Las buenas prácticas de Hillstone con sus socios de negocios impulsan su crecimiento sostenido en Perú y la región

Hillstone se enfoca en el partner como motor clave del negocio. David Lara, gerente de Canales y Distribución para LATAM, detalla que, en ese marco, se hace una revisión con los mayoristas para ser selectivos en el ecosistema de socios. “Segmentamos en diversas verticales para que nuestros partners no compitan entre sí y se enfoquen en la atención proactiva y de calidad con el cliente final, desarrollando de esta manera su portafolio de negocios”.

En su trabajo con el Canal, explicó que compromete la entrega de conocimiento para su autonomía y competitividad, de tal forma que en su momento recurra a fábrica para temas de alta ingeniería con proyectos más grandes y complejos. La independencia se extiende a las presentaciones, pruebas de concepto y acompañamiento que hacen al cliente final. “Así? el Canal hace la función de consultor, de elaborar con el cliente soluciones de seguridad más robustas en sus instalaciones”.

“Actualmente contamos con un programa de Canales en los cuales se trabaja previa coordinación con nuestros partners para el incentivo de los colaboradores. Vemos cómo nuestros partners desarrollan vías de contacto, soporte y desarrollo, los proyectos de gran envergadura que manejan, los diversos temas que nos hacen llegar y a fin de año hacer una evaluación y premiación de los mejores socios del año”, complementó.

A esta labor se suma la organización de webinars de forma constante para mostrar las nuevas tecnologías, las últimas tendencias y modelos de negocio que permitan desarrollar de manera conjunta con los partners la parte técnica y comercial del trabajo. Existe un equipo de Hillstone dedicado a la elaboración de estos cursos, que permiten contar con un ecosistema preparado integralmente.

Laboratorios y perspectivas comerciales

Consultado sobre el desarrollo de laboratorios, el ejecutivo explicó que Hillstone trabaja con mayoristas y Canales que tienen varias de estas infraestructuras en la región, lo que permite demostrar de forma activa cómo funcionan las soluciones y cómo pueden colaborar con los clientes finales para ofrecer soluciones más robustas y las diversas capas de seguridad que se requieren. “Vamos desde el perímetro hasta la nube”, apunta el vocero.

En cuanto a las perspectivas sobre el mercado, David Lara afirma que el crecimiento en la región es sostenido y muy positivo, así como en el Perú, que fue de los primeros lugares donde se empezó a trabajar la marca a nivel regional. Refiere que el auge ha sido evidente en contextos que el mercado ha necesitado de más respuestas de las empresas de ciberseguridad por ataques cada vez mayores, una coyuntura en la que el nombre de Hillstone salió a relucir.

Finalmente, resaltó la incorporación de Claudio Chávez como country manager para Perú, quien aporta su experiencia en el mercado TI y garantiza el impulso del Canal para seguir creciendo de manera acelerada.

Les estaremos informando con mucho más detalle, en el marco del informe especial: “Ciberseguridad: malla, capas diversas, firewall, XDR (External Data Representation), aiXDR. Seguridad inteligente. Analítica, Video vigilancia. Drones: aplicabilidad productiva y comercial. Seguridad física. Data Center, componentes activos. Continuidad eléctrica. Soluciones altamente competitivas con carácter preventivo para la nueva realidad, teletrabajo, gestión remota, sistemas de impresión, multifuncionales y Escáneres. Buenas prácticas corporativas», que estamos preparando para nuestra edición 209 y publicaremos en el mes de junio.

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