很多人認為談判是一種很重要的技巧，坊間也有很多類似的課程。
筆者從事的是媒體廣告公司，很多時要和媒體進行談判協商，為客戶爭取最好的價錢和位置，和各種有利條件。執行時，還會遇到很多突發事情，因而要進行談判協商。談判技巧似乎對於這一行的從業員尤其重要。
如果談判技巧等於辯才的話，我肯定是水平之下。人家說三歲定八十，我三歲的時候還不懂得說話，所以現在的我仍不是一個能言善辯的人，似乎對於談判協商會很蝕底。
但我認為談判並不等於辯論，我甚至認為談判的要訣是盡量避免談判。遇上一些想佔你便宜的人，談判協商也沒有意思，盡量不要有交易就是了。如果是一些重視長遠關係的，就應該協商，而非談判。爭論到面紅耳熱，只會傷了大家的關係。而且以我的辯才，和任何人爭論也是必輸無疑。所以在二十多年的工作中，很少和其他人唇槍舌劍。再者，如果大家有長遠合作關係的話，辯贏了也是輸的，因為這會傷了長遠的合作關係，今次得到的利益，將來遲早也要還。
協商時，我會衡量自己想爭取甚麽，又有甚麽實質利益給對方，以求達到雙贏。在協商的過程中，往往會激發出雙贏的好點子。如真的無法雙贏，也要爭取雙方也能接受的方案。如果是自己理虧，要求對方幫忙的話，便誠懇地提出。絕不以自己是買家就恃勢凌人，或諉過於人，以求對方屈服。