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Você ainda não investe em estratégia de marketing em vídeo? O vídeo não é uma nova ferramenta de marketing sofisticada. Ele está presente há mais de uma década. E, a verdade seja dita, se você ainda não o está utilizando, está perdendo a oportunidade de atrair, educar e converter mais compradores em clientes. Muito da má compreensão em torno desse meio é que é difícil de trabalhar, caro, e o retorno sobre o investimento é um pouco obscuro. Nenhuma dessas suposições é verdadeira.
O marketing de vídeo é mais acessível hoje do que nunca. As marcas podem rapidamente produzir conteúdo de qualidade e compartilhá-lo com o mundo, e rastrear e medir o retorno sobre o investimento do seu conteúdo é possível. Neste post do blog, exploraremos como você pode criar uma estratégia de marketing de vídeo poderosa para sua marca. Vamos aprofundar no que sua estratégia deve parecer, como criar um funil de marketing de vídeo, que tipos de vídeos seu funil deve ter, como criar vídeos poderosos e compartilhar dicas para distribuir seus vídeos.
Por que você precisa de uma estratégia de marketing em vídeo
Assim como qualquer outra forma de conteúdo, o vídeo precisa ser pensado estrategicamente para funcionar para sua marca. Sem uma estratégia, você não saberá quais são seus objetivos, por que eles são importantes, que conteúdo produzir para seu público ou quais métricas importam ao tentar provar o ROI.
Para criar uma estratégia de marketing em vídeo eficaz, os profissionais de marketing devem considerar seus objetivos, orçamento, dor de cabeça e público-alvo. Eles devem definir metas claras e mensuráveis, como aumentar a conscientização da marca, gerar leads ou aumentar as vendas. Além disso, eles devem criar conteúdo de vídeo que atraia e envolva seu público-alvo e alinhe-se com seus objetivos de negócios.
Passo Um: Auditoria do Conteúdo de Vídeo
Realizar uma auditoria do conteúdo de vídeo é essencial para compreender o que foi criado e qual foi sua eficácia. Para começar, é importante listar os vídeos e coletar métricas para cada um deles. Por exemplo, se os vídeos foram carregados no YouTube, é possível acessar o painel do criador e coletar estatísticas sobre visualizações e engajamento. Além disso, se houver dados do Google Analytics que atribuem visitas ao site às visualizações de vídeo, inclua essas informações.
Em seguida, é crucial determinar o quão bem-sucedidos foram os vídeos. Eles geraram tantas visualizações quanto o esperado? Quais dos seus vídeos foram os mais populares? Quantos acessos seus vídeos direcionaram para o seu site?
Embora essa não seja uma lista exaustiva de perguntas, é um bom ponto de partida. O objetivo é avaliar os resultados que seus vídeos trouxeram para a sua marca. Se os resultados até o momento não foram eficazes, é importante dedicar tempo para examinar o conteúdo produzido. Mais adiante neste artigo, será mostrado como criar vídeos eficazes e envolventes. Será possível utilizar uma fórmula de três passos como guia e comparar como seus vídeos estão estruturados para identificar áreas de melhoria.
Etapa Dois: Criar um Funil de Marketing de Vídeo
Um funil de marketing de vídeo oferece a oportunidade de planejar conteúdo e inclui uma coleção de vídeos especialmente produzidos para ajudar os compradores a se tornarem clientes. Esses funis se encaixam nos funis de marketing de conteúdo, realizando tarefas específicas em cada etapa para aproximar os compradores da venda.
Vídeos e Estágios do Funil
Os funis de marketing de vídeo são fáceis de entender e projetar. Cada estágio do funil desempenha um papel específico para impulsionar a estratégia de marketing de vídeo.
Atrair no Topo do Funil
Os vídeos no topo do funil são projetados para atrair o maior número possível de compradores. Eles visam ajudar estranhos a entender melhor os desafios que enfrentam, fornecendo clareza e desmistificando conceitos aos quais foram expostos. Métricas-chave incluem contagem de visualizações e engajamento.
Educar no Meio do Funil
Os vídeos no meio do funil são destinados a educar a audiência que está ciente do problema. Aqui, o objetivo é compartilhar como a solução funciona e por que é a melhor opção. O tempo de visualização é uma métrica importante, pois demonstra o quanto as pessoas estão aprendendo sobre a oferta da marca.
Converter no Fundo do Funil
Os vídeos no fundo do funil são projetados para converter compradores educados. Eles usam demonstrações detalhadas do produto, estudos de caso em vídeo e depoimentos para persuadir os compradores a dar o próximo passo. A conversão pode ser na forma de inscrições, leads gerados ou vendas.
Esses vídeos oferecem aos compradores a chance de ver o produto em ação e entender como ele funciona, ajudando a responder todas as perguntas antes de tomar uma decisão.
