「無孩童遊輪」大熱　僅限成年旅客　目標客戶應「有時間和金錢去探索世界」

旅行途中，許多人可能都有被吵鬧孩童打擾的糟糕體驗。針對消費者想遠離「熊孩子」的需求，有遊輪公司推出僅限成人的政策，成功吸引年長富裕客群。

以「無孩童」著稱的維京遊輪（Viking Cruises，美：VIK），最近完成美股IPO，上市首日即大漲9%，創始人的財富也升至507億元。

美股第三大遊輪公司  上市首日即漲9%

維京遊輪本月初在紐交所首次公開募股，集資規模15.4億美元（約120.12億港元），IPO價格24美元。交易首日股價即大漲約9%，之後一路上揚，最高曾見29.45美元，公司估值達到113億美元（約881.4億港元），成為繼皇家加勒比、嘉年華遊輪之後第三大美股上市遊輪運營商。

根據福布斯實時億萬富豪榜的數據，創始人兼CEO Torstein Hagen的淨資產約65億美元（截至5月10日，約507億港元），全球排名第441位。

每接待1名乘客賺5.6萬 領先業内

於1997年成立的維京遊輪，目前有92艘遊輪，員工超過10,000名，航線覆蓋全球。

該公司在招股書中披露，從2015年到2023年，其遊客數、總收入和經調整EBITDA（除息、稅、折舊及攤銷前利潤）的年複合增長率分別為10.1%、14.4%和16.3%。其中，2023年接待近65萬名乘客，總收入47.105億美元（約367.149億港元），從每位乘客身上獲取的收入為7,251美元（約56,557.8港元），經調整EBITDA為10.903億美元（約85.04億港元）。

它表示，其 「增長速度超過整個遊輪行業，成為內河遊輪和豪華遠洋市場的領導者。」

成功秘訣：「無孩童」高端路線

維京遊輪取得商業成功的秘訣是什麼？答案是「排除兒童、僅限成人」的獨特營銷策略。

與大多數以家庭親子遊為賣點的遊輪不同，維京遊輪官網直接將「無18歲以下兒童」放在一眾特色首位，其他賣點還包括：無賭場、禁煙、無藝術品拍賣、無内艙房等

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根據前述監管文件，維京遊輪將自己定位成「為有思想的人提供旅行體驗的首要提供者」 ，專注服務其目標客戶：55歲或以上、有時間和金錢去探索世界、講英語的富裕人士。該公司直言：「我們並不試圖滿足所有人的需求。」

Torstein Hagen接受彭博採訪時稱，其2024年航程的客座率將達到89%。2025年航程的客座率現已達到34%，比去年同期表現增加了40%。「所有跡象都表明，我們的產品非常適合我們的目標群體。」

6年前起全面規定：年滿18歲才可上船

據福布斯報道，2018年以前，維京遊輪的内河航線允許12歲以上的兒童上船，但這些船上沒有攀岩牆、迪斯科舞廳、兒童俱樂部等設施，因此兒童乘客相對較少。而2015年推出的遠洋航線則一直僅限成人，乘客的最低年齡要求為18歲及以上。

到2018年，維京遊輪更新旗下所有航線的年齡政策，規定乘客必須年滿18歲才能乘坐2018年8月1日之後預訂的遊輪。

當時維京遊輪回應稱，年齡限制反映了乘客的需求。

我們始終提供專為50歲及以上、對歷史、藝術、文化和探索感興趣的旅客設計的體驗。這就是我們聞名的原因。此前，我們在最低旅行年齡方面允許一定程度的靈活性，但愈來愈多的客人告訴我們，他們非常欣賞沒有兒童的旅行環境。

多間公司推出無兒童航線

實際上，無兒童旅行產品已逐漸成為遊輪業新趨勢。遊輪評論網站Cruise Critic 2018年的一項民意調查發現，57%的受訪者更喜歡在沒有兒童的船上旅行。福布斯介紹，除維京遊輪外，推出成人專屬航線的遊輪公司還有：Uniworld River Cruises旗下的U by Uniworld、維珍遊輪公司（Virgin Voyages）的所有三艘郵輪、P&O Cruises旗下的Arcadia號和Aurora號等。

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