年產1億雙鞋 Blackpink、拜登都穿過 愛迪達為何挑這家台商做長期夥伴？

「我小時候打赤腳上學，有鞋子可穿後，對鞋子格外珍惜，自此成為畢生的志業，一生都在製鞋業打拚。」來億-KY（6890）董事長鐘德禮娓娓道出投入製鞋業緣由。

成立邁進37年的來億，不若寶成（9904）、豐泰（9910）、鈺齊-KY（9802）等製鞋三雄受到矚目。從沒有鞋子穿，到去年已年產1.02億雙鞋，來億更因生產美國總統拜登足下的Hoka（拜登鞋）、韓團BLACKPINK代言的愛迪達SAMBA潮鞋而爆紅。

隨著Hoka鞋銷量大增，愛迪達等品牌廠擺脫疫情陰霾，迎接今年奧運商機，來億也積極擴廠滿足客戶需求，甚至決定回台上市，低調的鐘德禮難得站在鎂光燈下。雖然生產基地早已外移，仍掌握全球主要製鞋產能的台灣製鞋大亨們，依舊扮演知名品牌幕後的隱形推手。

老闆一輩子做鞋  愛迪達、Nike都青睞

1970、1980年代，台灣有「製鞋王國」美稱，當時台灣中部正是製鞋產業的大本營。鐘德禮說，早年他在台中大雅的順天橡膠工作，順天其實就是將愛迪達引進亞洲及台灣的公司，雙方早已熟識，在愛迪達需要新合作夥伴時，很快找上了來億。

愛迪達全球採購高級副總裁Brendan Melly指出，2007年愛迪達即與來億集團合作，17年以來，來億一直是愛迪達的重要合作夥伴，並成為品牌策略性鞋類製造商之一。根據統計，去年愛迪達即貢獻了來億57.7%的營收，今年首季，來自愛迪達的營收更達58.9%，而來億位於越南胡志明市的樂億公司，更設有愛迪達開發中心。

另外Nike集團旗下的converse，則是來億第二大客戶，首季營收占比超過兩成，來億也在越南永隆省的億春公司內，設有converse開發中心。

爆款鞋爆紅 工程師用AI造鞋

雖然低調而不張揚、保守而不出鋒頭，可說是台灣製鞋業者的共同特徵，國人熟悉的雪地靴品牌UGG母公司Deckers所推出的Hoka鞋，因為獲拜登青睞而受到矚目，甚至讓市場稱為「拜登鞋」，而這款拜登鞋正是由來億所生產。因為這款拜登鞋，Deckers的銷量與股價都獲得激勵，也讓來億跟著受到注目。

來億助理營運長邱順玲表示，Hoka已從原來的路跑、跨足到越野、健行及戶外活動等鞋款，甚至針對體重較重的消費者，設計更減震的鞋底，其功能性也獲得消費者認知。不僅減震、止滑，也能搭配日常穿搭，訂單需求強勁，因此來億也透過一體成型的流程，提高其上市的時效性，除了原來生產Hoka鞋的億碩廠、億柏廠，印尼廠也跟著展開擴廠。

儘管是傳統製鞋業，來億與國際品牌合作，不管是設計初期，透過虛擬實境VR，與客戶協同合作，透過戰情中心讓客戶隨時用手機或電腦，即時了解其鞋款目前的打樣或量產等進度。邱順玲表示，來億有超過70位的資訊工程師，開發各項自動化設備、機器手臂AI應用程式等優化生產流程。

期待奧運商機

疫情期間因封城、社交距離，人們減少了移動，對鞋類的需求也跟著降低；疫情過後，市場持續消化庫存，根據市調機構Statista統計，全球鞋類銷售額在2020年、2021年明顯下降，自2022年起重新回到正成長。預估今年全球鞋類市場規模將突破4,000億美元，達4,129億美元，年增3.6%。

分析師指出，後疫情時代，由於品牌廠去化庫存有成，加上景氣逐漸復甦，以及開發中國家人口成長，加上下半年的巴黎奧運等運動盛事，預估將帶動製鞋業重返成長周期。以愛迪達的庫存已回到疫情前的水平，Deckers銷量成長，預估來億供貨比重將持續提升，推升來億營收成長動能。