Essa abordagem estratégica em cada estágio do funil de marketing de vídeo é essencial para atrair, educar e converter compradores de forma eficaz.
Etapa Três: Criar Vídeos Atraentes
Depois de entender como projetar o funil de marketing de vídeo, é hora de criar vídeos atraentes. Os vídeos mais eficazes capturam imediatamente a atenção do espectador e a mantêm enquanto progridem. Isso é importante porque se deseja que seus vídeos gerem resultados e aumentem sua receita, é necessário envolver pessoas-chave. Aqui está uma fórmula simples em três etapas para criar vídeos atraentes e eficazes.
Crie um Gancho Poderoso
Um gancho é a primeira frase ou ideia que você compartilha com a audiência. É importante porque deve capturar a atenção imediatamente. Seu objetivo é fazer com que os espectadores assistam aos primeiros segundos do seu vídeo, identificando um ponto de interesse muito específico. Os ganchos podem ser na forma de uma declaração poderosa ou uma oferta de informações valiosas que sua audiência deseja obter.
Os ganchos também podem abordar desafios sérios ou pontos de dor que sua audiência experimenta. Ao criar o seu, certifique-se de que seja altamente específico e alinhado com sua audiência. Isso garantirá que prestem atenção e queiram aprender mais.
Por exemplo, em um vídeo de Neil Patel no Ubersuggest, ele se coloca no lugar de sua audiência. Ele aponta que as pessoas perguntam a ele como usar a ferramenta para obter mais backlinks e descobrir como criar um conteúdo melhor. Ele então compartilha que fornecerá o guia definitivo para usar o Ubersuggest, um que resolve todos os problemas declarados.
Entregue Valor
Há uma boa razão pela qual as pessoas clicam em miniaturas de vídeo e começam a assistir a vídeos. Tem a ver com ganhar algo. Esse algo pode ser informações valiosas, novas perspectivas ou até uma risada. Qualquer que seja a promessa do seu título e introdução de vídeo, você deve entregá-la.
Essa ideia pode parecer um pouco mais desafiadora para marcas que vendem produtos e serviços. Como você começa a quantificar o que os compradores consideram informações “valiosas”? Uma regra simples é colocar o que você tem a oferecer em contexto. Pense em como essas informações podem influenciar positivamente seu comprador. Assistir a um vídeo lhes dará uma nova perspectiva? Eles aprenderão algo que nunca souberam antes porque as informações que você compartilha nunca foram compartilhadas?
Por exemplo, no vídeo de Patel, ele aprofunda o assunto. Ele aborda como usar o Ubersuggest e compartilha recursos especiais que dão aos usuários informações sobre como os concorrentes estão classificando para termos de pesquisa.
Encerre com uma Chamada Clara e Forte para Ação
Todo profissional de marketing sabe que o uso de chamadas para ação é vital. Eles direcionam os compradores para o que fazer em seguida. E para tornar seus vídeos o mais fortes possível, você deve incluir chamadas para ação. Mas certifique-se de que as suas sejam personalizadas e declarem claramente o valor que os espectadores terão ao tomar medidas.
No final do vídeo da Uscreen sobre como precificar cursos on-line, os espectadores são oferecidos a chance de aprender mais maneiras de ganhar dinheiro com seu conteúdo. Tudo o que eles precisam fazer é se inscrever no canal. Essa tática é uma maneira sutil, mas altamente eficaz de construir um grande seguimento no YouTube.
Como Maximizar Estratégia de Marketing de Vídeo
Agora que você entende bem como criar uma estratégia de marketing de vídeo, vejamos algumas dicas para ajudar a elevar a sua.
Conheça Seus Compradores
Hoje, é impossível realizar qualquer marketing sem uma persona. Desenvolver personas tão completas quanto possível é crucial. Quanto mais você souber sobre seu público, melhor. Seus vídeos serão capazes de abordar aspectos que mais importam para eles, criando um desejo mais forte de consumir mais do seu conteúdo.
Promova Valor
Entregar valor é um componente essencial na criação de vídeos eficazes, mas vai além de simplesmente fornecer informações. Valor está em criar um caminho claro para seus compradores ao longo de sua jornada para adquirir sua solução. Ao fornecer insights perspicazes, abordar desafios e objeções que eles têm, e, em última análise, capacitá-los, você vai além de oferecer apenas estatísticas e números, tornando-se uma marca confiável.
Ao planejar sua estratégia de marketing de vídeo, pense em como pode capacitar seu público para que se tornem mais do que simples compradores. Pense em como pode elevar o status deles e encontrará mais facilidade em vendê-los.
Promova Seus Vídeos
Criar vídeos e esperar que as pessoas os encontrem e assistam não é uma estratégia. Para divulgá-los, é necessário aproveitar táticas de promoção orgânica e paga. Para aproveitar ao máximo seu alcance orgânico, garanta que otimize todos os vídeos para os mecanismos de busca. Otimize seus títulos, descrições e tags com palavras-chave. Compartilhe seus vídeos em tantos lugares quanto possível, incluindo mídias sociais.
