DHDL: Startup Khroom überzeugte mit Schnorchel-Idee alle Löwen – warum der Deal im Nachhinein trotzdem platzte

„Ich wusste von Anfang an, dass ich hier raus bin“, sagte Carsten Maschmeyer am Montagabend in „Die Höhle der Löwen“. „Aber dann kommt ihr beiden Umsatz- und Margenmonster“: Damit gemeint ist das Gründerpaar Alina und Christian Hanauer. Sie stellten in der Show ihr Startup Khroom vor. Genauer: ihre Vollschnorchelmasken, die unter Wasser über das ganze Gesicht getragen werden. Der Schnorchel ist fest am oberen Rand angebracht.

Mit so einem Produkt ist Khroom nicht der einzige Anbieter auf dem Markt. Auch Dagmar Wöhrl habe bereits so eine Maske von einer anderen Marke. Der USP des Startups? Ein Ventilsystem, wie Alina und Christian Hanauer in der Show sagen. Dieses soll verhindern, dass beim Schnorcheln die ausgeatmete und verbrauchte Luft wieder eingeatmet wird – aka Pendelatmung. Das könne zu Kopfschmerzen und Bewusstlosigkeit führen. Und das wiederum zu Unfällen.

Darum ist der Deal geplatzt

Was die Investorinnen und Investoren an dem Startup-Pitch aber vor allem überzeugte, waren die Zahlen, die Alina und Christian Hanauer präsentierten. Im vergangenen Jahr hätten sie über Amazon-Verkäufe 3,5 Millionen Euro Umsatz gemacht, mit einem Nettogewinn von einer Million Euro. Sorgen um einen Return of Investment machten sich die Investorinnen und Investoren da nicht.

Das Gründerpaar wollte 350.000 Euro und bot im Gegenzug acht Prozent an seinem Startup an. Summe und Firmenanteile wurden bei den Verhandlungen angehoben, alle Löwen machten das gleiche Angebot und am Ende sicherten sich Maschmeyer und Tillman Schulz den Doppel-Deal: 400.000 Euro für zehn Prozent Firmenanteile. Stattgefunden hat das Investment nach der Show aber nicht.

„Alina und Christian haben einen überzeugenden Pitch abgeliefert“, sagen Maschmeyer und Schulz gegenüber Gründerszene. „Die anschließenden ausführlichen Gespräche machten allerdings allen Beteiligten deutlich, dass Khroom eher auf der Suche nach einem Mit-Unternehmer als nach Investoren war. Daher konnte der in der Sendung per Handschlag vereinbarte Deal mit Tillman und mir zu unserem Bedauern nicht umgesetzt werden.“

Gründerin Alina Hanauer sagt gegenüber Gründerszene: „Ich habe in der Show mehrmals betont, dass wir uns in erster Linie einen starken Partner wünschen, mehr als nur einen Geldgeber. In den detaillierten Nachverhandlungen wurden aber abweichende Forderungen seitens der Investoren gestellt und unsere Erwartungen konnten nicht ganz erfüllt werden.“ Weiter sagt Hanauer: „Daher mussten wir bedauerlicherweise die Zusammenarbeit beenden. Carsten und Tillmann sind tolle Menschen und vor allem gute Geschäftsmänner und wir freuen uns trotzdem beide kennengelernt zu haben.“

Das macht das Startup

Alina und Christian Hanauer gründeten Khroom 2017 in Nürnberg. Angefangen haben sie mit einer Vollschnorchelmaske, noch ohne Filter und mit Schwimmschuhen mit Flossen. Um an Startkapital zu kommen, haben die beiden, laut eigener Aussage, ihre Wohnung verkauft.

Seither setzt das Gründerpaar darauf, Schnorchelmasken ohne Pendelatmung zu entwickeln und diese auch offiziell prüfen zu lassen. Neben den Masken verkauft das Startup auch Flossen, Westen und Trinkflaschen. Auch an diesen Artikeln hätten die Löwen einen Anteil gehabt, wäre ein Deal zustande gekommen.

So konkurrierten die Löwen um Khroom

In „Die Höhle der Löwen“ sind Alina und Christian Hanauer gekommen, weil sie international expandieren und in den Handel möchten. Stichwort: USA. Kontakte dahin haben alle Löwen. Sie mussten mit weiteren Argumenten von sich überzeugen.

Schulz sah beispielsweise Fußballer als Testimonial für Khroom. Die seien gerne auf Ibiza, könnten mit der Schnorchelmaske vom Boot springen. Plakat-Aktionen zu Saisonzeiten warf Maschmeyer noch in den Ring – und malte mit einem Kugelschreiber ein Herz auf sein weißes Hemd, um sein Commitment zu unterstreichen.

Neben Maschmeyer und Schulz wollten auch Ralf Dümmel und Janna Ensthaler gemeinsam in Khroom investieren. Dümmel sehe das Produkt im Teleshopping, die Ensthalers seien an einer der größten Amazon-Verkäufergruppen Deutschlands und Amerika beteiligt.

Dagmar Wöhrl musste sich zwischen den anderen Investorinnen und Investoren erstmal Gehör bei dem Gründerpaar verschaffen. Jeder glaubte von sich, das beste Angebot zu haben. Am entschieden sich Alina und Christian Hanauer aber für Maschmeyer und Schulz, weil die auch ihre Wunsch-Investoren gewesen seien.