pero ellos mismos también son clientes y saben cómo funciona el mercado. Yo he sido conservadora, me ponía unos objetivos muy conservadores y todo lo que me he encontrado ha sido positivo, ha estado por encima. Pero cuando estás en una gran empresa internacional y presentas un presupuesto, parece que todo lo que pones es poco. Y es importante conocer el mercado, la competencia, que te pueden cambiar de día el programa, de hora...
¿Lo que ha pasado con La Fábrica de la Tele les influye? ¿Se han quitado un rival?
Nunca han sido rivales sino compañeros. Otra cosa es el juego de la televisión, con colaboradores que entran y salen. Más allá de que estemos más o menos de acuerdo con una noticia, pero como pasa con todo. Si en tu propio programa piensan diferente, ¿cómo no va a ocurrir en productoras distintas? Cada uno tiene su modo de negocio y línea editorial, pero nunca he considerado un rival a La Fábrica.
¿Cómo ha sido el paso de Ana Rosa Quintana a la tarde?
Nosotras no pedimos pasar a la tarde. Ana Rosa lo ha dicho. Se le pidió este favor de pasar a la tarde, ella se lo pensó mucho, pero por la cadena y la relación que tiene con Mediaset decidió hacerlo. Y no te voy a engañar, ha sido duro. Llevamos seis meses de programa y ha sido muy duro, porque después de 18 años en la mañana, pasar a la tarde... Conocíamos la franja porque lo hicimos en Antena 3 (Sabor a ti), pero era reciclarse y hacer otro modelo de información y entretenimiento. Fue duro por la competencia y porque las otras dos generalistas no tienen publicidad y eso también repercute. Pero hay una cosa positiva, dentro de lo duro que ha sido escalar la montaña de la tarde, a nivel de target comercial estamos muy por encima de la media. Tenemos un público muy rentable.
¿Les sorprende que Antena 3 no emita publicidad en el programa de Sonsoles Ónega?
Me sigue sorprendiendo, pero cada uno tiene su modelo de negocio. Yo me preocupo de retener al espectador de la mejor manera posible, porque yo sí que tengo que retenerlo y el espectador no tiene la fidelidad de antes, sobre todo cuando había dos grandes cadenas. Aunque ahora hay una parte del público que ni siquiera está en las generalistas, sino en las temáticas o las plataformas de streaming.