No âmbito pago, destine um orçamento para promover seus vídeos. É importante encarar a mídia paga mais como um investimento. Muitas marcas têm dificuldade em se comprometer com a mídia paga porque não a entendem ou acham que é um desperdício de dinheiro. Não seja como a maioria das marcas. Usar anúncios pagos ajudará a alcançar mais rapidamente uma parcela maior de seu público-alvo, preenchendo o topo do seu funil de marketing de vídeo e direcionando mais compradores para a conversão.
Conclusão
O vídeo é uma das formas mais eficazes de alcançar seus compradores hoje. Também é fácil começar, e todas as marcas deveriam estar usando. Mas antes de pegar a câmera e gravar, dedique tempo para desenvolver uma estratégia eficaz de marketing de vídeo. Projete seu funil de marketing de vídeo e preencha-o com vídeos envolventes. Dedique tempo para aprender o máximo que puder sobre seus compradores. Afinal, cada vídeo que você criar será para eles, e seu objetivo é atrair, educar e converter o maior número possível de compradores em clientes pagantes.
Perguntas Frequentes
Como criar vídeos de marketing?
Para criar um vídeo de marketing, é necessário seguir algumas etapas importantes, como definir o objetivo do vídeo, identificar o público-alvo, planejar e criar o conteúdo, editar o vídeo, distribuir e promover o vídeo e, por fim, medir o desempenho do vídeo. É importante ter em mente que o vídeo deve ser atraente e envolvente para prender a atenção das pessoas.
Quais são as principais estratégias de marketing?
Existem várias estratégias de marketing que podem ser utilizadas, como o marketing de conteúdo, o marketing de mídia social, o marketing por e-mail e o marketing de influência. Cada estratégia tem suas próprias vantagens e desvantagens, e a escolha da estratégia certa dependerá do objetivo da campanha de marketing.
Qual a estratégia do marketing de conteúdo?
O marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing que envolve a criação e compartilhamento de conteúdo valioso e relevante para atrair e engajar um público-alvo específico. O objetivo é fornecer informações úteis e interessantes para o público, a fim de construir uma relação de confiança e fidelidade.
Como prender a atenção das pessoas em um vídeo?
Para prender a atenção das pessoas em um vídeo, é importante criar um conteúdo envolvente e interessante, que seja relevante para o público-alvo. Além disso, é importante ter uma boa qualidade de imagem e som, bem como uma edição profissional. O título e a descrição do vídeo também são importantes para atrair a atenção das pessoas.
Qual a melhor definição de marketing de conteúdo?
O marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing que envolve a criação e compartilhamento de conteúdo valioso e relevante para atrair e engajar um público-alvo específico. O objetivo é fornecer informações úteis e interessantes para o público, a fim de construir uma relação de confiança e fidelidade.
Quais as vantagens de utilizar o vídeo digital?
O vídeo digital tem várias vantagens em relação a outros formatos de conteúdo, como a capacidade de prender a atenção das pessoas, transmitir emoções e mensagens complexas de forma clara e concisa. Além disso, o vídeo pode ser compartilhado facilmente em várias plataformas, aumentando o alcance e a visibilidade da marca.
De que outra forma você falaria desses temas caso precisasse criar uma campanha publicitária?
Caso precisasse criar uma campanha publicitária sobre esses temas, seria importante destacar os benefícios e as vantagens de cada estratégia de marketing, bem como fornecer exemplos concretos de como elas podem ser aplicadas na prática. Além disso, seria importante destacar a importância de ter uma estratégia de marketing bem definida e alinhada com os objetivos da empresa.
Como fazer um vídeo para divulgar um produto?
Para fazer um vídeo para divulgar um produto, é importante seguir algumas etapas importantes, como definir o objetivo do vídeo, identificar o público-alvo, planejar e criar o conteúdo, editar o vídeo, distribuir e promover o vídeo e, por fim, medir o desempenho do vídeo. É importante ter em mente que o vídeo deve ser atraente e envolvente para prender a atenção das pessoas e destacar os benefícios do produto.
Quanto custa um vídeo marketing?
O custo de um vídeo marketing pode variar bastante, dependendo da complexidade do projeto, da qualidade do vídeo, do tempo de produção e de outros fatores. É importante definir um orçamento claro e realista antes de iniciar o projeto e escolher uma equipe de produção profissional e experiente para garantir a qualidade do resultado final.
Quanto cobrar por um vídeo marketing?
O preço de um vídeo marketing pode variar bastante, dependendo da complexidade do projeto, da qualidade do vídeo, do tempo de produção e de outros fatores. É importante definir um preço justo e competitivo, levando em consideração o valor que o vídeo pode trazer para o cliente e os preços praticados pelo mercado.