ESTRATEGIAS EFECTIVAS DE VENTAS PARA SUPERAR COMPETIDORES EN LA DISTRIBUCION DE SEGUROS

fecha límite de inscripción: 13 de junio 2024

Perfil de Éxito

• Tiene implementado y sigue una sistemática comercial
• Tienen una actitud comercial proactiva: Ofertan productos.
• Trabajan todos los ramos.
• Tienen planificadas acciones de prospección y entienden el valor que estas acciones tienen para la sostenibilidad de su negocio
• Tienen documentados los datos del cliente para poder realizar acciones comerciales más fiables y ejecutarla con una metodología planificada.
• Aprovechan la oportunidades de negocio que brinda el contacto con los clientes.
• Entiende el concepto “Valor de un cliente”. Trabajan la venta cruzada aprovechando sus herramientas.
• Todos los miembros tienen enfoque comercial y contribuyen al objetivo global del negocio.

Importancia de Trabajar con un método

• • Enfoque Cliente Integral
  • Asesoramiento
    • Detectar Necesidades del cliente
    • Ofrecer Soluciones
  • Factor Diferencial:
    •  Vender Valor Añadido
    •  Propuesta de valor: Por Segmento de clientes

• • • Sistemática Comercial
      • • Plan comercial
        • Ritmo necesario para cumplir las metas
        • Búsqueda y gestion de oportunidades
        • Organización y agenda comercial
        • Conversión de ventas
        • Seguimiento de clientes

• • • Técnicas de Venta
    • Prospección
    • Claves del dialogo comercial
    • Contacto
    • Detección de necesidades: Principio de Coherencia
    • Enfoque a Soluciones
    • Cierre
    • Seguimiento

• • • Peculiaridades Venta Telefónica
    • Como ganarte el derecho a que el cliente te escuche
    • Como resolver las objeciones de inicio:
    •       “No me interesa” “ya lo tengo cubierto” …
    • Preguntas clave para identificar necesidades básicas.
    • Enfoque a beneficios: Lenguaje positivo
    • El cierre de la venta en tres fases: Primer intento, aparece la objeción, respondes intentando cerrar nuevamente.

Inscripciones por entidad:
♦ Primer participante 90€+IVA
♦ Segundos participantes de la misma entidad 75€+IVA c/p

• Para grupos hablamos, aplicamos importantes descuentos. Esta acción formativa cumple los requisitos para ser bonificada.